上线1个多月，累积用户近3000万！这个团队今年将上100款小游戏 | 量子专访

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你玩过“神手”吗？

这款左右手互搏的跑酷小游戏，一度让我们和身边众多小伙伴沉迷，晋升“一指禅”、“大触手”（“神手”的荣誉称号）。

近日，量子程序对话神手创始人王凯，聊了聊神手背后的故事、团队未来的打算和对小游戏的看法。

上线一个多月，

累积用户近3000万

王凯告诉我们，公司成立于2016年。之前在微信生态里做病毒传播的H5游戏。2017年曾主力运营过一款玩主App，聚合了大量小游戏。

3月底，微信向第三方游戏开发商开放小游戏平台。王凯认为，从H5游戏转到做小游戏在技术上没有太大的障碍：“H5游戏也是依附微信社交生态来实现传播和盈利的，而小游戏寄生于微信，是在微信体系内的核心产品，这里面的机会也比较大。”

4月底，小游戏“神手”上线。

“神手”是一款跑酷小游戏。用户需要双手操作，控制石子躲避障碍物。跑得越远，还能点亮更多荣誉称号。比如跑到1-2米，获得“手残党”称号；3-4米是“剁手天使”；6-9米是“鸡爪手”等。

在冷启动阶段，“神手”只用了一种推广方式——关联几百万粉丝的公众号矩阵，公众号包括情感、漫画小说等类型。

此前王凯团队做过很多小游戏，王凯觉得“神手”只是众多策划案中的一个，不算很特别，但胜在延展性比较强，因此就拿来做成小游戏试水。

所谓延展性，指的是“神手”虽然是一款单机类休闲游戏，但引入好友榜单和世界榜单后，可以促使用户转发小游戏，让好友来挑战自己，更具挑战性。未来，还可以做在线匹配、好友对抗、群内多人在线PK、群和群之间的在线PK、关卡、皮肤和道具销售等。

目前，“神手”有三种玩法，单机模式、好友对战和关卡地图。王凯告诉我们，单机模式是用户玩得最多的。另外还有用户把小游戏当做社交工具，让小游戏成为好友之间的沟通机会和群活跃手段。社交也是团队未来会尝试的功能点方向。

王凯说，“神手”每周除了一次大版本迭代，还会迭代三到四次，多的时候一天会迭代好几个版本，但用户不一定感知得到，迭代包括模块增加、性能优化、图标更改、位置更改等。

据王凯告诉量子程序，上线一个多月，“神手”累积用户近3000万，日活四五百万，18-25岁是主力人群，地区分布则偏向于一线和二线城市。

今年的目标是：

上线100款小游戏

除了“神手”，王凯团队还上线了“神抛高”、“神秋千”、“神旋转”等多款小游戏。在开发小游戏前，团队会分析用户不同碎片时间的使用场景，基于场景对应地设计游戏。针对每个场景，推出不同的小游戏，测试用户的喜好。

以“神手”和“神秋千”为例，“神手”饭后玩得比较多，而“神秋千”则是早晚高峰玩得比较多，数据也印证了这一点。王凯认为，数据差异源于小游戏本身，神手是双手操作，而神秋千是单手操作，需要用户投入的专注度不一样。

王凯说：“今年团队的目标是上线100款小游戏。现在，单机版小游戏基本上两周就可以上线，其中开发一周，组装和申请软件著作权再用一周。每周会上线2-3款小游戏。”

在首页的醒目位置和用户结束单局游戏的页面，都会有小游戏的推荐和跳转。但是小游戏推荐的效果比较一般，因为路径比较长，需要用户打开后扫描小程序码后再跳转，转化效率不高。因此，小游戏主要还是靠自增长。

对于很多小游戏来说，在告别转发续命后，如何鼓励用户分享成为难题。虽然后续推出的“神抛高”、“神秋千”错过了转发续命的增长高峰期，但是现在凭借用户的自传播和裂变，“日活也有三四十万，还在增长中”。

王凯告诉我们，团队内部有一个核心小组专门设计鼓励用户分享的方法。在线上的分享方式，都是尝试下来比较有效的。鼓励用户分享也是产品迭代中很重要的一部分，也是核心方向之一。因为，微信生态里做小游戏，核心就是社交和传播。

我们总结了一些“神手”鼓励分享的方式：

1. 互助礼：邀请群友点入，可得复活卡。

2. 群排名：分享小游戏到群内，查看群排名。

3. 好友接力：在一局游戏结束后，让好友接着玩，提升成绩。

4. 邀请好友挑战：在一局游戏结束后，邀请好友挑战。

量子程序：目前怎么变现？

王凯：小游戏的变现方法很明确，就是广告和内购。目前，我们只尝试了视频广告复活。因为担心其他广告位会影响用户体验，所以一直没上。6月，还会出1-2款有内购设计的小游戏。

量子程序：有融资计划吗？

王凯：正在进行中。

量子程序：团队未来在小程序上有什么计划吗？

王凯：未来会继续做小游戏矩阵，这方面的空间很大。我个人不是很关注某个爆款，而是让整体的体量起来，完成工业的流水线，保证每周有稳定的输出。

小游戏红利期还没来

4月底，小游戏刷屏微信群，俨然继微商之后的微信群新毒瘤。5月9日，微信发布公告，拒绝小游戏“分享滥用”行为。5月17日，微信调整小游戏分享能力：7月5日起新提交发布的版本，用户从小程序、小游戏中分享消息给好友时，开发者将无法获知用户是否分享完成，也无法在分享后立即获得群ID。

一时间，哀嚎遍地，也有人认为“小游戏第一波红利期结束”。但王凯认为，小游戏红利还没来：“转发复活阶段其实只是规则漏洞期。把那个阶段当做红利期的人，实际上只是想进来捞一票就走。但对于微信的10亿市场，远远还没有到红利期结束的时候。”

量子程序：现在有很多小游戏照搬曾火过的H5游戏，怎么看这种现象？

王凯：这个现象很正常，我们也是这么做的。既然之前已经验证过是成功的H5游戏，在新市场刚诞生的时候，大家一定是这么做的。

同质化也是短期的一种现象。无论是H5还是手游，都经历这样的发展阶段。手游的同质化更加严重，20款游戏里19款都是同一个底层逻辑，只是换了套皮肤。

小游戏虽然也有这样的问题，但是微信的管理会更到位，目前已经有一些版权的限制。之后随着小游戏的发展，可能就会迫使小游戏开发团队有更好的整合创新能力，才能让更多用户支持。

量子程序：你觉得小游戏和H5游戏、手游有什么区别？

王凯：小游戏和H5游戏、手游是天翻地覆的差异。

第一，传播方式是决定性的区别。传统的页游和端游之前获取流量的方式很直接，就是买量，通过一些中心渠道去获取流量。手游也是一样的，在App Store上线前期，很多游戏开发者都会刷榜。但在小游戏里，没有中心化的分发渠道。即使找到也没什么用，最后还是要靠用户自发地分享传播来裂变。因此本质上，流量获取的方式已经彻底变化了。

第二，页游、端游和手游的触发场景很受限制。页游和端游只能在PC连网玩，手游也需要用户在手机上，下载App才能玩。而现在的小游戏，只要用户在微信群里点开链接就能玩了，尝试成本非常低。未来在线下，只要扫码就可以玩了，门槛可以说非常低，打开了游戏市场。

原来游戏市场只有3-4亿用户，现在微信有多少用户，小游戏就有多少潜在用户。 因为小游戏接触成本非常之低，以致于原来不玩游戏的人，也开始玩小游戏了。

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