NPDP周刊 | 寻找新产品创意？试试SWOT分析套路

如何寻找新产品创意？这是一个困扰很多产品人的问题。实际上，找寻产品创意也是有套路可循的。在NPDP知识体系中，寻找新产品创意主要有四类方法：竞品驱动、技术驱动、方法驱动、问题驱动。今天我们来讲讲在竞品驱动中被广泛使用的SWOT分析法（态势分析法）。

有的同学会说，SWOT我知道啊，这么老的方法怎么还要讲？其实，SWOT分析法看似简明，实则在使用上也是有很多学问的。只是简单地知道了S是什么、W是什么等等，并不意味着就能运用好这个方法。不妨看看下面内容，希望能帮你查缺补漏吧~

 

何谓SWOT分析

——

寻找新产品的创意，实际上也就是在寻找市场切入点。SWOT分析可以说是寻找切入点时最先着手之处。

SWOT分析法，即态势分析法，是80年代美国教授韦里克提出，经常用于企业（产品）战略决策、竞争对手分析。在战略规划中，SWOT应该算是一个常用的分析方法，S（Strength）竞争优势、W（Weakness）竞争劣势、O（Opportunity）机会、T（Threats）威胁。

优势、劣势为企业（产品）内部因素，受产品品质、材料、人员、机器、渠道、服务等因素影响。机会、威胁为企业（产品）外部因素，受市场、经济、社会、政策等影响。

内部因素 + 外部因素就构成了企业（产品）战略，所以企业（产品）战略的公式为：企业（产品）战略＝内部因素（SW）+ 外部因素（OT）

 

S优势、W劣势分析

竞争优势指一个企业超越其竞争对手的能力,或者公司所特有的能提高竞争力的优势。竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的地方，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。

SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域分析产品内部环境与竞品之间的对比， Quality(品质)、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士气)、Safety(安全)。与竞品之间的优势、劣势分析需要从质量、效率、成本、人力、技术、价格、销售、服务、产量、渠道等这些方面考虑，进行对比，找出异同点，才会更了解自己、了解对方。

举例：企鹅FM的SWOT分析

 

O机会、T威胁分析

产品需要不断的升级迭代、优化、更新，要适应市场，适应环境，就要不断的完善自已。为适应不断变化的环境，避免红海搏杀，要做差异化产品，找出新的蓝海。通过不断的变异、更新，新的产品品类就会诞生。

机会是指产品在某个领域占有绝对优势，在这一领域中，该产品具有较强的竞争机会。威胁指的是在某一环境内产品发展的不利因素，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。

我们可以利用PESTLE分析法找出产品的机会点和威胁点，即Political（政治）、Economic（经济）、Social（社会）、Technological（科技）、Legal（法律）、Environment（环境）。通过对这些因素的分析，可以更清晰梳理出产品各方面的外在因素，做好产品定位，找出机会点和威胁点。

举例：互联网行业产品PEST分析

将SWOT各因素结合分析

——

即使找出了影响产品的内部因素和外部因素，但各因素还是孤立存在的，只有将各因素结合来分析才能真正得出我们想要的分析结果。在优势环境下可能存在外部威胁，在劣势环境下也可能存在发展机会，只有综合看待内部及外部变化才能得出正确的分析结果。

SWOT框架是做战略分析的经典套路，我们可以把S、W、O、T分别进行组合，找出四种战略解决方案：

SO优势+机会（利用外部机会发展内部优势）

WO劣势+机会（利用外部机会弥补内部劣势）

ST优势+威胁（利用自身优势减少外部威胁）

WT劣势+威胁（回避外部威胁减轻内部劣势）

利用SWOT分析法不断的收集信息、完善模型，将各因素分放到这四个象限中，并找出解决办法，制订有效的解决方案。做到有组织、有计划、有步骤的处理问题，让好的方面更好的发展，坏的方面规避或消除。

量化SWOT分析

——

现在问题又来了，当我们洞察了机会和威胁，了解自身的优势和劣势后，发现列举出来的优势有8条而劣势只有4条，那是不是意味着前景大好，可以马上动工开干了呢？

当然不是。因为每个列举的优势和劣势的重要性和发生概率都是不同的。有时候，只是定性列举会让我们无所适从，无法做出战略选择。所以我们必须对列举的各条，从不同侧面的重要程度做定量分配，对各评价因子在总体评价中的作用进行区别对待。

SWOT分析最大的缺陷就是只能做偏静态的定性分析。但学者们根据SWOT的原理，发明了外部因素评价表和内部因素评价表。增加了权重和评分，最后可以算出加权得分，然后进行比较，做出战略选择，有效地部分解决了实战的问题，并提供有价值的参考。

那怎样来确定权重呢？权重的确定方法很多。有些方法是利用专家或个人的知识和经验，被称为“主观赋权法”。有些方法是由调查统计的数据决定，不需要专家的判断，即“客观赋权法”。

举例：权值因子判断表法

可以看出，SWOT分析法的“套路”还是很多的。我们不要小瞧这些套路，它们都是前人用无数经验总结出来的捷径。当然，无论套路有多深，在绝大多数情况下，决策还是由产品负责人做主观判断，我们做分析是确保这些主观判断不是随意设想、无根无据而来。

了解更多新产品创意知识法则

点击下方阅读原文