IP直播切片,一门月入百万的躺赚生意?

2022 年 7 月 5 日 创业邦杂志


来源丨新榜(ID:newrankcn)

作者 | 云飞扬

编辑 | 张洁

头图来源丨图虫创意


在抖音、快手、微信视频号等平台,你可能不止一次刷到过“抖音头部网红”“疯狂小杨哥”的直播片段。

 

 

实际上,这些视频并不仅仅是单纯的粉丝二创,而是一门实打实能赚到钱的生意。

 

具体来说,一个人如果想成为带货KOC,可以先开通一个有橱窗功能的社交账号,然后上传剪辑加工过的“疯狂小杨哥”等带货主播的直播片段,并上架对应商品,最后就能借助主播的IP影响力和现成的产品介绍卖货赚佣金。

 

三只羊网络(“疯狂小杨哥”创立的MCN机构)负责人介绍,目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额达到10万元,就能拿到50%的佣金分成。


某账号剪辑的“疯狂小杨哥”带货视频

 

“这些带货KOC中,不乏有一些单亲妈妈、高位截瘫患者,但他们通过这样的剪辑工作,多了一个赚取收益的机会。”三只羊网络负责人说。

 

或许是从“疯狂小杨哥”这里获得了灵感,最近业内不少人打听起了IP直播切片玩法,想跟进做成一门赚钱的生意。

 

网传某主播靠IP直播切片月赚近千万;有相关机构靠矩阵账号月入百万;有带货KOC也频频爆单,月入过万。这些不知真假的传闻进一步助推了相关从业者的热情。

 

 

在IP直播切片这个玩法中,带货主播可以复用直播内容、扩大IP影响力;品牌商家可以得到更多商品曝光和销量;带货KOC也多了一个赚钱渠道,而且带货KOC只要具备简单的剪辑能力就行,宝妈、学生都可以干。


这似乎是一门躺赚、无门槛、多赢的生意。


但真是这样吗?


 

IP直播切片

直播内容的矩阵化复用

 

细究下来,IP直播切片的玩法并不新奇,本质上是对IP内容的矩阵化复用。批量剪辑影视剧的高光片段,然后挂车卖货,就是影视剪辑号的标准玩法。

 

例如,通过剪辑明星王志文在电视剧《天道》中的表演片段,影视剪辑号让原著《遥远的救世主》成了抖音上的爆款书籍。

 

 

即使对带货主播而言,直播切片也是老玩法了。不少带货主播会在直播的同时,把直播切片发在自己的账号上,为直播间引流。

 

直播切片是“东方甄选”重要的内容素材


快手近期也上线了“直播片段发带货视频促转化”功能,带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段,挂车卖货。



但IP直播切片玩法的关键在于,要让海量带货KOC一起分发带货主播的直播切片。

 

具体来说,IP直播切片玩法主要涉及主播、带货KOC、第三方机构三个参与者。

 

带货主播的工作是提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接;带货KOC则在对直播切片素材进行二次剪辑加工后,上传视频、上架商品,坐等出单。

 

带货KOC可以通过带货主播的官方账号获取联系方式,申请相关授权,但因为对接成本等问题,部分带货主播选择由第三方账号统一负责带货KOC的授权和管理。

 

此前,带货KOC可通过“疯狂小杨哥”官方账号留下的联系方式申请授权

 

当带货KOC获得授权后,就可以开始运营自己的直播切片分发账号,如果某个带货视频爆了,赚到了带货佣金,则需要带货主播、带货KOC、第三方机构一起分钱。通常来说,分佣比例可以直接在后台设置,跟电商分佣玩法大致类似。

 

“郝劭文”的矩阵合作模式


目前IP直播切片的行情是“授权免费,佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构,分成会有所调整。

 

某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示,只有自带团队自己剪辑自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成,需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC,只能拿到30%的分成。

 

 

据观察,业内将IP直播切片这门生意做到比较前列的要属“疯狂小杨哥”,目前已经养出了不少10万粉以上的分发账号,和万赞以上的爆款带货视频。

 

 

此外,包括“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在跟进中,有消息称“东方甄选”也在进行相关合作的洽谈。实际上,现在不少账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段,挂车带货各类书籍了。

 

 

整体而言,IP直播切片的玩法并不复杂,对于想尝试的个人来说,一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手。如果按照一个账号月销售额10万元计算,2000个账号的累计月销售额就能达到2亿元。


因为成本极低,只要分发账号和爆款视频足够多,未尝不能把IP直播切片做成一门收益不错的增量生意。

 


躺赚还是奢望?

