为何一款iPhone两倍价格的“土豪”手机可以热销十年？

2017 年 12 月 11 日 IT时报 挨踢妹

导

读

世界上，仅有两款手机做到畅销十年。一款是大众市场的iPhone，另一款就是小众高端市场的心系天下W系列。心系天下W系列是2008年中国电信与三星联合打造的奢侈品手机品牌，至今已近十年。12月1日，心系天下W系列又推出了最新力作W2018，它既有翻盖、物理键盘等复古式设计，又搭载最新人工智能平台Bixby，还支持全网通。业内人士认为，这款集奢华与性能于一身的全网通手机，将继续领跑超高端市场。

“十年”纪念版创下数个第一

W2018是W系列第一款全网通手机、三星第一款配置F1.5大光圈手机、第一款搭载虹膜识别的翻盖手机、第一款搭载Bixby人工智能平台的翻盖手机⋯⋯作为十年旗舰款的W2018，创下了许多第一。

简单地说，W2018是一款难得具备了“精尖内核”的“老古董”。看一下让人咋舌的配置——W2018搭载了两块大屏翻盖，外屏与内屏都是4.2英寸（1英寸=2.54厘米）1080P分辨率，处理器采用高通骁龙835。至尊版存储64GB（金色机身），典藏版的存储高达256GB（银色机身），内置2300mAh电池。

对于爱拍照的人士来说，心系天下W2018前置500万像素+后置1200万像素摄像头，而W2018也成为电信心系天下系列首款配置F1.5超大光圈的智能手机，光圈的大小可以根据环境不同自我调节，在光线比较暗的情况下自动调节到F1.5，在光线充足的情况下可调节到F2.4，可调节自如的光圈，更能适应较暗的环境，呈现出优质的虚化背景。

在指纹识别、脸部识别大行其道的今天，W2018同时搭载了虹膜识别和人工智能平台等等。

回顾W系统一路走来，保持着经典的翻盖外观，成为一种醒目的标识。作为十周年纪念款，W2018选择了在中国象征帝王之色的金色作为主打色，体现整体奢华质感，辅之黑色来增加沉稳感。外观造型上，W2018突出了方方正正的硬朗线条，棱角分明，锐利感强。开合使用之间，翻盖大气，键盘有力，凸显出“大众流行”所不同的尊贵感。

更多的奢华感是来自于W2018对细节的琢磨。在W2018上，双轴铰链采用的是一体成型的锌合金，转轴细节处还藏有精美的金属纹路，齿轮转轴精确到1/1000单位，在提高耐用性的同时又带来舒适、柔和的开合体验，每一处细节都透出工匠精神的质感。

与金色至尊版不同，银色版本实际上是典藏版，为心系天下十周年特别定制限量发行，其中印在机身一串编码，是独一无二的典藏编码，极具收藏纪念价值。

W系列销量逾百万

数据显示，目前国产手机多数集中在2000-4000元段，随着中低端价位市场增长接近天花板，越来越多的手机厂商价格开始往上走，并开始聚焦于万元以上的超高端手机市场。在以往只有Vertu与电信W系列两家相互较量下，新入局者不断增多，8848的钛金手机、华为Mate 10保时捷设计版本、金立M2017鳄鱼皮私人定制版以及摩托罗拉moto z 2018。

玩家众多，并不意味着超高端市场的“钱”好赚。号称手机中爱马仕、知名度最广的Vertu品牌几经转手后被爆遭遇财务危机。相比之下，历经多年心系天下W系列一直是超高端市场的一棵常青树。

不久前，8848创始人杜国楹表示8848钛金手机2年时间累计销量实现了24.8万台。该创始人强调，因专注窄众的细分市场，而非规模化市场，它们的目标销量是50万。业内人士认为，50万这一销售目标，虽然不及畅销手机一月的销量，但是对于高利润的超高端手机市场来说，50万销量已经相当可观。

心系天下W系列销量更高，每逢年末甚至出现缺货的现象。三星电子大中华区技术营业部总经理束灿在发布会上透露，“心系天下”在中国获得了超高端市场90%以上的份额，其中数代产品销量都超过百万台。

