阅文集团副总裁张威专访：你爱的每一部IP巨制，起点都在这里

本文经BOSS电影（ID:guessfilm）授权转载

在过去的几年间，网络文学中大IP改编成动画作品或者影视剧的现象屡见不鲜。 

 

15年的《琅琊榜》可谓是其中的佼佼者，豆瓣评价人数高达22万，豆瓣评分仍然高达9.1；去年的动画《全职高手》也是掀起一番「国漫崛起」的热烈讨论，腾讯视频和B站等多个平台的播放量突破12亿；《斗破苍穹》系列动画点击超过30亿。

 

而南派三叔的《盗墓笔记》系列更是热度不减，影视剧改编之外，番外《老九门》的改编也同样推出。

 

《全职高手》

 

虽然每一个IP的大热都离不开多种因素，但归根到底还是最根本的东西：故事。

 

好的故事永远是影视作品成功的起源，中国庞大的网络文学产业无疑是个优秀的「故事库」，而谈到网络文学，总是逃不开今天的主角——阅文集团。

作为国内数字阅读行业的领军人物，2015年成立的阅文集团，是由原盛大文学与腾讯文学整合而成。旗下拥有起点中文网、创世中文网、起点女生网、云起书院、红袖添香、潇湘书院、小说阅读网、言情小说吧等网络原创文学网站。

 

换句话说，阅文集团拥有最多的作家、最大量的原创IP、最好的故事。

 

人多IP多，怎么把它衍生成更广泛的价值和流量，是行业巨头的责任与方向，也是阅文一直以来的探索和尝试。

 

6月18日，阅文集团在「2018阅文集团IP生态大会」上就IP授权部分提出了全新的概念——IP全链服务，其实就是这道路上的进一步探索。

 

阅文集团副总裁张威

 

「IP全链服务」具体是什么、核心内容与价值在哪？就这一系列问题，BOSS电影专访了阅文集团副总裁张威——

 

“我们要先成就影视公司”

【BOSS电影】：关于「IP全链服务」，“2018阅文集团IP生态大会”IP授权部分核心内容是什么？

 

【张威】：主要核心是向行业发布我们关于IP的思考。

从公司角度来说，一方面我们愿意拿出头部IP跟影视公司进行合作开发，另一方面，IP销售将会向IP全链服务转变。从单纯的IP售卖升级为IP甄选、IP增值、IP赋能的全链条服务体系。

所以核心思考是：以利他思维为出发点，先成就影视公司，成就合作伙伴，最后成就我们。

整个大的策略方向是几个方面：

第一：用互联网极致的态度，帮助客户完成IP甄选这件事情；

除了头部IP，阅文还有大量的腰部IP，比如《双世宠妃》改编后反响便非常不错。我们会把大量的腰部开放出来，主动跟客户建立管道式的联系，根据客户不同的题材需求和预算情况，我们帮他们做甄选。

这个方面会有四个流程：

首先，面对庞大的IP资源库，在IP甄选上，阅文集团与影视公司建立了管道式连接，从海量内容库中分层级的匹配最合适的内容作品，如：第一层：数据；第二层：编辑；第三层：主编；第四层：编剧；第五层：销售，从而确保推荐过来的内容更精准，更符合影视需求；

第二步，与客户建立管道式合作，基于阅文头部爆款IP和海量腰部作品，精准匹配客户需求；第三步，邀请众多作家甚至是白金作家参与创作，提供定制化征文；第四步，与具有专业编剧实力的团队合作，从剧情梗概、戏剧冲突、改编方式、受众群体等24个维度进行作品分析，并抓取QQ阅读、知乎、微博等各平台的数据，从源头以影视化标准为客户做甄选。

 

这件事情我们一定会干，而且我们会做到极致。

 

《双世宠妃》

 

第二件事是IP的增值。

很多客户说我买了IP，从开机到开播之后粉丝的热度开始下降。如何去解决这样的问题，我们的方式是帮助重点客户的重点IP做运营，我们帮助他们把IP粉丝运营起来。

要让粉丝的价值最大化，让IP的价值可以持续上升。

 

《琅琊榜》

 

第三个事情，拍成一部作品之后，我们让粉丝对作品IP进行赋能。

花几千万买一个IP，怎么去用好是个需要考虑的问题。比如我看他们做宣传的时候，会去做灯箱广告，只是想一想走过地铁的人，有多少人是看书的？是不知道的。

但是书粉每个月会为一本书花上几百块钱，想想一个匆匆走过的白领和一个在看我们书的客户，谁更有机会买我们的电影票？

【BOSS电影】：就像是相当于更精准的定位用户付费？

【张威】：对。为什么之前没有做好，一方面因为书粉和影视粉丝没有交叉，另一方面也是宣传团队与销售团队之间的工作，并没有打通。

我们希望宣传团队与销售团队结合在一起，形成闭环。背后有上千万的市场资源、数据中心、宣传中心、粉丝运营中心、线下体验中心等等结合在一起，赋能影视客户全链条的服务。

而且我们做这件事情，不是做IP销售的政策，我们希望打造一个更加适合整个中国的IP模式，或者带动中国IP产业链的迭代，做到真正意义的重新建构。

 

