能分辨真假奢侈品的猫，叫胖虎

谁说时尚人士不看36氪？

文｜36Kr Today

来源｜36Kr Today（ID：gh_81fc41907394）

一提到36氪，你或许只能想到科技和创投。但和胖虎PONHU的故事会让你看到一个多面的36氪，一面连接着理性、冷静的资本市场，一面连接着年轻、热烈的新新Z世代。

如果你想感受北京的潮流文化，那一定不能错过三里屯。在这里有最前沿的时尚风标和最抓马的潮男潮女。灯红酒绿，人流熙攘，流光溢彩映衬着属于北京的喧嚣与奢华。

胖虎PONHU全国首家旗舰店就坐落于此，用它的方式成为了三里屯继梅赛德斯奔驰体验店后的新地标。

胖虎PONHU是一家可持续时尚流通平台，为大众提供奢侈品回收寄卖、销售、鉴定保养全流程服务。据了解，胖虎PONHU2021年GMV达到30亿元，更是在今年年初的4500万美元C+轮融资实现估值翻倍，一跃成为二手奢侈品赛道的头部新秀。

谁说时尚人士不看36氪？

当我们第一次见到胖虎PONHU创始人马成的时候，很难把他与时尚、奢侈品行业联系到一起。与大家想象中的潮流人士不同，马成话很少，举止低调，甚至有点微社恐。但仔细观察，身上AMI的纯黑卫衣和LV&NIKE的联名鞋彰显着时尚人士的基本素养。当聊到奢侈品行业时，马成依旧惜字如金，却又句句在点。这样的反差不得不说是奢品圈的“另类”存在了。

* 胖虎PONHU创始人 马成

“我是从上大学的时候开始接触这个行业，到现在已经快有20年了。”马成算得上是国内最早一批做二手奢品的人。“一开始是做二手手表，慢慢地我发现这个行业很有前景。于是2007年底去了趟日本做考察，当时日本的中古行业非常发达，从90年代末开始已经发展了有二三十年。”从日本回来后，马成就在北京开了一家中古店，那年是2008年。据马成回忆，那时候全中国的中古店应该还不到10家。 

但二手奢侈品小店并不是他的终点，马成想做的是一个买家和卖家可以自由交易的网站，没有中间商赚差价。碍于pc时代卖家只能数码相机拍照、再在电脑上传商品图片的复杂流程，马成暂时搁浅了这一想法，等待一个时机。那时候的马成除了关注时尚资讯，保持行业敏感度外，做得最多的一件事就是看36氪，马成通过36氪了解当下最火热的资本赛道，学习多样的商业模式，以此来勾画属于自己的创业版图。“36氪在我心里是权威的，前沿的，无疑是当时的创投风向标。”

* 胖虎本尊

终于乘着移动互联网时代的东风，在2015年5月胖虎PONHU 正式成立，同名APP也在10月上线。“胖虎其实是我家猫的名字，它是我09年收养的一只流浪猫。它特别喜欢睡在我真的LV包上，然后会在假的LV包上撒尿。我觉得胖虎独具慧眼，在一定程度上和公司在商品真假鉴定方面有些相似，所以就直接用胖虎做公司名字了。”

36氪打开胖虎PONHU与资本的沟通窗口

自2015年成立至今，36氪一路陪伴和见证了胖虎PONHU的迭代和壮大。

“2015年我们完成天使轮融资，36氪的报道让更多资本的目光聚焦在了这个新兴赛道上。”此次报道让更多的人知道，在国内做二手奢侈品的不只有寺库，还有一家叫胖虎的公司。

当时的胖虎走的是C2B2C模式，即卖方发布信息，买方购买后将款项付到胖虎的平台，卖方将商品寄到胖虎，经鉴定后出具证明，确认无误后发货，钱款打到卖家手中。同时对回收与寄售的二手奢侈品提供保养服务。但马成很快发现这一模式在国内很难做大。“一是本身c to c的交易效率就是偏低的，这对流量是一个比较大的浪费，同时买二手奢品的用户更看重性价比，所以实际上对平台没有太多的粘性，这样交易就变成了一个偏低频的事，客户留存率就比较低。二是国内用户没有为服务付费的习惯，像在美国可以收到25~30%的交易佣金，但是在国内收10~15%都很困难。”

