3招邀请机制激发以老带新，实现用户病毒式增长

来源：活动盒子运营社（ID：huodongheziyys）

编辑：Juvae

面对各种渠道的获客成本日益增高，市场用户总数大致不变的现实状况，互联网到处都是一片红海。“蛋糕就这么大，分蛋糕的人却越来越多”，如何获取用户是每个APP都需要解决的问题。那么，我们要做些什么来获取用户呢？

盒子菌认为邀请机制是用户增长的利器，不仅开发成本较低，而且用户的接受度和参与度都较高，是APP运营常用的一种拉新促活方式。相信做好这一功能一定能在APP用户增长过程中获得高回报。

先看几组数据：

• Dropbox，成功邀请好友可免费得500MB空间的奖励，使它在15个月内，用户量由10万增长到400万，成为最著名的邀请增长案例

• 滴滴打车，在早期用红包的方式在微信平台通过用户推荐疯狂的获客，即使在已经趋于稳定的阶段，邀请机制在整个新客获取占比也在17%左右，是成效最高的获客方式

• 为了进一步提升 Asphalt 8: Airborne 的下载量，Gameloft 推出了好友邀请功能。登录的用户 3 天后的留存率提升了 300%，7 天留存率更是提升了 400%。此外，付费玩家的转化率也提升了 3.5 倍。帮助 Asphalt 8: Airborne 实现了病毒式传播

邀请机制的好处

1、促进拉新

利用奖励机制（如：优惠券、红包、现金等），刺激老用户主动邀请好友；同时新用户也可以获得同等效益，那么新用户就会配合老用户完成任务，从而促进新用户下载甚至会完成注册转化。

2、打造品牌口碑效应

种子用户对APP起到一定的推动作用。如果第一批用户甄选得当，又让其获得良好的体验，这些被邀请的用户就会演变成为种子用户，加之种子用户本身就是意见领袖或者社会名人，那么就会酝酿出口碑效应，其影响力就会使得产品在上线之前就积累巨大优势，一旦正式上线，便很有可能掀起一股浪潮。

邀请的形式有哪些

1. 邀请码

很多APP都会为用户生成一个邀请码，用以奖励用户邀请其他人下载注册使用该APP。例如Uber邀请码、西瓜视频（百万英雄复活卡）等等。

（1）玩法：

• 分享邀请码给好友；

• 邀请着陆页引导用户下载客户端；

• 用户进行登录，如果是新用户，则需要输入邀请码；

• 注册成功，邀请完成，邀请者获得相对应的奖励。

活动盒子APP活动运营工具新增邀请码活动模板，这一活动模板和上图的邀请逻辑类似。通过在应用内展开邀请码活动，可给邀请和被邀请者双方配置奖励。并且运营人员可根据自身业务需求，选择是否设置参与条件，不满足条件的用户不能填写邀请码。有效帮助活动运营实现拉新效果。

（2）案例分析

钉钉

假设A用户已经是钉钉企业用户，便可以使用钉钉邀请码向好友发出邀请。一旦邀请成功，不仅A用户可以享受与被邀请者同等的企业权益（如免费通话时长、DING数量等），而且还可以获得一定金额的现金奖励。使用现金奖励刺激老用户邀请新用户的方式非常高效，不少APP都使用这一种方式获客。

且这种奖励机制下的用户邀请非常高效，但有一点要注意的是，新用户只有完成系统指定的行为，才会认为邀请完成，邀请者才能够获得奖励。具体的规则是由APP的功能决定，Uber在大量获取用户的时候，也推出了邀请奖励，用户邀请新用户注册，并且完成打车付费行为，邀请者就可以获得30元的打车券。而有一些APP，仅需要邀请用户完成注册就被认为是完成了邀请。