IP直播切片生意的四个难点

 

看起来,IP直播切片是一门复制性极强、门槛极低的生意。但实际上,这门生意并没有想象中那么简单。

 

首先,带货主播的直播本身必须具备相当强的内容力、带货力。

 

“疯狂小杨哥”的分发账号之所以爆款频出,是因为他的直播本身就具备一定的内容吸引力。

 

本质上,直播切片吃的是带货主播的长尾流量,最终下单的大概率是主播的固有粉丝。带货视频很多,只有主播的粉丝才更可能被直播切片吸引,进而下单。

 

三只羊网络负责人在采访中强调,“疯狂小杨哥”的IP直播切片授权不是生意逻辑,而是粉丝逻辑。“一个人只有基于对‘疯狂小杨哥’的喜欢和理解,剪出来的内容才能得到粉丝的喜欢,才能把东西卖出去。”

 

“三只羊网络”介绍,一些优质分发账号往往出自“疯狂小杨哥”的粉丝之手

 

所以,IP直播切片这门生意看似门槛极低,但对带货主播的内容能力和带货KOC的剪辑能力的要求并不低,并不是随便剪一个大主播的直播切片就能吸引用户下单。

 

其次,带货KOC必须具备极强的组织力、执行力。

 

不同于原创带货账号,直播切片分发账号天然有大量竞争对手分流量,只有做矩阵账号才能提高出爆款视频的概率,进而保证收益。有业内人士表示,“一两个账号没意义的”。

 

更重要的是,大量黑灰产玩家也会进来抢流量,不要授权,不受管理,直接开干。

 

这些“专业玩家”不仅有大量账号和人力,能通过技术手段批量生产直播切片视频,还能通过添加音乐、特效、滤镜、画中画,以及进行掐头去尾、画面缩放、反转、变速等操作规避平台审查。

 

网上有大量的批量视频制作工具

 

虽然平台有相应的查重机制,带货主播也可以组建团队举报违规账号,但从影视剪辑号的泛滥来看,效果有限。有业内人士吐槽:“等爆单了,即使举报通过也没啥用了。”

 

早期樊登之所以能将自己的讲书片段铺满全网,累计粉丝超1亿,就是靠6000多家渠道商的蚂蚁雄兵式打法抢占市场。和樊登同级别的知识大V很多,但拥有樊登一样的渠道商军团的却很少。

 

 

所以,IP直播切片这门生意看似躺赚,实则需要付出相当精力。二八法则在这里也适用,能赚到钱的人,一定具备非常强的执行力和组织力。

 

“这个模式的核心就是规模化测试,测出高转化片段,做好千川投流,然后复制放大,只有这样投产才能持续做大。”抖音精选联盟服务商乌鸦分析。

 

此外,带货主播和带货KOC必须谨防无良机构浑水摸鱼。

 

IP直播切片这门生意的理想状态是:带货主播出内容,带货KOC做分发,然后一起赚品牌商家的分佣,获得一份额外收益。但在实际操作过程中,往往需要第三方机构作为中间商。结果就是:正规机构要分钱,无良机构坏名声。

 

其中,无良机构会把这项业务包装成无门槛躺赚的兼职项目,兜售给宝妈、学生、无业游民等群体,并以保证金、门槛费、服务费、培训费等名义“割韭菜”。目前公众号、知识星球等渠道都出现了IP直播切片的项目介绍和“发财指南”。

 

 

嫌麻烦,不想把事情搞复杂,也是部分带货主播不愿意做IP直播切片授权的原因。

 

最后,IP直播切片玩法高度受制于平台规则。

 

就像樊登的矩阵打法慢慢失效一样,如果某个带货主播的分发账号过多,超过了某个界限,平台就可能出于内容管理等考虑,限制相关账号的流量。这是IP直播切片玩法的潜在风险。

 

IP直播切片只有控制在一定范围内,才能让已有账号有更多“肉”可分,同时不触及平台底线。这可能也是“疯狂小杨哥”暂停授权的原因之一。

 


结语

 

点金手创始人丰年认为,直播卖货主要解决成交效率问题,但因为大部分品牌/达人都做不到日不落直播,会凭白浪费直播的长尾流量,对直播片段进行二次剪辑加工,能够为主播贡献螺旋式的价值增量。


本质上,IP直播切片虽然源于直播,但抢的却是短视频带货的市场。

 

乌鸦介绍,相比头部效应明显的直播带货,短视频带货更加亲民。一些带货达人基本不做投放,一个月发几百个视频,踩上小热点,能赚几千上万块,如果踩上大热点,播放量破千万,可能有几百万的利润。

 

“我们合作的一个20万粉短视频带货达人,一个月流水几百万,佣金几十万。”乌鸦说。

 

经常能刷到的各类挂车带货视频


某种程度上,IP直播切片就是在复制短视频带货的打法,以量取胜,靠爆款视频赚钱。


相比短视频带货,IP直播切片的优势是有带货主播的IP,劣势是非原创、对手多。但整体而言,如果能把IP直播切片做好、做顺,这会是一门相当不错的增量生意,主播、带货KOC和商家都能得利。

 

但在实际操作过程中,大部分人可能根本就跑不通整个业务模式。这个玩法的核心驱动力是粉丝对带货主播的信任、对带货主播内容的喜欢,但相当多靠低价优惠、逼单技巧、剧本炒作的带货主播并不具备这些。

 

不过可以预见的是,随着内容能力的提升,一定会有越来越多主播尝试IP直播切片,并最终把它做成直播标配。

 

赚不赚钱另说,但IP直播切片会是一门值得长期关注的生意。




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