这门9.9包邮的生意，太暴利了

来源丨 新周刊（ID： new-weekly）

作者丨良豪

头图丨图虫创意

假如今天你还认为手机壳只是用来防摔的，那就一定会被新新人类嘲讽跟不上潮流。

这个在3C市场里技术含量最低的配件，已经成了当代年轻人掌握社交的潮流密码。不限场合、两人起步，只要其中一个人不经意地翻转手机露出背后的图案，大概率就会触发另一个全新话题。

翻转你的手机，你的手机壳背后的图案是什么？/图虫创意

都说智者不入爱河，但在年轻人心目中，智者绝对不能不买手机壳。无论平时有多苦多累多emo，只要在网上看到让自己心动的手机壳，立刻就会眼前一亮——找同款、下单、付款，一气呵成。

不论是刚步入社会的年轻打工人，还是在享受校园余额卡的大学生，只要看到自己的好基友分享了有趣的手机壳，就会毫不犹豫地追着对方要链接、求分享店铺，巴不得立刻马上就拿到和对方一模一样的同款皮肤。

还有些手机壳资深玩家，一天不换手机壳都觉得“心里闷得慌”——每天出门之前，不拉开专门用来放手机壳的收纳箱，从中仔细挑一个符合自己穿衣打扮的手机壳，都不好意思说自己是整条街最靓的仔/囡。

“智者不入爱河，但是不能不囤手机壳。”/微博截图

当智能手机的创意触及天花板、出货量陷入连年走低的困局时，唯一能给手机挣点面子的手机壳，毫无疑问成了支撑年轻人彰显个性、提亮心情的刚需。

市场调研机构NPD Group Inc的数据显示，75%的智能手机用户会为手机配备至少一个手机保护壳，其中25%的人拥有不止一个保护壳，2020年全球手机保护壳的需求量将达到14.9亿个。越来越多的年轻人会根据时下热点、季节、心情和衣服的颜色更换手机壳，而不是缺壳才买。

在崇尚自我表达和追求个性的时代里，拥有一个时尚、新潮、蛊惑的手机壳所产生的社交功效，比喝一杯新式茶饮更有效果。

什么样的手机壳最好？

当然是下一个

新式茶饮和盲盒怎么也不会想到，在潮流竞争的赛道上居然有一天会被平平无奇的手机壳打败，双双被贴上“过气”的标签。

毕竟新式茶饮喝多了会腻、盲盒开多了容易心跳骤停，但买几十块一个的手机壳不仅不会腻，而且还格外上头。

比如在淘宝上霸榜销量冠军的魔法精灵手机壳，让无数发量稀少的年轻人圆了一个满头秀发的梦，毕竟从视觉上就比生发液好使得多；

不缺头发的年轻人，就把手机壳打造成百宝箱，老干妈黄豆酱十三香，往桌上一摆就有机会促进食欲。不过增进食欲最有效的办法，还是直接把食物印在手机壳里，无论是螺蛳粉还是叉烧包，都能做到1:1高度立体还原。

这也许是螺蛳粉爱好者的福音吧。/小红书截图

吃的都能印上手机壳，年轻人们的爱豆自然少不了。更有贴心的卖家直接将手机壳和包包组合在一起，只要花上几十块就可以集齐所有官网同款，多买甚至还能打折……

无论是你想到的，还是你根本想不到的，都能成为手机壳的设计元素。

光是在淘宝里输入“手机壳”三个字，就能分出19个分类。这也难怪当问及年轻人到底喜欢哪个手机壳，答案必定是异口同声的三个字：“下一个”。

手机壳成了最in的时尚单品，年轻人懂，商家们也懂。

从9.9元包邮到数百元的品牌设计款，光是在电商平台里售卖手机壳的商家，就有数十万个。

主打国潮风的国内手机壳品牌刚一入驻，就已经被粉丝们圈粉。海外品牌也看到了这个有利可图的市场，纷纷漂洋过海而来。

比如主打设计感的潮流配件品牌CASETiFY，设计的手机壳独具个性，足球巨星梅西和超模KylieJenner都愿意为其免费代言。2020年7月，CASETiFY联名精灵宝可梦出品的手机壳甫一上市，热度和潮流话题度便一路飙升，让一众普通粉丝们盛情难却。

