科沃斯机器人：今天我20岁了！让机器人服务全球家庭
3月28日，家用服务机器人领导者品牌科沃斯机器人迎来20岁生日。历经寒彻，才能嗅得芬芳。从创立伊始的二十余年间，科沃斯机器人已成长为一家以致力于“让机器人服务全球家庭”的具有国际视野的智能机器人领军企业。一路走来，科沃斯机器人创始人钱东奇感慨：产品的创新、企业的成功都没有捷径可走，所有的幸福都是奋斗而来的。
成功没有捷径，对于这就话，钱东奇分外有感触。从2005年研发出第一代吸尘器机器人雏形，到成功推出扫地机器人地宝, 擦窗机器人窗宝, 空气净化机器人沁宝和以旺宝为代表的商用服务机器人，科沃斯机器人历经中国智能硬件完整的迭代周期。作为公司掌舵人，钱东奇把当年打造中国自主机器人品牌的梦想终于照进现实。为了拥有核心技术，18年前钱东奇花费每年营收10%去组建属于科沃斯机器人的研发团队，纵然其中的艰辛常人难以想象，但沧桑退却迎风华正茂，科沃斯机器人以市场霸主之姿占据中国扫地机器人市场领先地位，同时推动着“中国智造”在世界舞台上发光发热。在钱东奇看来，科沃斯机器人的成功也离不开这个时代的造就，他期待未来科沃斯能一如既往成为时代的驱动者。
科沃斯机器人的成长，离不开“创新”二字。2009年，科沃斯地面清洁机器人7系面世，这是全球第一款除了能打扫卫生还会说话跳舞的扫地机器人；2010年，全球首款移动空气净化机器人沁宝诞生；2015年，科沃斯机器人研发出独家首创仿生学蓝鲸清洁系统，开启云清扫时代，随时随地定制清洁方案，扫、拖一体的地宝朵朵诞生，带来地面清洁机器人的一场大变革；同一年，科沃斯公共服务机器人旺宝问世，经过三轮迭代，如今旺宝全力探索金融、政府、旅游、零售领域的专业化应用，并通过与垂直行业业务的紧密融合，为用户提供能深入业务场景的专业机器人产品；2018年，科沃斯机器人推出Smart Eye视觉导航技术，让清扫“独具慧眼”。科沃斯机器人是一家因产品而生，因技术而立足的公司，钱东奇表示，想要保持产品的卓越，技术的领先，唯有持续加大研发投入，持续加强管理，这些是不二法门。
在立足国内的同时，科沃斯机器人坚定不移地走国际化道路，以期未来成为一家真正全球化的公司。2015年，科沃斯机器人国际事业部总裁钱程接手海外市场，在他的运营下，建立了一支有战斗力的海外市场团队，核心是聚焦、进攻和本地化。目前，科沃斯机器人先后在德国、美国、日本建立了销售子公司，并成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、伊朗、马来西亚等多个国家和地区的市场。“未来，我们不仅要把产品卖到世界任何一个角落，品牌传播到全球，更要充分、高效地利用全球各地优秀的资源，包括技术、人才、资金等等。”钱程说道。
随着人工智能浪潮的到来，钱东奇开始研发可以主动学习、自如工作的家用服务机器人产品，尤其是家庭服务机器人，迭代的目标是从目前的“工具”逐步进化为“管家”，乃至“伴侣”。科沃斯机器人未来发展的目标，就是从传统家用机器人到人工智能机器人化。如今，科沃斯机器人努力开拓机器人互联网生态圈项目，建设一个大数据中心、开发APP，及建立四支研发团队，研发方向包括了室内三维环境识别、智能语音、人脸识别、机器学习等，这些都是搭建人工智能平台的核心技术和基础设施。
在努力前行的路上，科沃斯机器人也不忘自己的责任感，持续回馈公司所在的社会、社群、社区。钱东奇说，教育和科技一直是科沃斯机器人企业社会责任的立足点。不忘初心，砥砺前行。
“20年是个全新的起点，脚踏实地，仰望星空， 科沃斯机器人未来可期。”钱东奇坚信地说。
2018年3月20日，证监会发审委审核通过了科沃斯机器人股份有限公司首发事项。
众人惊呼，科沃斯要上市了！
你所熟悉的“小哇”——钟汉良代言的扫地机器人成功托起了一家上市公司。