于是在2017年初，胖虎PONHU对模式做了调整，将业务重心聚焦到前端c to b，因为二手奢侈品整个流通环节里，得货源者得天下。“2017年我们用了一整年的时间，把前端从货品鉴定到评估到回收，整个系统做成了标准化。因为我们本身是个非标行业，把前端的模块做标准化之后，除了服务自身的订单以外，还可以将整个服务能力对外输出。”17年到19年，胖虎80%的销售额都来自to b销售，主要向全国二手店的同行供货，也会给这些像飞鱼、红布林这样的平台供货，就这样顺利完成了向C2B2B的模式转型。

2020年初，新冠疫情波及了各行各业，胖虎PONHU也将战场转移到了线上直播卖货。得益于自身强大的供应链能力，只用了4、5个月，胖虎PONHU就做到了二手奢品直播榜的Top1。尽管如此，马成对看似汹涌的线上流量保持着冷静的态度。“线上流量红利见顶已经是一个公开的秘密了。同时流量成本居高不下的趋势也让一部分新消费品牌退却。”马成做了一个数据对比，2020年的时候在流量平台做投放，投放产出比能有1:8，甚至1:10。但到21年的下半年，像一些新消费的品牌，实际上有1:1.2-1:1.5就算很好了。

于是，胖虎从线上反攻线下，并在三里屯开设了占地面积1200平方米的超大旗舰店。“做出这个决定的核心原因有两个，一是我们属于高客单价行业，客户还是更喜欢在线下去看一看摸一摸，线下店有利于提高客户的服务体验，另一个就是我们希望有属于自己稳定的流量池。”据悉，胖虎三里屯旗舰店一年的销售额可达6~8个亿。

胖虎PONHU从2015年天使轮融资、2018年A轮、2020年B轮、到2021年C轮再到今年1月的C+轮融资，都选择在36氪做了独家和首发报道。马成说：“很多投资人正是看了36氪对我们的报道，又和我们恢复了联系和关注。甚至最近一期的报道，外地的一些高端商场主动来联系邀请我们，希望我们可以去他们那里开店，还给出了很好的商务条件。这是我意想不到的。”

时髦有态度，更有温度

目前，胖虎PONHU已经从最初的二手奢侈品交易平台成长为可持续时尚流通平台。坚持「可持续时尚」的品牌理念，秉承「推动时尚产业的可持续发展」的愿景，以「诚信、透明、极致服务」为经营理念，致力于时尚闲置资源的循环利用，希望通过自然环保的消费模式来保护地球。

据有关组织数据显示，每回收和销售一个二手包是可以减碳9.7公斤，所以胖虎每年可以减碳七八百万公斤，走在了国家节能减排目标的前沿。在以二手DNA支持可持续发展理念之余，胖虎也在企业ESG方面动作频频。去年，胖虎携手爱的分贝、孔氏珐琅，开启让「爱」听见公益计划，联合孔氏珐琅推出“平安音符”项链,每售出一条，胖虎即向爱的分贝捐赠五十元人民币,用于资助听力障碍儿童家庭，让更多有孩子听见世界的声音。

* 胖虎让「爱」听见公益计划

马成表示，胖虎PONHU的用户主要集中在20-35岁的高净值人群，这与36氪的用户群高度重合。这些年轻人不盲从潮流，他们更勇于表达自我，更愿意选择有正能量品牌主张的消费品牌。所以，胖虎PONHU会用自己的方式坚持这份又酷又有爱的事业，36氪也在用自己的方式关注和陪伴胖虎的成长。

2022年伊始，众多曾经爆红于市场的新消费品牌从“风口”走到了“十字路口”，升温一时又迅速降温。马成却认为这是一个大浪淘沙的过程，“现在剩下来的这些新消费品牌创业者，都是比较有耐心，想好好打磨产品的。我相信这两年应该是能跑出一些比较伟大的品牌。”“投资项目指南”式存在的36氪对胖虎PONHU的报道，也一定程度上让投资人的目光再次聚焦新消费奢侈品赛道。