D轮融资20亿元后，明略科技吴明辉：带领明略成为超级独角兽

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导读：单纯做一个大数据公司，明略可能会变成一个赚钱的公司，但肯定不是一个伟大公司。

文 | 李夜

“成为行业中的绝对老大，对于明略来说很重要。”明略科技创始人吴明辉说。

3月底在D轮融资发布会上，吴明辉宣布明略数据全面升级为“明略科技”。这意味着明略科技的业务不再局限于大数据，未来它要成为一个结合大数据技术、人工智能技术以及物联网等技术服务企业和政府的综合性科技集团。

在某种程度上，成为老大是明略科技的“护城河”。明略科技通常放弃做不成老大的领域。不过，在一些大行业，比如金融等，成为具体细分赛道的老大也是可以的。

“做老大那么重要吗？”i黑马&黑智问他。

“非常重要”，吴明辉回答地干脆。“对企业服务来讲，客户使用你的产品和服务，就是因为你是比他专业，你比竞争对手专业。

企业在选择供应商的时候，就应该优先选择这个行业最好的供应商，应该让最好的供应商把最好的产品提供给他，同时他也可以把产品做得更好。和2C相比，2B产品的用户情感需求小很多，硬比功能就看谁牛，2B用户最应当选择行业里的第一名。”

升级为全能型AI公司

此次升级，吴明辉用“机缘”、“冥冥之中”来形容它。

“创办明略数据时，我最初推演的是大数据在行业的落地，这个过程中，人工智能突然间起来了，而且人工智能恰好又是我的专业。一个企业的方向选择、战略选择，要跟团队的基因相关，如果起来的不是人工智能而是其它方向，我也没办法拥抱这个趋势。因为我恰好是学人工智能的，就好像冥冥之中为我准备的这件事情。”

另外，从业务层面来讲，在帮助客户构建大数据平台的过程中，明略科技发现单纯卖给客户一个大数据平台，所创造的额外价值不断变薄。“单纯做一个大数据公司，明略可能会变成一个赚钱的公司，但肯定不是一个伟大公司。”

明略科技，发现如果不在数据上创造智能应用，数据就是废铁，而且在吴明辉看来，用户也需要构建自己的智能化平台，“明略恰也擅长，而且整个人工智能的浪潮正好起来了”，于是，升级在“冥冥之中”变得顺理成章。

今年3月底，是明略科技升级成果的展示，但整个公司的转型在2014年、2015年就开始了。

一个公司业务拐大弯，并非易事。吴明辉告诉i黑马&黑智，他除了创业者这个身份外，还是投资人，曾指导过企业做业务战略的调整和转型。

调整和转型，吴明辉认为，首先，企业需要真正构建面向几个行业的团队；其次，改变原来数据团队的认知，不能只管技术，要把他们派到客户现场，让技术和数据团队知痛点、懂业务， “这需要做很多工作，甚至你的组织形式、文化价值观都要做进一步的树立和调整。这不亚于，二次创业。”

第三，要让所有团队成员克服只用自己的技术的心态。“大家要知道学习、创新、进步，知道取长补短，知道跟别人协作共赢。你要从组织文化里引导大家。”

第四，也是最重要的一点，“建立生态系统的能力”。

但建立生态系统的能力并不是小公司一上来就能具备的。从一个垂直应用的公司变成一个平台性的公司的前提是，“先把自己的事情做好，把客户做到足够大，把公司做到足够强，你才有一个地基，才能考虑有没有机会变成平台型公司。”

另外，转型切忌做大跨越。

“一个很重要的点就是你不能什么都跳跃。你要么是技术，同样的东西卖给另外一个新的客户；要不就是同样的客户，你卖给它新产品，或者你原来在中国卖，最后在美国卖。如果所有维度都变了，转型成功的可能性是极低的。”

压力、想象力与突围

转型后的明略科技，无疑背负着要承担更大的使命，也有了新的目标：成为世界级AI公司。

在发布会上，吴明辉坦露每次融资，他都会思考怎么让投资人赚更多的钱。20亿融资之后，他必须思考的是如何让明略成为百亿美金市值以上的公司，成为超级独角兽企业。吴明辉认为，要成为超级独角兽，明略科技需要解决社会级的问题，而不仅是行业问题。

吴明辉为明略找到的社会问题是社会主义的主要矛盾，也即人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

如何实现？通过人工智能来解决。“如果能够解决这个问题，一定可以给社会创造巨大社会贡献，创造巨大价值。人工智能本质是什么？通过机器人向人类去学习，学习人类先进经验，把这些经验积累到人工智能模型里，最后再去服务其他的人。”高估值之下，明略科技，将不得不承担这一使命。