以科沃斯拟发行4000万股，占发行后总股本10%比例募集资金9.12亿元进行计算，科沃斯上市后估值约在90亿左右，已然是一只“独角兽”。
机器人起家的科沃斯成功过会，无疑是振奋人心的。如果不是因为借助技术不断研发产品，科沃斯或许还在默默地帮飞利浦等知名外企做代工，从昔日代工厂转型至智能制造商，科沃斯可以说是中国工厂转型逆袭的一个典型样本。
以资本路径来看，科沃斯过会则具有更多的示范意义。
从正式申报IPO到最终成功过会，科沃斯仅用了14个月时间。
实际上，距离A股更进一步的科沃斯，曾试图在海外上市。
据悉，2013年时IDG资本曾与科沃斯实际控制人钱东奇就境外上市进行磋商，随后2013年6月签订投资框架协议，IDG投资2000万美元。
但至2015年11月，科沃斯决定放弃境外上市转而回A股上市，并在2016年6月完成境外架构拆除。不过截至最新，IDG资本仍然持有科沃斯9.12%股份。
这意味着，按照科沃斯拟发行4000万股占发行后总股本10%比例募集资金9.12亿元进行计算，科沃斯上市后估值约在90亿左右，不包括分红单计算股份收益，IDG投资盈利在八倍以上。
一位投行人士表示：现在正是独角兽话题最热的时候，监管层也表态要支持独角兽在国内上市。恰逢科沃斯的独角兽属性，属于战略性新兴产业，并且此前曾试图海外上市，这个时候快速过会具有很强的示范意义。
这表示科沃斯或也成为中国智造上市的研究范例。
家用机器人第一股
“扫地是每个家庭的劳动项目，或许扫地机器人会成为像洗衣机一样的标配品。”科沃斯创始人钱东奇曾这样说。
这位土生土长的南京人，讲起话来语调和缓，说到高兴处，眼睛会眯缝着笑起来。
对已经成功过会的科沃斯而言，其拥有的广阔前景一直为外界关注。中信证券在其深度报告中表示，科沃斯核心产品是扫地机器人，在国内的市占率约50%，在亚太地区市占率第一，在欧洲地区市占率第二。
但谁能想到，国家标准中“属于战略性新兴产业中的人工智能”的科沃斯在18年前只是中国百万计的代工厂大军的一员。
公开资料显示，科沃斯前身为泰怡凯电器（苏州）有限公司，创立于1998年，依靠为外企代工生产吸尘器等小家电起家。
2000年，钱东奇在代工主业之外设立了一只小规模团队，专门研发扫地机器人，这是“科沃斯”的前身。它的成立，则起源于钱东奇此前注意到一则关于机器人足球比赛的新闻，于是他联想到机器人也可以帮人们扫地。
直至2009年，泰怡凯苏州才推出第一款扫地机器人地宝，此后相继推出了移动空气净化机器人沁宝、自动擦窗机器人窗宝以及管家机器人亲宝等产品。而后2011年9月，泰怡凯苏州正式更名为科沃斯机器人科技（苏州）有限公司。
2014年起，家庭服务机器人业务逐步替代此前以代工产品为主的清洁类小家电业务，成为科沃斯的主要收入来源。无论是在线上线下渠道，科沃斯都占据了主导。中怡康数据显示，2016年，科沃斯在国内线上、线下渠道的销售额占比高达50.2%、47.8%。
招股书显示，2014年、2015年、2016年、2017年1-6月，公司营业收入分别约为23.14亿、26.95亿、32.77亿、19.66亿，营业利润和利润总额方面，虽然2016年度较2015年度有所降低，但2017年上半年的数字就已超过2016年度全年。
从代工厂到细分行业龙头
从“代工”转“自有品牌”再到“机器人领域”，这家来自苏州的公司无疑创造了一个转型的经典案例。
科沃斯的成长路径和创始人钱东奇交叉在一起。
▲科沃斯创始人钱东奇
1987年，29岁的钱东奇硕士研究生毕业。他的专业有些特别，是哲学和物理相关的专业。越是深入研究下去，越没有办法将所学告诉身边人。
但谁也想象不到，他的事业曲线将和这个国家的经济大势高度一致。日后，他的公司走了一条标准的“贸、工、技”之路，直到进入家庭服务机器人这一极具未来感的领域。
离开南京大学以后，钱东奇应聘成为汕头大学的一名青年教师。由于教学课程设置的问题，他在汕头大学呆了不到两个月，就只身一人去了刚开始开发的海南，进了一家外贸公司。
