29位创始人和9位投资人眼中的创业之路 | 红杉七问集锦

成功的创业者各有各的成功之道。 从准备创业、组建团队到克服挑战、塑造企业文化，创业是一条漫长而艰辛的道路，充满机遇与风险。关键 在于，创业者如何规避风险、拥抱机遇。

红杉资本的“七问之谈”（Seven Questions WITH），通过7个简单的问题，探寻创业路上的成功密码。 被访者均为红杉资本投资人及成员企业创始人、CEO，在他们的奋斗道路上，收获了哪些经验？ 对于后来的创业者，他们都有哪些建议？

本文整理了红杉资本对29位创始人与 9位投资人的“七问之谈”，收集了他们对不同创业阶段的创业者的建议。也许你们身处不同的创业领域，但身为过来人的他们，对创业路上经历的高峰与山谷有着切身的体会。 本周“七问之谈（特别版）”融汇了他们创业实践中沉淀出的真知灼见，以期让更多读者获取创业路上的多维图景。

早做准备

很多人都会认为这行不通。但是如果你能想象自己走过创业每一步路的情景，你很有可能知道自己在做什么。从未有人做过的事并不意味着它就做不成。

——Alex Rodrigues

自动驾驶卡车公司Embark

融资就像约会，你并不想恳求别人喜欢你。你要找到一个真正的合伙人，他由衷相信你所做的事。

——Anne Wojcicki

基因检测公司23andMe

让自己诚实地面对风险，这一点很重要。但是，一旦你决定要去冒险，你就需要屏蔽内心的恐惧，专注于积极的一面。

——Colleen Cutcliffe

生物科技公司Whole Biome

爱上你正在解决的问题，而不是你正在开发的产品。去创造影响力应该是支撑你在十年甚至更长时间里去做大事的力量。

——Marco Zappacosta

美国本地生活服务公司Thumbtack

保持专注。特别是新成立一家公司的时候，你通常应该专注于让某一个指标变得更好。找借口或者把注意力转移到其他领域很容易，但你必须抑制住这种冲动。

——Mathilde Collin

企业协作软件公司Front

精简你的推介材料。最有说服力的创始人能够在会议的头几分钟就解释清楚他们公司存在的原因。

——Sonya Huang

红杉资本美国合伙人

尽早在思想层面对自己进行压力测试。想象一下可能出现的最困难的情况，然后问自己：“这还能行吗？”

——Stanley McChrystal

美国咨询公司McChrystal Group

从小事做起。写下你需要克服的具体问题，不要担心其他任何事情。尤其是在刚开始的时候，创立一家公司应该感觉犹如做项目，而不是空有宏伟的愿景。

——Tony Xu

美国外卖送餐服务平台DoorDash

信念是行动的力量

追求激情——但是你要仔细考虑清楚你选择的激情是什么。如果你关注一个亟待解决的全球问题，你所产生的影响也就会大得多。

——AmirAli Talasaz

血液检测公司Guardant Health

你要选择人们认为难做的事情。否则，两个月后将有五家公司跟你做同样的事情。当你告诉别人你要开始做什么的时候，他们的反应最好是：“你确定你想做这个吗？”

——David Vélez

巴西金融科技公司Nubank

不要为了满足虚荣心而去做某件事。要把握那些一旦错失就会让人彻夜难眠的机会。

——Doug Leone

红杉资本美国合伙人

创立一家公司并不容易——你需要有足够疯狂的信念。你不需要确信产品一定会大获成功，但你要完全相信自己的使命。

——Julia Hartz

美国在线票务平台Eventbrite

创业需要你切身理解问题的本质，把它当作是解决自己的个人问题，你就能更好地应对建立公司的具体挑战。

——Roelof Botha

红杉资本美国合伙人

问问你自己，为什么是现在？如今，许多科技巨头从技术进步或消费者行为的转变中获得益处。那么，是什么改变了市场或生态系统，让你在当下拥有了独一无二的机遇呢？

——Stephanie Zhan

红杉资本美国合伙人

开始创业的唯一方法就是赶快行动。你可以没完没了地做金融模型，也可以辞掉工作然后一往无前。

——Vivek Garipalli

医疗大数据平台Clover Health

企业扩张的核心是人才

找到真正了解自己行业的优秀人才，给他们空间让他们发挥领导作用。如果事无巨细地管理他们，不相信他们能做出正确的决定，他们将不会愿意长期为你工作下去。

——Arash Ferdowsi

在线存储服务平台Dropbox

按照你规划三年后的公司规模来招人。事情发展得很快，你必须对扩张有先见之明。

——Belinda Johnson

短租服务平台Airbnb

让自己适应不适的状态。公司发展如此之快，以至于你的内心也在发生变化，这时，你必须一遍又一遍地了解你的工作。

——Jess Lee

红杉资本美国合伙人

要招聘你专业领域之外的领导角色并不容易，但这更突显了他们的重要性。在评估这些领域的人才时，你要承认自己可能会犯错，也要乐意寻求帮助。

——Kamakshi Sivaramakrishnan

移动广告服务商Drawbridge

当做出不可逆转的重大决定时，要追求最高水平的成功。想象一下公司可能到达的成功巅峰，然后再问问自己：“这是通往巅峰的路吗？”

