2019年，我们报道的1360起融资事件中，哪些项目最典型？

创业难，想不做分母更难，但不至于难于上青天。

2019，在创业者的眼里就一个字：难！由此，“2020，没人敢创业”的言论风生水起。

真的是这样么？我们来看2个事实：

创业邦2019年共报道了1360起融资事件。

2020年1月1日-31日，在创业邦投BP的项目多达150起。

可见，从投资方来看，“金主爸爸”显然更谨慎，但依然不会让赛道准、盈利能力强的项目溜走；从创业者来看，多残酷的经济环境依然击不退“热血创业者”的决心。

不过决心归决心，创业某种意义上就是一场赌博，你要争取最大的生存概率，每一张都必须是好牌。那么什么是一手好牌，如何出得一手好牌？

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什么是创业好牌

为了找到“创业好牌”，2019年创业邦在每年报道的2000多家企业中，甄选了150家进行调研，最终只有36家入选“最硬核创新创业案例”榜单。

一起来看看，他们究竟有多厉害：

案例1：哈啰出行

有一种成功，叫后来者居上

共享单车是场“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的跌宕故事，结局也颇为意外，曾经的两个王者，ofo与摩拜，以不同的方式接受市场的拷问，本不受关注的哈啰却逆袭问鼎，它以每日超2000万的订单，占据市场50%左右的份额，剩下的，分别由美团、滴滴、ofo以及其他分享。

从哈啰的融资历程，可以看到其发展的速度。

很多人喜欢问哈啰为什么能够成功逆袭？

在采访哈啰出行联合创始人李开逐时，他说”从商业历史来看，绝大多数公司的失败不在于没掌握高难度动作，而是基本功出了问题。基本功就是业务和管理的基本动作，把基本功扎实练好，就能产生巨大价值。如果把我们的业务不断进行动作拆解，就会发现最后都是由各项基本功组成的。在互联网上半场，基本功不太好，还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展，但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难”。

到现在，“共享单车”并不能确切描述哈啰的战略雄心，2018年9月17日，“哈罗单车”正式更名“哈啰出行”，这标志着哈啰正在逐步构建一个以单车为起点，涵盖助力车、两轮电动车的两轮出行生态。

“在换电的赛道上，哈啰并不是第一个吃螃蟹的，这个赛道虽然不拥挤，但也已经有多位玩家。那么哈啰如何后发先至，我们还是坚持一个原则，就是以技术不断优化效率。”

谈到哈啰的管理模式，李开逐说，“能力的多元化是一个组织得以强大的最根本原因。 哈啰一直坚持‘大公司小团队’的做事方式，我比较欣赏亚马逊的管理方式，就是除了很成熟的业务是需要流程和规范化的，新业务更适合小团队来完成一个相对独立的任务，保障灵活性。”

案例2：诸葛找房

有一种融资，叫每半年一轮

纵观诸葛找房的融资历程，从2015年12月成立起，基本上每半年融资一次。 用诸葛找房创始人兼CEO苏伟杰的话来说，“诸葛找房基本上不在融资的路上，就在融资的过程中，看清行业特性很重要，该融资就得不断融资”。

然而，获得融资并不容易，投资人极为看重创始人对行业趋势的把握和业务的商业化能力。

诸葛找房创始人兼CEO苏伟杰是一位房产行业的连续创业者，从租房平台到房产信息平台，苏伟杰最大的感触是，“创业一定是你熟悉的领域，不建议是全新的领域，因为全新的领域你在很短时间内很难去深入地认识它。 而且随着发展，要清晰行业未来的终局是什么样的。”

经过4年发展，诸葛找房已线上覆盖688个城市的二手房、新房、租房搜索服务，搭建了全国160万个小区楼盘字典，与超过200家经纪公司、5000家公寓公司完成SAAS系统直联对接，并有近千家经纪公司使用诸葛自行研发的卧龙云SAAS系统，帮助经纪公司全面数据化管理用户在线访问、线下带看到成交的全流程，真正提高交易效率。

不仅如此，诸葛展示了强大的商业化落地能力，在近1年内落地150个城市分公司，累计服务超8000万的找房用户，并帮助20万注册经纪人全面提高成交效率，从流量到平台占有率已经锁定房产平台行业前三，成为房产行业发展速度最快的公司之一。

在采访诸葛找房创始人兼CEO苏伟杰的时候，当问到为什么要这么快，他解释“公司的发展是有窗口期的，需要在最短时间内把全国城市都铺下去，因为铺下去后单个用户的获客成本会很低，每个流量的变现能力就越强。”

苏伟杰坦言，快代表要加速成长，会很痛苦很累，而且快不一定适合所有的行业。但房产行业的特性决定，诸葛必须做第一梯队的公司，所以不只要跑得快，还要不停的往前飞，才能实现公司的快速发展。

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如何出得一手好牌

本不受关注的哈啰逆袭问鼎，以每日超2000万的订单，占据市场50%左右的份额，成为共享单车行业的老大；诸葛找房每半年融资一轮，商业化1年以来，已落地150个城市分公司。

他们的成功可以概括为：

一：扎实练好基本功，以技术不断优化效率。代表案例：哈啰出行。

二：看清行业特性，小步快跑，不断缩短窗口期。代表案例：诸葛找房。

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