“我们比漫威更多元化”

【BOSS电影】：相比起好莱坞最火热的「漫威宇宙」，阅文的IP授权与“漫威宇宙”的IP授权有什么不同？

【张威】：这要感谢大家，都把我们看作中国的漫威，时代把我们推到这个位置，我们不做努力，确实对不起这么多粉丝。

首先中国互联网和国外生态不一样，我们希望打造属于我们自己的模式。

第二，在版权的下游布局当中，漫威自己控制所有的画册同时自己投资拍摄。而我们有多条路走，我们自己有合作开发，也会跟影视公司做授权、销售，一起共赢。

所以，我们的模式更多元化。

 

【BOSS电影】：阅文不像漫威一样，把所有的东西揽在手里。

【张威】：我们在探索适合中国的模式，因为互联网作品与粉丝有更快的连接，这也是跟漫威的不一样的。我们如何把粉丝进行导流，快速进入到不同的文本，再到下一个形式，在这个过程当中，应该有更好更创新的服务。

IP全链服务，就是这个模式的雏形或者前期的开始阶段。

 

如果我们做成这样一件事情，影视公司不再为题材烦恼，影视公司也不会再为IP的热度烦恼，也不会再担心票房成绩。

 

《复仇者联盟3》

 

【BOSS电影】：那接下来阅文集团有什么IP作品会推出呢？

【张威】：去年的有两部由阅文集团IP改编的动画，都取得了相当不错的成绩。2D动画《全职高手》取得2017年国产2D动画播放量第一，动画特别篇开播首日轻松破亿，3D动画《斗破苍穹》刷新了国产3D动画播放量的新纪录。

为了长线开发这些优质IP，《全职高手》方面我们引入麦当劳、美年达等跨界品牌与之合作，由人气明星杨洋主演的《全职高手》电视剧已开机，动画大电影项目也已启动。

《斗破苍穹》方面，阅文与万达影视、腾讯影业和腾讯游戏合伙组建公司，共同投入开发《斗破苍穹》IP，其中由吴磊、林允主演的电视剧版《斗破苍穹》已定于2018年暑期在湖南卫视开播。游戏由腾讯游戏天美工作室开发。

 

此外《CMFU》、《兵者为王》、《黑卡》、《斗战狂潮》、《魔尘》和《神藏》等IP也在准备中。

 

《斗破苍穹》

 

“让文学从清贫的代名，成为商业的代名”

 

【BOSS电影】：阅文集团走过的这段发展之路，有什么是可以跟同行或者后来者分享的呢？

【张威】：很多东西最早是初心。

举个例子，我是当时在网络上第一个提出IP收费制度的。为什么这样做呢？因为我们有朴素的思维，我们要让那些创作者有钱挣，支撑他们继续创作。

因为创作者能够获得收入，哪怕是微薄的收入，他们都愿意继续写作，有更多的作家过来，更多的作家有更多的作品、产生更多粉丝、产生更多的IP。

所以，今天回过头再看的还是四个字“利他思维”。帮助他把这件事情落地。去年我们为全中国的作家发放稿费约13亿，在全世界范围内找不出第二家。

所以，我们让文学从清贫的代名词，转化成商业的代名词，这是非常骄傲的事情。同样的一件事情，我们先要成就客户，成就所有的内容，成就要把IP放大的用户。

 

【BOSS电影】：而IP全链服务，跟当初做付费阅读的初心是一致的，让更多的方面得到回馈或收益，会有良性的循环。

【张威】：对。

 

作为行业领导者的阅文集团，在IP的开发与运营上一直有着先行者的责任与使命感； 「IP的全链服务」这个新体系新模式的提出，是原本IP销售的升级，也是整个IP产业链全新的尝试。

 

可预见的是，在新的IP服务模式下，属于IP开发的各个分散区域，包括原著、动画改编以及影视改编的资源会更加统一，形成一个闭环，从而引导出良性循环；创造出合适于在这片土地上的IP开发销售模式。

 

让IP延伸出来的作品更加优秀、也能够创造出大的收益与流量，给观众和读者带来更好的作品。

 

而阅文集团在自身发展IP的同时，也在不断探寻更合适我们国家的商业模式；某种意义上来说，「网络文学」本身就是根生在这片土地上独特的行业与发展，总需要有人做第一个吃螃蟹的人、做先行一步的尝试，从而引导整个市场和行业的健康发展。

 

阅文就在做这样的事情，它值得让所有人期待。