从0到1000万，这家初创企业如何实现飞速发展？| Q推荐

创立一年的晓餐冻品网是一家提供冻品配送的供应链平台，主要服务对象是烧烤店、猪脚饭、麻辣烫、汉堡炸鸡等街边小餐馆。

在其覆盖的广州佛山区域，借助微信小程序、微信云托管和企业微信等微信生态的一系列技术和解决方案，晓餐冻品网实现了半年内销售额从 0 到 1000 万的快速增长，月成交小店已达 6000 家，汇集 300+ 服务商，年订货交易额破 2 亿，成为冻品运输这一传统行业的新兴力量。

小程序也能做大生意

谈起创立晓餐冻品网的初衷，创始人郑家乐提到“冻品是一个上下游极度分散的行业，从厂家到商家，会经历多次中转，履约成本很高”。

为了破解这一行业难题，晓餐冻品网自创立之初便本着一个理念：相比重运营服务的平台，晓餐要走“重系统、轻人力”的方式。对小餐馆老板来说，传统 App 无论是操作门槛，还是更新迭代频率，都是负担。

为此，晓餐冻品网把所有业务核心环节都放在“轻便易用、用完即走”的小程序上，好处在于小程序能简化流程。当商家有冻品需求时，打开微信就能下单，不仅方便，而且能直接接触厂家货源，高效省事。

晓餐冻品网 CEO 郑家乐

晓餐开发了两个小程序——B2B 订货商城和助手小程序，订货商城作为唯一下单平台，地推只负责介绍业务，不负责代下单。一个对内，一个对外，联通配合，相得益彰。

晓餐冻品网小程序界面

快速迁移云托管，成本一降再降

“小程序的出现大大降低了我们的开发管理难度，并带来非常不错的体验。不过，它只解决了前端的一部分，后端服务很早上了云，但还是有挑战的。”郑家乐说。

于是，晓餐选择了微信团队推出的 Serverless 一站式后端服务全托管解决方案「微信云托管」，原因很简单：迁移简单，兼容性好，不限制语言及框架等技术栈，小程序仅需修改一行代码，后端迁移改造成本低，可以继续使用原有数据库，也可以迁移到云托管数据库，其他腾讯云服务都可以继续使用；安全靠谱，业务安全和可用性有微信团队保障。最后也是很重要的一点，比服务器成本低不少。最终，晓餐冻品网只用 2 小时就迅速升级了云托管服务。

微信云托管部分能力

对百人规模的小公司来说，大部分团队不会在技术上有太多的深度投入，尤其是小微企业，每一笔钱都要精打细算，更多地会把资源精力投入在销售、商务拓展等立马带来收入的显性环节中，因此数字化对他们来说必须足够省心。

“我们花时间做架构不是说不行，但这不是最高优先级。现在云托管帮我们做了，升级过程只花了两个小时，有了小程序和云托管这样的组合，我们可以专注于交易商城的研发，通过各个业务系统，将我们的能力数字化、信息化。同时，我们通过稳定、可靠系统能力输出，协同上下游迈向供应链数字化时代”。实际上，郑家乐遇到的问题，也是绝大多数中小企业在数字化转型过程中面临的窘境。

那么，微信云托管为晓餐带来的成本优化，体现在哪些方面呢？

首先是人力成本。和其他创业团队一样，晓餐初期的人力尤为吃紧，且团队内急缺技术人员，导致业务的整个架构仅仅局限于实现某项功能，缺少稳健性与灵活性。

中小企业的研发团队面临着诸多挑战

在接触微信云托管后，团队便将小程序后端全部托管到云端，让云托管来包办服务器配置和运维等繁杂的后端操作，从而节省了大量的人力成本，这样团队可以花更多时间去梳理业务逻辑、打磨用户体验。

其次是资源成本。微信云托管自带弹性扩缩容的能力，逢年过节业务量暴涨时，云托管可以自动在后台为业务扩容，不用担心小程序崩掉，在活动结束后也可以自动缩容，整个过程按量计费，花多少付多少，不会发生预留服务器资源不够而导致服务宕机，或预留资源过剩导致浪费的尴尬情况。     

大多数业务都有一定的调用高峰期与低谷期

接着是安全成本。在业务运转过程中，企业经常会发生被竞争对手爬取数据导致信息泄露，进而造成经济损失的情况。而微信云托管自带微信私有链路，无需走公网访问，就可以有效防止数据被恶意抓取。

正因为云托管提供的微信私有链路，不仅省去了传统研发模式需要购置的服务器漏洞补丁、DDoS 防护、防 DNS 劫持等安全套餐，还提高了业务本身的请求成功率，在使用云托管后，晓餐的业务请求成功率从 99.24% 提升至 99.94%，大幅增强了业务可用性。

使用云托管后，业务请求成功率整体上升

值得一提的还有极低的迁移成本。微信云托管具有很强的开放性，支持所有编程语言，已有自研系统可快速迁移，而且无需重复开发，仅需要增加 Dockerfile 即可，降低了迁移门槛，同时，业务也无需担心数据库的迁移成本，业务可以选择继续使用原有数据库，也能迁移到云托管数据库。

拥抱微信生态，持续进取

过去一年，微信生态内的海量商户不断探索和实践小程序的 B2B 打法，整个快消行业内已经有两个积极的转变：

一、渠道管理更透明、高效；借助小程序的连接触达能力，商家可以节省精力提升重点小店的服务，同时拓展更多门店；

二、数据资产积累加深了对小店生意的理解，从而实现指导门店陈列、运营优化等更精准的服务。

转型过程中，低门槛、高收益的 Serverless 技术为中小商户创造了不小的试错空间，也不乏有晓餐这样的企业在行业中脱颖而出。

未来，晓餐冻品网还计划将采购系统逐步从 Web 端向小程序迁移，实现业务 All on Serverless，基于微信生态敏捷、高效的管理方式帮助晓餐的交易规模快速成长，继续应用微信云托管为业务保驾护航。

疫情常态化形势下，众多行业的增长攻坚战仍在继续，善于将微信云托管等新技术与业务相结合的企业，值得更多期待。