体育营销时代如何引燃共鸣：宜信普惠决定从“心”讲起

2017 年 9 月 7 日 王冠雄频道 王冠雄

9月5日，国足2比1战胜卡塔尔，却也宣布了冲击俄罗斯世界杯的征程画上了句号。

有意思的是，在比赛之前，国足世界杯亚洲预选赛的最后两场赛程获胜的希望已经微乎其微，事实上也最终失败了，但社交媒体、各大门户与视频平台、朋友圈，甚至街头巷尾的为国足助威之声再次让我们看到了这个国家对足球这项运动的真诚与热爱。

可以说，普通民众或许距离职业足球很远，但对足球的初心却让他们始终与足球共呼吸。

在国务院全面发展体育产业的指导意见落实后，借势体育营销、垂直行业与体育风口共成长似乎成为了营销界中的热点。但真正玩转体育营销的却很少。我认为，这种情况的产生在于没有进入到体育营销的内核，比如很少有品牌营销能真正懂中国老百姓对足球的那份热忱与无悔之爱，营销流于皮毛。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

最近我观察到，宜信普惠借势体育，尤其是深耕足球的营销与传播方式非常值得借鉴。尤其重要的是，他们的做法找到了民众与足球相联系中的初心所在，找到了引燃民众共鸣的方式。

今天我们就进入宜信普惠的足球营销世界，看看他们的3F理论是如何触达用户内心，戳中普罗大众的内在共鸣的。

【一封《战书》和一份初心：宜信普惠直击受众内核】

近几天，一部名叫《战书》的微电影突然火爆了起来。

宜信普惠微电影《战书》

根据统计，短短两天，《战书》微电影的关注人数就突破了1亿；链接《战书》微电影的微信文章，已经有30多篇达到了10万+，光点赞数量就已经接近百万；相关新浪话题的浏览量也突破了4000万。宜信普惠的微信指数更是暴增了128倍。

为了《战书》微电影，著名的足球解说员张路在一年之后又重新捡起了微博。

中国新闻周刊、VISTA看天下、环球人物、新浪体育、新闻晨报、足球报等媒体，评论《战书》微电影说：它让我们看到了不灭的中国足球梦，梦想一代一代在传承，希望在心有梦想的人手里放大！

是什么样的微电影有如此力量？答案简单却又不凡。这部微电影以人到中年的父亲梦想着的一场足球赛为缘起，以儿子写给足球国脚的一封信为故事旁白，讲述了一个普通家庭里拥有足球梦的两代人，与中国足球发展相互交织的历史变迁，表现了一个球迷在追逐梦想的人生路上，与宜信普惠相伴成长的励志故事。

普通人的追梦之旅与中国足球的复兴之路，从《战书》发布开始，就注定了这次体育营销与足球传播不是简单的借势，而是找到了普罗大众与足球之间真挚单纯的初心。找到了普通人的高傲与梦想，这些内容，是体育营销真正需求寻找到的内核所在。宜信普惠的这次系列事件传播绝对有案例意义。

【世界第一运动与全民风口：体育营销迈入了足球纪元】

论作为公认的世界第一大运动，在国家政策的强力推动下，足球正在成为中国民众生活话语中的坚实力量。无论是社交媒体带来的全方位讨论，还是联赛与杯赛的稳健成长，都让人看到了足球这项传统运动正在今天的中国焕发活力。

而如何做好足球营销，如何通过足球进入到大众的内心当中，却是一门学问。这里不妨介绍一下宜信高级副总裁、首席品牌官吕海燕女士从她过去6年担任首席品牌官的经历中，提炼出金融科技品牌的3F品牌建设之道。金融科技品牌有一个3F原则：第一个F是Branding Future，面向未来；第二个F是Branding Faith，创造信任；第三个F是Branding Fun，做有趣的传播。

结合这个精辟的理论，再来看宜信普惠借助足球风口的势能成功完成的自我价值输入，会发现他们找到了全民中国梦这样的核心信息作为输出凭证。借助梦想与未来的主题，以及全面化铺开的品牌优势传播方案，以及感人至深又传播力十足的有趣内容，全面推动了自身品牌优势注入到了体育营销的全新阶段：深度足球营销纪元。

这对于宜信普惠的整体品牌成长具有里程碑式的意义。

【足球梦，中国梦：普惠金融的精神撞击】

宜信普惠之所以能成功进驻足球营销纪元，根本在于普惠金融与足球一样，都代表了最普通、最简单的梦想，但同时也是最高贵、最顶层、最战略化的价值。与足球一样，普惠金融事业寄托了中国老百姓创造未来，激发梦想的民族精神。

2017赛季中国足协杯赛的各大赛场，出现了“宜信普惠”的球场广告。就像在中国足协杯赛场上不时上演“平民逆袭”的故事。对于宜信普惠来说，每一个简单的梦想，都需要被更好的金融服务支持。

宜信普惠是宜信旗下专注于普惠金融服务的业务集群，其核心业务是用科技的方式为高成长性人群提供便捷、安全的资金筹措等服务。宜信普惠持续以理念创新、模式创新、技术创新，为高成长人群提供更多机会，用金融科技释放客户信用价值，助力中国实体经济发展。截至目前，已经有200多万客户受益于宜信普惠提供的金融服务。“手续简便”、“到账迅速”、“大品牌值得信赖”已经成为了宜信普惠的代名词。

服务于普通，立足于民众，致力于梦想，正是这种内在精神的共鸣与撞击，才让宜信普惠全面展开了自身的品牌优势与业务基础。足球的精神内核，完美体现了宜信普惠把手弄脏，服务广大小微人群，助力每个中国人实现中国梦的企业愿景。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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