——Matthew Miller

红杉资本美国合伙人

创始人被各种建议包围着，多数人要么全盘接受，要么拒绝所有。以我个人的经验来看，那些让公司顺利扩张的人往往介于这两者之间：他们什么建议都会听，但之后会自己弄清楚要遵循哪些建议。

——Pat Grady

红杉资本美国合伙人

挑战是让自己强大的机会

如果某件事连续困扰我好几天，这就说明我需要进入解决问题的模式了。在我人生的任何特定领域中，我都不会长期忍受低于8分（满分10分）的成绩。

——Jaime Bott

红杉资本美国合伙人

你必须适应具有不确定性的决策，也不要担心你那些无法控制的事情。不要把注意力放在一时输赢上，要关注你是否能把这副牌打好。

——Jay Kreps

基于开源技术的大数据公司Confluent

人们学习的速度常常会让自己大吃一惊。当一切都是崭新的、令人生畏的时候，你可能会请很多顾问，但一个月后你就不会真正需要他们了。我们几乎总是会低估自己解决问题的能力。

——Mohit Lad

网络智能分析公司ThousandEyes

尽可能缩短迭代周期。我们的目标是要尽可能高效地测试每一个独立的假设。

——Tanay Tandon

血液检测公司Athelas

没有弄清楚所有事情也没关系，不管怎样都要继续前行。

——Todd McKinnon

身份管理软件公司Okta

如果你遇到了困难，那就拥抱困难，不断克服困难。如果你能把挑战当成学习的机会，你就会走出困境，变得更加强大。

——Yong Kim

美国按需招聘平台Wonolo

从第一天开始文化就很重要

要有感染力。领导者就好像无论何时都有一个扩音器在你嘴边一样——你的团队成员会认真对待你说的每一个字。所以最好确保你说话的时候充满激情、热情和能量。

——Carl Eschenbach

红杉资本美国合伙人

随着时间的推移，产品、商业模式和融资环境都可以变得更好。但如果不从第一天就建立起企业文化，你取得的任何进步最终都会土崩瓦解。

——Eric Yuan

在线视频会议软件公司Zoom

创业者早期常常会忽视文化问题。他们认为这只是成长的烦恼。但如果你的团队内部总是发生冲突，他们就更有可能养成而不是摆脱这种行为习惯。

——John Donovan

美国通信运营商AT&T Communications

持续研究并发展你的价值体系。创业是如此情绪化和紧张的一件事，你可能会忘记自己想成为什么样的人。你的价值观会帮助你渡过难关。

——Lynn Jurich

户用太阳能公司Sunrun

公司的领导者将为你公司的整个文化定下基调。能力特别重要，但一个与你的价值观不一致的人，无论他能力有多强，他都更有可能给公司带来伤害而非帮助。

——Mark McLaughlin

网络安全公司Palo Alto Networks

文化契合其实跟共同的价值观有关。我们不需要在每个问题上都有相同的观点，但我们的确需要在最重要的问题上保持一致。

——Max Rhodes

手工品批发平台Faire

这是一场持久战

你要努力实现工作与生活的协同作用，而不是工作与生活的平衡关系。我觉得没有必要在工作和生活之间筑起一道墙。重要的是，你要从方方面面去想这一切如何共存。

——Hovhannes Avoyan

图片编辑与共享应用PicsArt

创业者最大的优势来自于对所在领域发自内心的热爱与好奇。

——Jason Boehmig

法律文书自动化公司Ironclad

创业的步伐很快——通常非常快——但你仍然还是在跑马拉松。成就非凡之事需要很长时间。

——Nadia Boujarwah

服饰初创公司Dia&Co

无论如何，创建一家企业服务领域的公司都将是一件耗时达10年之久的事情，你的每一个决定都将受到这个时间表的影响。

——Ryan Smith

在线市场调研平台Qualtrics

对我而言，心怀感恩即是诀窍。我是在实现我的梦想——这些都是我长久以来希望解决的问题！当你快乐的时候，快乐是会传染的。

——Selene Cruz

互联网直销品牌共享空间Re:Store

以上38条建议都有其独到的价值，有些可能直击你现在的处境，解答了你当下的困惑，有些可能为你的公司的长远发展提供了参考。就像Pat Grady所建议的那样，在你读完所有这些建议之后，你得自己弄清楚要遵循哪些建议。

互动送好礼

你会遵循哪些创业建议？

在现实的创业过程中，你选择聆听并遵循过哪些创业建议？它们给你们的创业路程又带来了怎样的变化与影响？欢迎在留言区分享那些触动了你内心、改变你事业图景的建议。

我们将挑选5位留言走心的读者送出红杉定制背包一个。

注：留言统计时间截至9月10日晚10点，获奖者请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

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