如何承担？首先，明略科技搭建了一个世界级的团队。和上文介绍的团队不同，明略科学院设立，为了思考未来。“面对一个足够大的市场，你要有一个非常强的对未来的思考，有非常强的、前瞻性的科学院团队。”

据了解，明略科学院的首席科学家吴信东被吴明辉从海外请回来，是IEEE Fellow、国家“千人计划”特聘专家，是全球最顶级的人工智能专家之一。除了吴信东，明略科学院还有中国两院院士，以及很多海外国家的科学院士。

今年，明略科学院在北京、上海等地设置了5个本土实验室，“中间设置技术委员会，打通不同业务之间的技术需求。在每一项业务里， 技术搜集业务的需求，把科学院实验室的研究成果落地，产生实际的生产价值。”吴信东表示。下附HAO智能的技术路线。

HAO智能通过人类智能（Hi）、人工智能（Ai）和组织智能（Oi）三位一体的集成，应用行业知识图谱，构建面向人机协同。吴信东认为，HAO智能能够加速新一代人工智能技术在公关安全，社交网络营销和智能餐饮等知识密度高、管理复杂的领域商业化落地。

其次，立足中国，做全球业务。吴明辉认为中国市场是一个世界级的市场，但走向世界，打通中国市场是前提。如何落地？明略科技联席总裁郑农将其总结为“224”战略。“4”指的是四条产品线：数据中台、明智系统、业务中台、智能装备。

数据中台汇集、治理多源异构数据，盘活企业数据资产，形成客户全面感知平台；数据中台，构建行业知识图谱和认知分析模型，形成客户认知平台，也即明智系统；业务中台基于数据中台和明智系统，实现对客户多种行动智能应用的支撑；以上中台离不开智能装备。这是四条产品线之间的关系。在产品线的基础上，明略搭建了自己的两条方案影响、两个主营业务。

“整体来讲，在2019年，我们将做通行业，打通区域，整个业务架构，围绕纵向的公安，走向司法，形成大公共安全这个行业的BU。纵向都是针对行业的业务单元，由智慧消防走向应急管理。轨道交通走向工业互联网、电力领域。金融领域，由风控进入数字营销；横向的话，我们建立了公共安全产品中心、市场规划和咨询中心、战略和运营管理中心以及区域业务中心。”郑农表示。

在采访中，吴明辉曾以轨道交通行业为例，介绍了明略科技如何做大、做深一个行业。在轨道交通行业，明略科技的KA客户是中国中车。明略最初帮助中车做数据平台，而后帮助中车基于数据做运用，比如地铁车辆运营状态的检测系以及与人工智能相关的应用，比如为维修工人提供的辅助维修建议系统，围绕地铁场景，做的闸机系统、空调系统甚至地铁商业系统等。

地铁之外，明略延伸到“大铁”，也即地面的铁路系统。吴明辉还计划做航空和海运。“一架飞机和一列火车本身没什么区别，就是一堆传感器产生数据而已，他们也需要维修和保养。我们也可以再服务轮船和港口，延展性非常强。”

目前，明略已经落地了地铁的案例，和几个城市的“大铁”公司正在洽谈合作。“进入新行业，我们要看客户还有哪些需求未被满足。这个痛点在原有解决方案里是否出现过，能否沿着现有能力圈往外延伸，不能做那种跳跃式的、完全不着边际的创新。而且，明略坚持做增量，绝不能做替代性产品。”

生态伙伴也是2019年明略科技的重点。据i黑马&黑智观察，生态伙伴是明略科技产品落地的重要一环，也是帮助其开拓市场的重要力量。

目前，明略科技，正继续投资新一代人工智能，“技术前期的预言工作是非常重的”，而且在全国范围内，也正部署交付铁军，“这个交付铁军将来要围绕客户需求做整体集成。”吴明辉觉得，目前正做的投资相当于京东之前做的固定资产投资（比如物流投资），“这个重资产投资是一定要做的，但我们一定要确保现金流是健康、稳定的，如果真的需要过冬，我们收紧一下，也是可以盈利的。”

对于明略科技能否成为世界级AI公司的问题，吴明辉说，这要看团队的努力。“总之，我们起点是非常好的，机会是很大的。”他又补充说。

*本文系黑智原创，作者李夜。黑智，关注AI落地与AI商业价值。

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