1990年，钱东奇第一次接触吸尘器行业。在确定以家庭服务机器人为公司发展重心之前，他一直在与这种传统的小家电打交道。这也是众多中国制造企业的通常选择，发现一个可以有所作为的产品后，就调集所有资源围绕这一产品开展运营。
钱东奇从进出口贸易起家，逐渐进入代工领域。他那家位于苏州的工厂，为世界上最为知名的吸尘器品牌飞利浦、松下、伊莱克斯代工。代工业务一直持续增长，2012年，营业收入达14亿元。
但是他很早就清醒地意识到，代工终究只是一盘生意，工厂周而复始运转，却不能对公司附加值有所提升。
坚持代工业务的同时，钱东奇创立了自己的品牌“科沃斯”，但这一品牌一开始并不是为家庭服务机器人所设。
钱东奇推出了一款名为“多极旋风吸尘器”的传统吸尘器，市场反响尚可，但是明显可以感觉到存在天花板（国内市场容量在300万台左右），何况作为后来者，还要从传统大鳄口中夺食。
也就是说，公司产品归入小家电品类是危险的，那意味着将不可避免地与飞利浦、美的、海尔这样的公司产生正面冲突。钱东奇迅速作出决断，提出彻底“去家电化”，转向家庭服务机器人。
这一决策能够执行下去，有赖公司多年来的技术探索。早在2000年，他就开始组织人员研发机器人吸尘器，之后不断推出样机，直到机器人吸尘器“地宝”上市，足足走过了8年历程。
▲科沃斯目前最畅销的“地宝”系列
第一台机器人雏形真空吸尘器诞生时，看上去像一辆迷你车，有简单的结构，可以在家里自行移动。
代工企业要做成一个消费类品牌是一件异常艰难的事情。这一过程中，必须不断投入资源。
钱东奇坦言，一直到2011年，科沃斯的家庭机器人产品才开始真正实现盈亏平衡。钱东奇说过：“我们最早做扫地机器人，被别人当做体重秤。”
为了推广，科沃斯在初期的时候做过机器人秀，后来还开展了专门针对中小学生的机器人博物馆。
事实上，最先推出机器人吸尘器的是伊莱克斯，最初那款名叫“三叶草”的产品看上去很酷，但是定价近3万元，不免让人思考一个问题：把地扫干净，到底得花多少钱？
让一项工作得以有效完成，但不用支付太多的额外成本，这才是好的性价比。
相比市面大多4k+的扫地机器人，科沃斯“地宝”扫地机器人的价格区间大致在1k-2k。今年推出的爆款扫地机器人DD35，在清洁能力和效率上有了较大提升。
迈向未来前的问题
据国际机器人联盟数据显示，2015年度全球服务机器人销售额已达68亿美元，预计2015年-2018年全球服务机器人市场总规模约394亿美元，四年年均复合增长率21.07%。
尽管拥有广阔的前景，但对科沃斯而言仍有问题需要解决。
一方面，科沃斯在研发上的投入略显不足。
招股书披露，截至2017年6月30日，发行人及其子公司拥有境内外专利合计607项，其中2014年研发费用为6851万元，2015年为8417万元，2016年为9818万元，研发费用投入占比在3%左右。
但科沃斯在家庭服务机器人领域最大的竞争对手iRobot，在2011年-2016年每年研发投入占主营业收入的比例一直维持在12%-13%。
另一方面，相比其他品牌，科沃斯的线上线下显得“泾渭分明”——其家庭服务机器人产品主要都通过线上渠道进行销售。
借助天猫等电商平台，科沃斯在线上成交额节节攀升，2016双11，科沃斯机器人线上销售额突破4.11亿元。其中，天猫平台是其最主要的线上销售渠道。但过于单一的线上渠道或许会在未来形成制约。
但不论如何，科沃斯是一家持续给市场输出惊喜的公司。
作为江苏本土的智造企业，科沃斯的成功，不仅让众多品牌看到了智能家居领域的爆发力，也推动着服务机器人乃至整个智能家居领域的市场规模不断扩容，更为江苏智能制造的发展方向提供了一个最为鲜活的案例。
☞来源：创客云南、雷锋网、 科沃斯机器人
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