首发 | 他从百度出走转身服务映客爱奇艺 砍百家企业3成获客成本获投5百万

◆ 平台名为“指尖互动”，公司位于风光旖旎的厦门。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

创业是件九死一生的事情，许多CEO恨不得把一分钱掰成八瓣来花。但无可奈何的是，随着线上流量愈来愈贵，他们扒拉着算盘计算如何以更少的钱获得更多的客户青睐，却无奈迎来声声叹息。

有感于此，为尽可能降低初创企业的推广成本，王保田于去年9月成立“指尖互动”。这是一家移动互联网领域的一站式渠道与营销服务平台，平台整合了超30家应用市场、100家第三方渠道、50家用户过千万的垂直类App等资源，为客户提供聚合推广、流量变现等服务。

截至目前，“指尖互动”累计获得100余家客户，其中包括中国移动、中国电信、腾讯动漫、91助手、熊猫看书、爱奇艺、映客等逾20家大客户。此外，平台月流水逾100万元，覆盖约1亿C端用户。

注: 王保田承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

解工作的“七年之痒”

去年，王保田迎来工作的“七年之痒”。先后在网龙、百度文学等公司负责产品渠道，他发现虽然互联网行业蓬勃发展了十余年，但是渠道推广仍是各家App或网站的心头之痛。

这对于初创企业，更为艰难。中国每年消亡企业逾百万家，即使是数量迅猛增长的互联网企业，也在快速消亡。据有关统计，中国创业公司的失败率在80%左右，企业的平均寿命不足3年。

作为一名资深运营，王保田认为产品的推广与销售才是企业生存的根本，因此他萌生了为互联网企业（包括传统企业向互联网转型）做聚合推广、流量变现的想法。

对此，他已有经验。之前他曾带领团队通过第三方渠道、应用市场等推广方式，将“91熊猫看书”做到1.6亿注册量，日活210万人，年收入6000万元。

天平的一端是放手搏一把，另一端是在百度文学继续熬下去，王保田选择了前者。

去年9月，他回到厦门创立“指尖互动”。这是一家移动互联网领域的一站式渠道与营销服务平台，通过应用市场、ASO渠道为互联网企业提供聚合推广、流量变现等服务。

帮初创企业降30%获客成本

虽然手握足够多的资源，但钱与人是王保田绕不过、需要首要解决的问题。好在获得百度文学、熊猫看书、91游戏一同工作过的同事认可的同时，他在创业之初便获得了资本的认可：“指尖互动”于去年9月完成500万元的种子轮融资。

钱与人齐备，王保田还有一个难题亟待解决，那就是获取客户的信任。难点主要在两方面：一是说服互联网企业，尤其是资金有限的初创企业，来购买平台的服务；二是如何应对不同行业的企业形成相应的推广策略。

为了解决以上问题，王保田决定两条腿走路：团队一边通过BD人员拜访新客户，另一边转化圈内朋友，并依靠后者口碑传播。

“指尖互动”接手的第一个客户是朋友所做的阅读类产品，当时后者也是半信半疑地支付了1万元，试验下平台的推广水平如何。

但效果却出乎客户的意料：平台在2周内获取了逾5000名用户，获客成本由原本的4元（客户自推广的成本）降至2元左右。

对于个中方法，王保田表示，一是平台整合了逾30家应用市场、100家第三方渠道、50家用户过千万的垂直类APP、8家ASO及SEO渠道、1000家互联网媒体、100家传统媒体以及10家实体广告媒体等优质资源，二是通过广告大数据分析，平台不断积累用户行为数据形成用户画像，更好地实现数字营销。

因此，朋友看中了推广效果，选择预付50万元继续购买“指尖互动”的推广服务。

借鉴“试用打消客户疑虑”的经验，王保田决定再加一把火，让客户根据效果评估来进行分级结算，即企业只需要支付达标数据的相关费用即可。

至此，王保田将0~1大体跑通，随后团队开始琢磨细节问题，比如布置出海推广、选择各个行业的低成本推广时间等。当前，平台可将客户的获客成本降低30%。

截至目前，“指尖互动”累计获得100余家客户，其中包括中国移动、中国电信、腾讯动漫、91助手、熊猫看书、爱奇艺、映客等逾20家大客户。此外，平台月流水逾100万元，覆盖约1亿C端用户。

现在，王保田正在筹备天使轮融资，预计金额为800万~1500万元。资金主要用于布局渠道、数据分析、深化品牌等。

编辑   孙 娇   校对   吴泽骞

 

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