【专访】云九资本王京：风口从来不是人为创造的，而是顺其自然的事情

2018 年 12 月 14 日 动点科技

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上市才是投资的起点？作为聚美优品、找钢网的早期投资人，王京有哪些投资之道？

寒冬凛冽，曾在风口浪尖的共享单车同天气一样急剧转凉，摩拜被美团收购，ofo 陷押金风波。曾经橙黄平分秋色，竞相在半年各融资六场的辉煌经历荡然无存，从资本争相吹捧到纷纷撤资，共享单车只用了两年时间。

而这两年中，云九资本的王京自始至终都是共享单车坚定的唱衰者，“什么样的物品才可以共享？拿滑雪举例，现在很多年轻人都会去滑雪，但是滑雪的设备大部分都是租的，重度爱好者可能会买一套，所以我认为可以不可以共享其实是从使用的频次和价格来决定的，使用低频且价格昂贵比如滑雪板完全可以共享，而单车不仅使用高频而且价格便宜，它天然就不具备共享的属性。”在 2018 Dtech 国际设计与科技大会上，王京接受记者采访时这样说到。

在投资行业浸淫十年之久的王京现为云九资本合伙人，他曾担任光速安振中国创投副总裁、真顺基金副总裁、险峰长兴创投投资经理，以及饭统网战略合作经理，丰富的职业履历让他对于不同的行业都有相对独到的见解。他对 B2B、O2O、电商、移动平台、消费服务、VR/AR 技术有着深入研究，参与的被投企业有：聚美优品、墨迹天气、找钢网、51 我房网、买粮网、快塑网等。

“作为一名投资人，掌握着巨量的资金，应该对社会进行正面的影响，否则就像今天一样，我们看到的一窝蜂去投某一个行业，导致这个行业聚集了大量的资本，然后大量浪费，留下了一堆破铜烂铁，最后资本退出，这个行业没落。”王京说。

王京曾经在一次分享中说过“你是什么样的人，就会投出什么样的项目，投资投的不是你的专业，而是你的价值观！”在他看来，一名优秀的投资人应该具备三个基本要素，一是保持对新鲜事物足够多的好奇心，二是能够透过现象看到事物本质的能力，第三点是他认为最重要的一点，社会责任感。“我认为真正的投资是在上市敲钟的那一瞬间开始的，从这时起，才是企业和资本真正发挥社会价值的时候。”

在王京的投资案例中，其中不乏有像聚美优品、找钢网等上市企业。作为聚美优品的天使轮投资者，提及目前是否处于电商末期时，王京认为，虽然目前电商几乎已经占领所有渠道，但是对于细分领域以及针对中低端消费人群的电商仍有较大前景。“未来五到十年将大力发展和突破的是中低端收入人群的生活水平提升，而不是中高端收入人群。中国消费社会的痛点，举例来说，绝不是大量的中高端收入人士在便利店买东西，因为排队人多想要变成无人的，而是中低端收入人群没有便利店可消费的需求。未来真正的消费升级，是中低端收入人群的消费升级。这才是最大最好的价值。”

在王京看来，消费升级有三个要素：第一，供应链的升级，例如名创优品、ZARA、H&M；第二，认知上的升级，例如星巴克，王老吉，Airbnb；第三，使用方法上的升级，例如花点时间把鲜花消费从商务会议换到了日常生活使用。他认为，在针对中低端收入人群的消费升级上，拼多多是一个优秀的代表，充分挖掘到了三四线城市人群的消费需求。“在很多细分的领域，电商还有很多玩法。现在零售行业我认为要做的是领域细分和城市下沉。”王京这样告诉记者。

除了电商，王京还是企业服务投资的早期入局者，早在 2011 年底，王京就参与了找钢网的天使轮融资。他讲到，早期 B2B 的 1.0 时代，人们提交各自的信息，参与者通过信息的不对称进行交流，网站通过会员费、广告费赚钱。找钢网的出现，系统化地把 B2B 从 1.0 信息时代拓展到 2.0 撮合交易时代。2015 年的“一亩田数据造假”后，B2B 从 2.0 撮合时代过渡到 3.0 自营时代。迄今为止，B2B 依然处于 3.0 自营时代，即使是现在的 4.0 时代，也是围绕这些产业链上下游的供给和交易，在自营之外提供增值服务。B2B 的 4.0 时代是金融时代。当过渡到 4.0 金融时代之后，我们可以发现，大宗商品的交易是一层皮，本质是金融服务。

众所周知，B2B 企业有一定的门槛，在具备技术能力的基础上还需要有强大的资源。在王京看来，投资 B2B 企业时，他一般看重两点：一是行业趋势，二是行业资历。“在互联网风云变幻的时代，产业自身如果正在变化，而且顺应社会发展的局势，可以推动社会的进步发展这是首要我看重的一点。另外创业者一定要对这个行业有充分的理解，至少要在行业中浸泡十年左右，才会对这个行业有透过现象看本质的能力。“王京说道。

王京认为，目前正处在传统产业变革期，产能端过剩，供给大于需求，随着类似找钢网、找油网的出现，去掉中间环节，让需求端与供给端直接对接，大大节省了流程的复杂性。未来在不同的领域，还会有更多的 B2B 玩家跑步进场。

在王京的投资概念中，他往往是社会行业变化的观察者，在其自然变化的局势中助推者。王京坦言，对于时下热门的领域，无人货架、共享单车、无人商店等他都没有涉足，甚至表现出对于风口避之不及。“我觉得，风口不应该是人为造就出来的，而是社会趋势造就的，是顺其自然的事情。”王京如是说。

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