今年1月，CASETiFY官宣入驻天猫旗舰店。大批CASETiFY的死忠粉们守在电脑手机前连夜抢壳，瞬间完成了日销百万的战绩。

尽管一个CASETiFY手机壳动辄400元人民币，但销量却十分惹眼。/CASETiFY天猫官方旗舰店

还有的商家另辟蹊径，把制作手机壳的生意浓缩进了一台DIY制造机里，让年轻人逛着街顺便设计个独一无二的手机壳。

就连奢侈品品牌都发现了潮流密码带来的无限商机，亲自下场加入制作手机壳的行列中，试图让买不起奢侈品服饰箱包的年轻人，买到这个全柜最便宜的奢侈品单品。

这仿佛印证了罗永浩五年前的那句开玩笑式的吐槽：“卖手机还不如卖手机壳赚钱。”

这门生意到底有多暴利

对当代年轻人来说，“朋友圈三天可见，手机壳一天一变”的说法似乎并不过分——就像“早C晚A”一样，频繁更换手机壳的生活方式，已经注入年轻人的生活之中。

毕竟手机已经成了人类身体的一个外挂器官，手机壳理所当然随之和我们“融为一体”。给身体“穿衣服”，然后去保护它、喜爱它，并没有什么问题。

人手一部手机，已经是当代社会的正常现象。/图虫创意

将时间倒推回十几年前人手一部功能机的年代，并不会有谁真正去保护好手机。那是以质量著称的诺基亚称霸天下的年代，手机摔下4楼都可以正常使用，也就没有多少人愿意给能挡子弹、砸核桃的硬核手机再加一个累赘。

如果真的有保护手机的方式，只能靠平时多加爱惜，塑料制成的机身摔到地上，怎么说也会留下一道不那么好看的划痕。

于是在2007年，离iPhone预定的上架时间还有一个月出头之时，乔布斯提出把iPhone的屏幕材质从塑料换成玻璃，因为后者更不容易留下划痕，同时也更容易触控。

iPhone走红，带动智能手机进入市场，让触控屏全面取代了按键+小屏。但屏幕变大了却更容易被划伤或摔碎，修一次屏幕花的钱让人十分肉疼，年轻人也开始想方设法地去保护手机、保住那块屏。

国内的手机壳市场，也就在那个时候开始兴起。不少原本盘踞在华强北靠做手机配件甚至山寨机的厂商，在经历“大洗牌”之后纷纷转向了手机壳。原本做硅胶手机键盘的做起了硅胶手机壳，做外壳五金加工的开始做金属壳，从事手机美容的商家搞出了水钻壳。

这其中，靠生产iPhone4手机壳起家，目前为华为、三星、vivo等大型手机厂商代工的杰美特，专攻防摔和防水，不仅把手机壳做出了品牌，还进入了深交所成了上市公司。财报显示，2021年，杰美特的营收超过7亿元，自有品牌的毛利率高达57.6%，让无数手机壳厂商为之羡慕。

智能手机开始“人手一部”，手机壳的利润空间也越来越大。有人曾经粗略计算过，一个十块钱的手机壳，也能获得200亿元的市场份额。

信通院公布的最新数据显示，目前我国智能手机渗透率整体已达95%以上。2021年全年国内市场手机总体出货量累计3.51亿部，同比增长13.9%；仅以手机出货量来计算，国内手机壳的需求量至少在3.5亿以上。

如此有利可图的市场，自然吸引了各路玩家涌入其中，资本也在其中纷至沓来。比如刚开店就成功日销百万的潮流品牌CASETiFY，去年6月获得了C资本数千万美元A轮融资；半年后，另一潮玩手机壳品牌玩壳工厂也获得小米、顺为资本的数千万元人民币A轮融资。

尽管手机壳市场前景可嘉，但手机厂商们却高兴不起来。有不愿具名的手机厂商人士接受华尔街科技眼采访时，担心自家的市场会被手机壳抢走。“不仅要与同行比拼，还要做手机壳做不出的创新，我们很难。”

