他为社区小店添异国风味 牵线7进口零食商上架500SKU 日增15客户

◆  “趣买呗”合作门店场景

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

►导语

“趣买呗”是一个跨境供应链电商平台，该项目采用S2B2C模式，连接海外货源和国内小微社区便利店，将进口货物卖给C端消费者。“趣买呗” 微商城将于10月中旬上线，现主营进口零食，已储备500个SKU，合作178家线下门店。

注：王则勇承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

王则勇记得上一次订购同款进口面膜时只要45元/盒，现在却生生涨了10元，只因为本次订货量小。对方爱搭不理的态度更是让王则勇心里窝了一团火。

“进口商品有一个起订量门槛，而终端门店往往达不到这个要求，供货商也瞧不起小订单。如果经历多级分销商的层层加价，门店的利润空间则被压缩得很小。”

王则勇5年前进入跨境海淘领域工作，于今年4月创立“趣买呗”。公司整合外贸货源，为零售加盟商供货。王则勇发现不仅行业存在上述问题，而且因为加盟店成本较高，业务开拓速度也不理想。

于是，王则勇思考着调整业务方向。他通过朋友结识了合伙人张兴（现任公司运营总监）与刘卫兵（供应链总监），三人一起规划了跨境供应链电商S2B2C新模式，并着手开发基于微信端的微商城和App产品。

团队将客户群体锁定为社区便利店（夫妻店或小型连锁商超），为其供应外贸进口零食、提供微商城等技术支持。

社区便利店通过“趣买呗”商城选购下单，货物通过公司合作物流配送到店。据王则勇介绍，“趣买呗”不设最低起订量，且不论数量多少价格保持一致。

同时，团队为客户建立常客粉丝群，并推送相关内容以促进销售。公司还通过电话、视频或上门3种方式培训合作店主，传授进口食品知识、货物陈列技巧及线上社群管理等内容。

客户可申请开通自有微商城，公司为其提供技术支持。客户在“趣买呗”微商城中选择商品同步至自有商城，供社区内C端消费者选购，并赚取差价。货物将直接从“趣买呗”仓库配送至C端用户。

“社区便利店实际上是我们的分销渠道，公司为其扩充经营品类，但他们不用承担仓储、滞销等风险。”

团队主要通过朋友介绍获得供应商资源。公司现从7家左右海外厂商订货，货物经自有仓库（位于北京市通州区，占地300平米）周转至合作便利店。此外，“趣买呗”还与2家同类渠道商达成战略合作关系，共同向海外品牌方拼柜进货，公司订单直接从合作方仓库发货。

项目微商城将于10月中旬正式上线，App产品还在开发中。但是，公司已派业务员在北京拓展178家线下合作门店，平均每日新增客户15家，半月内销售额破10万元。“趣买呗”现有SKU约500个，客户下单后次日可送达门店。微商城业务尚未铺开。

现阶段，“趣买呗”主要通过差价盈利，后期将会针对微商城技术服务向客户收取一定费用。未来，团队会逐步扩充产品品类，并增加盈利来源，例如：代理推广海外新品牌、供应链金融服务等。

“趣买呗”正寻求天使轮融资，拟融资300万元，出让股份10%。

编辑   罗正臣  校对   刘璐明

 

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