全球供应链调整阶段，出海品牌如何掌握主动权？｜36氪出海·洞察

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全球供应链调整阶段，出海品牌如何掌握主动权？｜36氪出海·洞察

2022 年 10 月 3 日 36氪

- Oct. 3, 2022 -

我们与东南亚物流独角兽 Ninja Van 能者物流、蚂蚁国际、个人护理科技品牌 TYMO 聊了聊。

来源｜ 36氪出海（ID：wow36krchuhai)

封面来源｜ Unsplash

供应链作为商品流转的基础，既服务于消费者又服务于品牌建立，是跨境贸易绕不开的话题，在海外基建新升级的背景下，出海品牌、商家在搭建供应链体系的过程中拥有了更强的主动权。

近期，东南亚物流独角兽 Ninja Van 能者物流、蚂蚁国际、个人护理科技品牌 TYMO 与36氪出海共同探讨了如何打造优质的出海供应链体系，从海外本土市场及服务商的角度聊了聊当下构建供应链体系新策略。

以下为讨论精华总结，Enjoy。

新时期、新认知

· 后疫情时代的变与不变

物流服务商通常对消费市场格局有着更宏观的观察，Ninja Van 能者物流中国总经理韩佩怡结合自身的观察指出，在2022年，从中国到海外热门市场的跨境电商行业存在新变化，也有传统得到了延续。

韩佩怡观察到，近年来出海东南亚的销售渠道急剧变革，电商在短时间内迅速崛起，出海企业抓住了新机遇，完成了从代购到直销的转变。同时，直播带货的火爆也培养了社交媒体用户新的消费习惯，为企业带来新商机。

营销渠道发生了变化，不变的是东南亚消费者对中国产品的需求。中国和东南亚各国有着良好的贸易传统。海外华人多、地理位置相近、交通便捷，使中国商家出海东南亚有着先天优势。东南亚差异化的消费群体有着不同层次的需求缺口，薄利多销、以价取胜的产品，抑或是创新设计、价高质优的产品均可在东南亚找到适合自己的市场。

· 品牌红利时代来临

TYMO 创始人兼 CEO 祁淼从品牌的角度分享到，国内供应链体系、互联网营销玩法渐趋成熟形成了出海的新风口。渠道红利、流量红利已经催生了一批较为成熟的出海商家，未来有出海意愿的商家则可以抓住品牌红利。

抓住品牌红利关键在于，首先是保证产品供应链，以高品质、优服务提升品牌竞争力；其次是洞察海外消费者，基于海外消费者的需求做好品牌本土化，打造自有 IP，提升品牌溢价空间。

· 坚持长期主义

平台往往对市场基础建设有着更深入的探查，蚂蚁集团跨境电商行业总监陈淑雯指出，中国企业出海抓住红利期，关键是要做好耐心、尊重以及长期主义。

陈淑雯分享到，与中国市场这艘高速发展的“快船”相比，仍处于红利期的东南亚市场需要企业以耐心开拓——在出海前期做好充分心理建设，适度调整对“红利”的预期，为“持久战”做准备。同时，初探东南亚这一细分大市场时，中国企业需要完成认知上的转变，深入了解当地文化，尊重东南亚风土人情，因地制宜实现出海企业本地化。想要在东南亚市场深耕的企业，需要坚持长期主义，立足未来。