这的确是事实——毕竟当下的手机已经到了创新的天花板，只是增加了一些边角功能，顺便附赠一个爆款的“高级配色”，本质上还是换汤不换药。在那些早已看穿手机市场营销规律的年轻人眼中，与其换机，还不如花几十块买个新手机壳实用、划算。

新消费主义之下的求变

但看似红红火火的手机壳市场，却并没有一个能够真正产生影响力的头部品牌。

毕竟生产手机壳，本身是一个零技术门槛、低竞争壁垒的行业。确定好手机壳的材质，就可以根据手机壳的形状做模具，批量生产之后就可以直接拿到市面上出售。

早些年，每当iPhone新型号即将上市的风声传遍网络，精明的手机壳厂家就会通过各种渠道打听或猜测新机的外观数据，赶在新机发布之前就开出模具、生产手机壳。

当苹果CEO蒂姆·库克出现在新品发布会现场介绍新产品的同时，适配新品的手机壳往往就已经开始打包流向市面了；而在中国最大的电子产品集散地华强北，甚至在iPhone新机上市前一两个月，手机壳就已经遍地开花。

深圳华强北，手机壳爱好者的朝圣胜地。/微博截图

利用时间差来“赌壳”，赌对了就能大赚一笔，赌错了就损失惨重。而当iPhone的外形改观变得微乎其微，“赌壳”就成了鸡肋，失去了存在的必要。

另一方面，一些原厂手机壳一个卖到两三百，而在一些电商店铺和地摊商贩手中，就变成了9.9元一口价包邮的“工厂尾货”。

市场上的手机壳质量参差不齐、差距悬殊，手机壳市场的主力军，还是那些小作坊批量生产出来的低价杂牌手机壳，甚至还夹杂着不少“山寨货”。

也正如此，不少原创手机壳品牌开始加大力度申请专利、注重品质，与多个知名IP合作出“爆款”，同时还与电商平台一起打击盗版手机壳，增加正版手机壳在市场上的话语权。有的品牌甚至还搞起了手机壳技术发布会，用揭秘技术来拉近厂商与消费者之间的距离。

比如国内潮玩品牌东来也，将原创的文化潮流与手机壳消费结合一体。/东来也官方微博

《豹变》此前的一篇文章引用业内人士的话称，有了原创IP加持后的正版手机壳，除了能够吸引粉丝购买，定价也能达到普通手机壳的3倍左右。

与此同时，行业内部也出台了国内首个针对手机壳的通用规范，从手机壳套产品外观、安全、环境适应性、功能和环保等方面，规范了普通手机壳套及防摔型手机壳套、防水型手机壳套、装饰型手机壳套等功能型手机壳套的质量技术要求和试验方法。

这也说明了另一个消费现象——钟情更换手机壳的当代年轻人，其实是愿意花大价钱买一个独特且有个性的高品质手机壳的；而那些低品质的手机壳，也会在市场的优胜劣汰中逐渐出局。

毕竟手机壳的生意，早就不再只是路边摊或者是9.9元包邮的小生意。新消费主义浪潮之下，手机壳成了大势所趋、人人必备的“护肤衣”，自然就有消费升级的可能性。

而年轻人“为壳疯狂”，其实也不过是顺应潮流罢了——在承受范围内的价格花上一笔就能收获快乐，哪个年轻人不会接受呢？

即便买回来的一堆手机壳，来来去去用的“其实都是那么几个”；某天晚上蹭热点买的手机壳，热度消退之后就失去了存在的意义。而那些换了手机之后再也用不了的手机壳，不是堆在墙角发黄，就是已经被遗忘在了某个角落。

但理性的年轻消费者终究还是占大多数。毕竟在表达自我这一方面，没有哪个年轻人愿意和别人“撞衫”。

参考资料：

手机壳攻入年轻人潮流腹地，“小角色”催生千亿大生意？零售氪星球 2022-04-26

手机壳抢了手机的生意 华尔街科技眼 2022-4-25

“换机不如换壳”，年轻人为天价手机壳买单 ZAKER 2022-4-17

手机壳比手机还赚钱：年轻人“第二面子”撑起千亿生意 Tech星球 2022-3-22

华强北手机“赌壳”江湖：iPhone降价“赌壳”终结凤凰 WEEKLY财经 2020-8-9

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