微信小程序的红利期就在今年，但留给创业者的机会不多了

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微信小程序的红利期就在今年，但留给创业者的机会不多了

2018 年 5 月 6 日 IT桔子 文娱价值观

撰文：占太林

编辑：沈多

来源：文娱价值观（ID：wenyujiazhiguan）

IT 桔子已获得转载授权

「本来想睡觉前只玩一把的，结果第二天就熊猫眼上班了，这玩意有毒……」

在文娱价值官的社群中，这位朋友说的就是当下火热的小游戏。近日，辗转各个微信群，不再是红包求转发，而是点开求复活，复活也是小程序游戏常用的一种手法，在你的游戏 game over 的时候，把它转发到任意一个微信群，就能续命一次。

就在刚刚过去的「五一」，小程序游戏频频在各个微信群里刷屏，在记者本人小小的朋友圈里，排名前五的小游戏的玩家均超过了 100 位好友，其热度可想而知。

小程序的风口之下，游戏先飞起来了

如果说去年创业的风口是区块链和无人货架，那么今年算得上风口的恐怕就只有小程序了，近日，金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎曾公开说：「小程序的红利期就在今年，错过了就彻底失去这个风口」。

事实上，从 2017 年初，微信创始人张小龙宣布小程序正式上线开始，很多行业都在摸索着开发小程序，且取得了不错的成绩，小程序已经生长出一个相对完整的生态圈。在这个生态圈内，基于「去中心化」的特点，依托微信入口省去了很多流量成本，所以很多投资人都十分看好小程序这个风口。

「小程序不用装 APP，创业者获取用户的难度大大降低，我们看到很多小程序，它的功能很简单，在很短的时间，就能积累几百万用户，这是在以前的 APP 时代是不可想象的。尽管如此，还有一个问题需要考虑，那就是能否把用户留下来，这是投资人最关心的。」朱啸虎在阿拉丁「小程序呢创新大会」上说。

而游戏则是让用户留存和实现盈利的一个很好的方法，此前，文娱价值官曾提到，小游戏占据的是用户大量的碎片化时间，用文娱价值官粉丝的话说「茶余饭后」玩一玩，但是这个所谓的「玩一玩」容易上瘾，由于小游戏的轻便，难度也不是很大，即便挂了之后还可以很快再来一把，结果往往就是在一把又一把的循环中花费了大量的时间，以致于熬夜伤神。

QuestMobile 发布的报告也证实了这个事实，根据报告，小程序用户已经突破了 4 亿，2018 年 3 月在微信中的渗透率已经达到了 43.9%，而且未来增长空间巨大，而在开发小程序所有的细分行业当中，游戏以 28% 的占比遥遥领先。

▲目前小程序开发中，游戏占比最高

更为重要的是小游戏给创业者带来了巨大的机会，传统的端游和手游研发成本巨大，并且被巨头垄断，创业者想要进入机会十分渺茫，小程序得腾讯的荫庇，作为全球最大的游戏平台，腾讯给了创业者充足的机会。

阿拉丁小程序统计平台的数据显示，在 2018 年 4 月小程序游戏榜单 TOP50 中，新物种超过了 50%，也就是说有一半是新出的游戏，《欢乐斗地主》在 APP 时代拥有数量众多的用户，但是新出的《跳一跳》直接绕过了 APP，在小程序战场实现赶超。类似的游戏还有很多，且比传统手游做得更好。

资本加持与自我造血，小游戏不差钱

风口之下，资本自然是不会放过这个机会的。去年小程序的创业项目披露的总投资额是 7 亿，朱啸虎说，今年到 4 月份，投资金额可能是这个数字加个零，现在差不多是 70 亿人民币了，而今年整年，至少有几百亿投资会进入小程序。

尽管在公开场合朱啸虎再三强调自己不是追风口的投资人，但是风口来临之时，他也会毫不犹疑地把钱砸下去，比如说阿拉丁小程序的 A 轮就是由金沙江创投领投了 6000 万人民币。

从资本的角度来看，小程序这个行业是不差钱的，根据统计，2017 年至少有 20 家小程序获得了融资。

更为重要的是，游戏作为传统业务中的「现金牛」，跃迁到小程序上依然能够保持较好的现金流和盈利，比如说《跳一跳》这款小游戏在 4 月初就接了一个耐克的天价广告，耐克在《跳一跳》中展示 3 天，向其支付 2000 万的广告费。

