先找到10倍增长的市场，再付出10倍努力

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流量就是时间，在找到顶级头部的流量之前，人群的时间分布变化就是最好的流量蓝图。

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假设所有的努力都能开花结果，同样是100倍的获利，先找出10倍增长市场，再付出10倍努力，和直接付出100倍的努力，哪个更好？

——当然是前者。收获一样，花的时间更少了。

和做产品、做投资一样，其实很多道理是互通的；我认识的几个做早期创业项目的投资经理，都是从产品经理转岗过去的。

在需求分析的时候，你研究行业、研究行业竞品，挖掘自家产品的和市场竞品的差异，梳理定位，一定程度上，你就是在审视这个市场。

在这个多元化的经济体下，你有想过利用自己的“职务之便”去多看几个有潜力的行业吗？

一方面，你能从别的行业中找到能借鉴的地方；另一方面，多一个角度多一个维度去横向对比整个市场和产品，都是百利而无一害的。

我们应该如何利用产品的思维去认识一个新行业，衡量它是值得我们花时间去参与的？

我介绍一个自己常用的方法，我称之为“市场挖掘机”

挖掘机分为三步，带我仔细拆解：

一、是否有头部流量？

流量这个词，似乎从进入互联网时代才慢慢被提起，但其实早在80年代中期，第一代信息分发媒体上线时，就早已存在。

只是那时候我们都习惯把这些用杂志的销量、电视剧的收视点、参与的人次来表示，所以流量并不是一个新东西，它已经客观存在很久了。

每个人进行某种行为的过程，就是流量本身，例如：你花时间去刷短视频，这个时候你自然而然就成为了短视频的流量。

在我看来，流量就是时间的另一种表达方式。

我觉得大家对流量似乎有些什么误解，媒体也总喜欢吹嘘啥啥啥时候，流量正在暴增。

——其实这是不对的，既然流量是时间的一种形式，他的总量只和人口总数有关；而其他时候，流量会因为创新技术的普及，发生转换，但这并不代表有新增。

就像小明以前每天下午会看俩小时书，现在他每天下午看俩小时公众号。

流量并不是线上互联网产品所独有的，它在线下的场景同样存在；这里的流量多了，也就意味着某些地方的流量减少了——是吧？

所以很多增长黑客的项目，核心在于先分清楚你是需要把流量，从哪里转移到哪里。

既然流量在短期内是恒定的，那么你只需要观察每个人每天，有什么事情是需要花固定时间去做，而且是不得不做的。

先别管这些事是以什么方式去做的，只要有，这些流量在人口的加持下，就是顶级的头部流量。一个好的行业，甚至是一个好的市场，首要的就是具备顶级的头部流量。

二、用什么场景去承载，普及率怎么样？

场景是个特别有意思的话题，产品经理一定要对场景这个概念有着深刻的认知。场景是体现用户价值的地方，既是需求的试验场，也是体验的训练场。

脱离了场景去空谈用户价值，这是很致命的，这会导致你洞悉的需求，有可能是错的，你做的产品也有可能是空中楼阁。

举个很生动的例子：如果我把流量比喻作是人，场景应该是酒店、旅馆、加油站，而不能是收费站、售票处等。

为啥？

因为我们在收费站、售票处这些地方，几乎不会停留。

判断这个场景是否有效，是否有价值，要看这个场景能否具备沉淀用户的功能。

前面我们说了，流量的本质就是时间，那么场景所对应的就是一个时间的容器——他一定要是个容器，允许用户在里面停留，时间在里面消耗；而不能只是一个简单的过滤器，过去了就过去了。

为什么房子的价值这么高？因为它是每个人每天最大的时间容器，里面沉淀着生活、感情、工作和回忆。

随着科技的进步，场景这个时间容器也会有不同程度的变迁，新的容器也许比以前变大了，能沉淀更多的用户时间，就像现在的智能手机。

有些旧的容器再也沉淀不了时间了，也就慢慢被边缘化，这都是一个新容器向旧容器的普及过程。就像以前的博客和空间。

有了时间，我们就为时间创造沉淀的容器。

三、用什么模式闭环，是高盈利增长的关键

有了时间、有了沉淀时间的容器，就差把它们打包卖掉了。这一步是谈论商业模式的一步，但也是最虚无缥缈的一步。

不同的业务有着不同的商业闭环，往细里说也没有这个必要。

但从这些闭环的共性来看，与其说是看中了时间，还不如说是看中了时间背后的主人，第一个用来沉淀用户时间的容器大多溢价不高，没问题，咱们换个利润高的东西来接上。

反正你的时间都被沉淀在我的容器里了，我把容器的出口一堵，或者在出口的位置加上过滤器，你不还得从我这出去。

一进一出，低买高卖，只要转化率还在，这就是个高毛利的生意。

四、为什么行业会有朝夕阳之分？

从上面不难看出，一个行业从无到有整个兴衰起落无非就三部分：

1. 拉更多的人头，意味着更多的时间（流量）

2. 创造一个足够大的时间容器

3. 在这个时间容器里接上足够多的其他容器

这三个层面分别是从用户、产品、功能三个维度去慢慢演进的，每个维度都会有一个瓶颈的指标，用来衡量在这个维度上，已经遇到了天花板。

可能你们有时会明显感到，某些巨无霸大型产品里面，总有些奇奇怪怪不知所谓的功能，你根本不理解这是用来干嘛的。

我可以很负责任的告诉你，这都是用来冲利润的，因为它们已经处于第三步，正在为你所处的巨大容器里面，接入足够多的高毛利容器。

目的只有一个：努力扛出财报，收回前期烧的钱。

这不能怪他们，毕竟前两步已经做到瓶颈了；懂的人早在收割转移方向了，钝的人却还在努力地拉人头。

——像极了前期某两个单车企业故事里的爱恨情仇。

所谓的踩准了朝阳行业，就是在用户维度成长的雏形前加入，在功能维度的试错失败前退出，很多人常常自怨自艾命不好，没能像别人一样赶上时代的列车。

时代的列车这么多趟，每一班你都能错过；这不是运气，而是一种技巧。

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