2. 邀请链接

邀请链接比较常用，利用用户的社交链，如：分享到微信、QQ、微博等，完成商品的销售。常见于针对平台用户做的长期或短期的邀请活动，方便用户传播，适用于拼团等活动。

（1）玩法：

• 分享邀请链接给好友，形式包括手机号、二维码、发微博；

• 好友打开邀请页面，输入手机号领取，判断是否符合邀请规则；

• 引导新用户跳转注册页面，完成注册，建立邀请关系，此时邀请者邀请记录中就有一个红包在路上的记录；

• 新用户登录首页领取新人红包，完成实名认证后，邀请者获得奖励红包。

（2）案例：

网易考拉

邀请者页面

受邀者页面（受邀者是初次使用APP的情况）

用户在APP内看到心仪的商品，单个购买50元，若邀请朋友拼团，仅需25元就可以买入，社交的需求和动机在很多的时候会成为用户推荐营销的绝佳出发点，所以很多人会分享到微信群、朋友圈，邀请朋友与自己一起拼单。

通过单个用户分享商品信息，拉来多个用户一起拼团，在拼团的规则上实现用户的下载注册，可以帮助APP快速实现用户增长。

3. 邀请图片

使用图片来进行邀请也是比较常用的一种方法，因为图片在微信、微博、QQ观看比较方便，占手机屏幕空间大，易于吸引用户注意力，而且在图片中附上邀请二维码，方便用户识别二维码进行APP下载。

（1）玩法

• 分享邀请图片；

• 好友在识别二维码后，领取新人奖励；

• 好友完成首次支付，邀请者获得奖励。

（2）案例

蚂蚁庄园

每邀请1位新用户就可以获得7天免费饲料，另外，好友首次登陆自己还能获得10元红包。那么邀请好友参与的方式有哪些呢？分别是微信、发短信和二维码，除发短信其他都是生成图片。

以微信分享来说，打开【分享给微信好友】确认弹窗，点击右下角的【去微信分享】，系统就会自动将带有二维码的活动海报下载至你的手机。“自动下载”帮助为减少分享步骤，提高用户的分享意愿。再者，将活动海报发送给微信好友即可，好友通过识别图片中的二维码即可直接打开开通蚂蚁庄园活动。简便的操作有利于留住用户，防止用户因复杂的步骤放弃，保证用户的转化。

如何提高APP邀请机制的效果？

1、免填邀请码

APP"邀请有奖"这类邀请机制活动，是APP的重要推广手段之一。但填写邀请码，一直是用户非常厌烦的操作，甚至会导致用户的流失，跳过这个步骤，能为用户带来极大的方便，提高用户体验。

2、做转化漏斗，形成良性循环

根据页面点击—分享活动—打开链接—注册—下单等行为的数据反馈，分析活动运营情况，按需调整。

在活动盒子中，也有类似的漏斗转化效果统计，当运营人员想要查看活动数据统计时，可支持从时间维度的筛选，便于运营者查看每日的活动效果转化率。

3、制定长期、短期邀请活动计划

初期通过邀请活动的测试效果，判断是否可以作为长期活动继续执行，如果短期效果好，长期持久不足，则考虑做短期，期间不定期更换素材、用户福利政策，对每一步转化节点的考量是活动能否做下去的关键。

总结

邀请的方式没有好坏之分，多尝试多总结多分析，找到合适自己平台的体系才是最好的。结合具体业务特点选择邀请方式和设计业务流程，并辅以精心设计的交互体验，对于APP用户数量的增加、用户活跃度的提升以及用户粘性的提高会产生事半功倍的效果。

本文由活动盒子运营社（ID：huodongheziyys）原创发布，授权互联网早读课转载。内容仅代表作者独立观点，不代表早读课立场。如需转载，请联系原作者。

增长、留存、活跃，运营人的三大难题！GET最新的运营技能，听听行业大咖们都是怎么做的——

2018中国运营创新峰会暨金运奖颁奖盛典，重磅发布运营领域首个行业报告，运营领域大咖深度分享实战案例，运营领域权威奖项颁布。

↓立刻扫码报名获取入场券