品效合一的内容营销，究竟该如何打造？丨第三期新榜内容电商私享会

时至今日，在消费升级的背景趋势下，单一营销模式和简单广告投放已难以再撬动用户的消费行为，整合线上线下的全渠道多元化的营销新模式正悄然展现其生命力。

 

本周三（1月10日），新榜在梦想小镇芸台书舍举办了第三期“新榜内容电商私享会”，百余位商家代表报名参加了本次私享会，活动邀请到了新榜副总裁沈涓以及原淘宝达人小二远凡，为大家分享了平台化的内容营销方法论的干货。

新榜副总裁沈涓认为，在流量增值和消费升级的大背景下，内容电商必然崛起，且内容营销是新零售升级迭代的必由之路。目前有很多品牌或基于平台调性进行跨界合作，或通过KOL影响力达到破界消费流量的代入，成为事件营销的成功案例，这些都是内容营销在走向全渠道多元化的一个表现。

内容生产环节如何达到品效合一的营销效果？她提出三方面，其一，通过品牌方生产内容，产生品牌认同（BGC）；其二，以专业团队或机构生产高质量内容，并投以专业渠道（PGC）；其三，加以用户口碑影响，自主生产内容（UGC），三者并进，为产品创造丰富的营销渠道。

 

淘内电商内容化趋势明显，更需要改变品牌营销模式。品牌方前期可以通过微信铺垫种草，以“搜索”“比价”的动作让淘内千人千面的特征发挥出来，达到深度种草，再加以营销事件提升互动体验，全渠道渗透消费者的购买行为。

原淘宝达人小二远凡老师，也是淘宝达人体系以及淘宝大学在线课程商业化的奠基人，在本次活动中分享了内容型商家在2018年的发展意义。

他提出两个“化”：

第一，平台媒体化。淘宝平台以满足构建消费者心智的诉求，进行了从泛内容到媒体化的转变，手淘页面上80%以上入口都给到了内容频道，内容消费也从低于1000w达到上亿，未来还将持续增长，内容营销势头猛烈。

第二，营销全域化。指的是淘宝平台内容营销全域化。铺设消费者需求路径，从消费者、渠道定位、内容标准三者整合淘内内容布局，把商家和达人两方生产的内容进行个性联动，塑造和扩大品牌影响力。

商家内容创作者如何通过内容破局？他提出“内容型商家”这个概念，以人格化为大方向，打造个性化品牌调性，比如知识型网红店铺，在特定领域长期沉淀，洞悉消费者需求，并以个性鲜明、多种载体形式的内容持续输出，坚持内容人格化、商品内容化、营销全域化不断进行优化和调整。强化私域内容质量和用户反馈将会是2018年淘内内容电商的把握重点。

演讲结束后，新榜还设置了圆桌讨论环节，不少嘉宾都坐下来，或大谈合作之道，或解答营销之惑。商家们纷纷表示收获了不少干货，对新的一年如何做好内容营销更有信心。

关于内容电商私享会

内容电商时代，如何通过优质内容引导消费者购买行为是内容营销的制胜一步。新榜内容电商团队匠心打造的内容电商私享会，是由新榜针对内容电商从业者独家主办的会员制私密交流社群，为会员提供产品电商销售、品牌包装的推广服务，向会员开放新榜的合作内容电商平台资源， 致力于给会员提供一个高质量的交流空间及资源整合平台。

 

内容电商私享会每月举办一次线下沙龙，新榜将邀请业界顶尖的内容电商讲师，对淘系内外内容电商的玩法、商业模式进行深入解析，与行业精英探讨行业方向、解决产品营销困惑，促进会员之间高效的资源对接转化。旨在为商家在内容电商大背景下，占领内容营销的高地出谋划策，掌握主动权。

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