背靠微信的生态，创业者只要做出一款受欢迎的小游戏，获得大量的流量之后，这个模式都可以走通，《跳一跳》接了耐克的广告之后，微信也开放了其他小程序接受广告的权限，品牌商可以在游戏中定制自己的专属盒子，在小游戏中展现品牌特效，定制特定的音效，以及可授权小游戏进行品牌公关宣传等，这是一个重要的现金流来源。

其次不少游戏还开放了增值服务，比如说可以在游戏中购买月卡、会员、游戏币等多种模式也可以为小游戏带来正向的现金流。

▲左边是听音乐的小程序，有购买模式；右边是竞技类小游戏，有打赏模式

从供求关系来讲，是小游戏有很大的市场需求，创业者用他们的创意满足了这种需求，然后给他们的小游戏带来了正向的现金流，以及资本的青睐，最后达到了需求和供给的均衡。在这种情况下，无论是腾讯还是创业者，在小程序这个行业里是不差钱的。

风口犹在，只是属于创业者的机会不多了

小游戏这个市场将「钱」途无限。但是短短的 4 个月，又足以让中国这个市场发生翻天覆地的变化。

《跳一跳》发行的时间是 2017 年 12 月 28 日，截至目前，小程序已经成长出了大量腾讯系和非腾讯系的小游戏，4 个月的时间，小游戏从无到有，从「小米+步枪」到现在已经有了初步的盈利模式，从借力微信生态到反哺微信生态……情况已经发生了根本的逆转。

而微信本身对小游戏的态度也发生了 180 度的反转，2016 年张小龙答记者问说，小程序并不能开发游戏，然而自从《跳一跳》开发出来了之后，微信就宣布了对小游戏开发者提供扶持计划，在 2018 年内，每款小游戏每月安卓内购流水在 50 万元以下（包含 50 万元）部分，腾讯收取的 40% 渠道技术服务费将反哺给小游戏开发者，即腾讯不收取此部分的渠道技术服务费。

于是风口之下，漫天皆猪。

一方面是腾讯自身强大的游戏研发能力，比如说《欢乐斗地主》、《欢乐消消消》等都推出了小程序版，因为这些游戏本身庞大的用户群，所以很容易从 APP 迁移到小程序上。

另一方面，非腾讯系的力量也不可小觑，在阿拉丁小程序平台公布的 TOP50 中非腾讯系有 27 例，能做到与腾讯系比肩已经不容易，何况还有这么多比他们还优秀。

然而，相比于端游和手游，小游戏本身虽小，成本却并不低。第一是研发成本，从招聘网站可以发现，在北京一个工作 1~3 年游戏产品经理每个月的成本是 8000~15000 元，而稍微经验丰富的产品经理则需要 30000 以上。

和研发成本相比，还有更高的运营成本，文娱价值官从某个游戏公司内部人士了解到，游戏是一个烧钱的行业，但是从平台的角度来看，各种自媒体无论是文字还是视频，都能从平台方领取到不少的补贴，而小游戏平台天下仅腾讯一家，不收费已经是千恩万谢了。

对于一个创业公司而言，自身没有固定的用户群，但是如果游戏做不到「头部」位置，则很难让用户知道，而想要做到「头部」位置，除了过硬的内容本身之外，在腾讯强大的主场优势下，少不了高额的推广费用。

广告也会追逐「头部」位置，只有少量的小游戏才能拿到广告，如果没有正向的现金流的支持，那么所有的付出将很可能都功亏一篑。

最后，还有一个张小龙最担心的问题，也是正在发生的问题——小游戏复活了很多微信群，也污染了微信群，使得整个微信生态环境变得恶化，因此复活模式未来风险极大。但是令人唏嘘的是，小游戏的流量却又很大程度上来自微信，所以对于小游戏而言，成也微信，败也微信。

在一个成熟的市场经济当中，风口论本身就是伪命题，因为有需求就会有供给，需求越大，市场竞争越剧烈，需求就会很快被满足。小游戏亦如此，在强大的需求之下，短短的 4 个月，市场的坑已经被腾讯和创业者占满了，后来者再想进来，只有在市场上超过他们，但这谈何容易？