之所以销量能够做到超百万，中国电信移动终端运营中心总经理李华表示，中国电信拥有全球最大的4G融合网络以及长期对中国超高端用户的深刻洞察，三星拥有全球最完整的手机核心供应链技术研发和顶级制造能力，“心系天下”就是两家企业强强联合、精准为中国超高端用户精准定义的真正旗舰产品。

W系列第一款全网通产品

即使是中国最成功的万元手机品牌，秉持开放与合作共赢态度的中国电信依旧致力于推动该产品实现全网通。

今年7月在天翼智能生态博览会上，中国电信就曾表示，希望在心系天下W2018上实现全网通。经过4个多月努力之后，12月1日发布的W2018终于支持全网通，这意味着电信、联通、移动任何运营商的用户都可以无障碍使用，而W2018也成为该系列首款全网通翻盖手机。

全网通手机是指支持中国电信、中国移动、中国联通三家运营商的六种移动通信制式，简单理解就是该手机设置一到两个卡槽，可支持国内三家运营商卡，主副卡可进行4G 选择。全网通已经是大势所趋，在2015年尚不到20%的普及率情况下，2017年年底将达到80%。根据市场调研机构赛诺统计，手机芯片企业前三强高通、MTK、海思均全系主推六模全网通产品。

2016年，中华人民共和国工业和信息化部（以下简称工信部）正式发布编号为YD/T3040-2016的《LTE/CDMA/TD-SCDMA/WCDMA/GSM（GPRS）多模双卡多待终端设备技术要求》和编号为YD/T3041-2016的《LTE/CDMA/TD-SCDMA/WCDMA/GSM(GPRS)多模双卡多待终端设备测试方法》，标志着“全网通终端”正式成为国家标准。一年后，随着GCF、GSMA两大国际标准组织的认可，全网通正式成为国际通用标准。

对于超高端用户而言，用户体验是摆在第一位的，网络速度与畅通是至关重要的用户痛点。即使如此，仍然有厂商为了拓展渠道和获取市场补贴，不得不推出“全网通”和“非全网通”两种不同版本，限制了用户自由选择权，用户手机在双卡双待情况下，只支持移动卡作为主卡，副卡不具备数据功能。

中国电信推动W2018的全网通进程，获得了用户的一致好评。用户也不再担心因换卡不自由导致的用户体验下降。

深度观察：公平竞争下的全网通

两年前，在运营商营业厅里曾经无数次发生这样的场景：一位对手机制式并不了解的用户重新办张运营商SIM卡之后，发现手机并不支持该SIM卡，并要求退单。这种误会造成的原因就在于手机不支持全网通。

造成这一问题更深层的原因在于2G时代中国通信行业弱小，没有话语权，我国在入世谈判上甚至不得不接受GSM和CDMA两套西方通信行业制定的2G标准。这种影响甚至延续到3G和4G时代，造成中国成为全球制式复杂、用户购买手机却不能自由选择运营商网络的弊病。

这种影响不仅仅是用户层面，对于手机生产厂商而言，同一款手机往往需要做出三种版本，有时候三种版本的芯片各不相同，如早期的小米3，移动版用了Nvidia Tegra4，联通版和电信版则用的是骁龙800。芯片的不同，意味着不同芯片手机系统需进行不同的适配与调试。对于手机零售商而言，库存多少不仅仅受手机颜色款式影响，制式的不同，库存也有所差异，这些都是成本的无限次叠加。

一种芯片、一组适配与调试人员、一套操作系统等等，全网通的普及大大简化了手机厂商的流程，降低了成本与管理难度。同时，随着用户的选择更为自由，使得手机厂商更多地专注于产品本身，带动行业的良性竞争。

这也是为什么中国通信运营商、芯片企业、手机企业共同推动“全网通”标准的原因，就是为了降低行业壁垒和运营风险，维护市场公平竞争，为用户创造统一而自由的选择权。