iPhone SE 3，卖给谁？

2022 年 3 月 10 日 ZEALER订阅号

苹果的春季发布会落下帷幕，不知各位是否还意犹未尽？这场发布会是名副其实的全程高能，用上 M1 Ultra 的 Mac Studio、搭载 M1 的 iPad Air，连 Studio Display 显示屏里面都有一枚 A13。

还有 iPhone SE 3。它搭载 A15 芯片，支持 5G，性能对比安卓手机当前旗舰处理器还要更强一些，当之无愧的小钢炮。

但除了这颗芯片与 5G 网络，iPhone SE 3 在其他方面几乎没有升级，还是 iPhone 8 的祖传模具，显得格格不入。更不用说，它还史无前例地涨价了，美国的起步价突破 400 美元关口来到 429 美元，国行版本对应涨价 200，卖到 3499 元。总的来说，iPhone SE 3 给人的感觉就像这张梗图。

2022 年了，这样的 iPhone SE 3 还有人买吗？我们不妨以史为鉴，看看曾经的 iPhone SE 都交出了什么样的答卷。

第一代 iPhone SE 发布于 2016 年，整体设计像是 iPhone 5s 再世。它搭载 4 英寸显示屏、1200 万像素后置摄像头，与 iPhone 5s 几乎一样的金属机身设计，并搭载该世代旗舰 iPhone 6s 同款 A9 处理器。除了屏幕、电池、前摄与被砍掉的 3D Touch，iPhone SE 和 iPhone 6s 没有太大差别，几乎就是套在 5s 机身里的小屏版 6s。

最重要的是，它的价格仅为 399 美元，国行售价 3288 元，比 iPhone 6s 便宜了足足 2000 元，诚意满满。相比之下， iPhone 5c 国行卖到 4488 元，减配众多的同时，只比 5s 便宜了 800 元。因此在发布初期，分析师们都对 iPhone SE 表示看好，认为它不会重蹈 iPhone 5c 的覆辙。

然而事与愿违，iPhone SE 一上市就吃到了闭门羹，首个周末渗透率仅有 0.1%，历史最低。相比之下，iPhone 5s、6s 能达到 1%，最高的 iPhone 6 能达到 2%。新 iPhone 上市 Apple Store 门前就排起长龙的祖传场面，没有发生在 iPhone SE 身上。iPhone 最畅销机型的排名里，也没有 iPhone SE 的位置。

iPhone SE 的遇冷并非没有原因。2016 年的手机市场正在向大屏手机进化，手机厂商几乎都在比谁的屏幕更大，小屏手机已经开始成为小众需求。对于新兴市场来说，iPhone SE 虽然价格便宜，但还不够便宜，比如印度消费者会偏爱更便宜的 iPhone 5s。

而在中国市场，华米 OV 势头正盛，其中华为与 OPPO、vivo 凭借渠道优势，在线下市场大幅扩张，像 OPPO、vivo 基本在 2016 年实现了出货量翻倍，苹果的出货量却同比下跌。从那时起，“吃瘪”的 iPhone SE 进入了断更期，一断就是 4 年。

2020 年 4 月，iPhone SE 2 在疫情肆虐的年代里悄然登场，售价依然 399 美元、国行 3299 元，比 iPhone 11 便宜 2000 元。不折不扣的平价 iPhone。

它采用 iPhone 8 同款模具，4.7 英寸 LCD 屏，1200 万像素后置、700 万像素前置，包括机身的三围重量都和 iPhone 8 一模一样。熟悉的额头、下巴和 Touch ID，没有招牌的 Face ID，在全面屏时代显得格格不入。

它最大的也几乎是仅有的亮点，就是 iPhone 11 同款的 A13 处理器，没有降频率没有砍核心，跑分也十分相近。在这一点上，iPhone SE 2 比后来的 iPhone 13 和 iPad mini 都要更良心，堪称买处理器送手机。

结果，仿佛来自上个十年的 iPhone SE 2 成为了一匹黑马，成为 2020 年第二畅销的手机，仅次于 iPhone 11，小胜首尝 5G 的 iPhone 12。

与旗舰 iPhone 差距最小的第一代 SE 吃了瘪，与时代格格不入的第二代 SE 却得以大卖。那么 iPhone SE 3 呢？

如果是数码爱好者，对智能手机有一定了解的用户，当然会认为 3499 元的 iPhone SE 3 不划算。看重 5G 又喜欢小屏手机的用户，可以买二手的 iPhone 12 mini，或者加 1000 元买全新的；不需要 5G 的，拿这笔钱找第三方渠道买上一代的 SE，还有的找。

可问题就在于，选购二手设备存在风险，注定不会是大众的选择，而对于 iPhone SE 的目标用户，买 iPhone 12 mini 要加价 1000 元，想必也是一笔不小的额外成本。

比来比去之后你就会发现，iPhone SE 3 还是那个最便宜、最稳妥的 iPhone 入门之选。它的潜在受众，可能是那些希望感受苹果生态而预算有限的人、喜欢小屏手机的人、仅用于日常事务的轻度用户、初次购买智能手机的新用户，等等。3499 元的价格、苹果品牌、iOS 生态，足以成为他们的购买动机。

正如我们在一篇讨论超大杯手机的文章中提到的，大部分人并不会花上六七千来每年更换手机的，而超大杯超旗舰更像是一个望梅止渴的产物，以各种强大配置和尖端科技来树立品牌形象，更好地卖走量设备。拿隔壁的 iPad 来说，最畅销的型号总是最便宜的、最不起眼的 iPad 数字系列，而不是集各种新技术于一身的 iPad Pro。

当然乐观地想，iPhone SE 涨价、iPhone 14 这一代开始用挖孔屏，老模具的库存应该清得差不多了吧。下一款 iPhone SE 要负责的，或许就是 iPhone 11 或者 XR 时代的库存，全面屏 iPhone SE 离我们还会远吗？