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前几天参加一个创业者大会，主持人问谁4点起床，台下80%的人都举手了。
为什么这么拼？名川资本创始人王求乐在创业邦《知食派》栏目中透露，“今年我们投资的项目是去年的30%，主要还是看未来的盈利能力。”
可见，金主爸爸很“挑剔”，自造血的盈利能力才是王道！
那么，如何形成壁垒，实现自造血，我们看看C-F轮的这6位创业者怎么说：
线上这套获客方式是薪人薪事的壁垒。我们将获客成本明显降低，而且可持续。
薪人薪事搭建了业内较强的新媒体矩阵，定期发布有关人力资源行业的干货；也会定期开展线上微课讲堂，请资深HR或法律专家为用户讲授相关知识；并在社群中聚集了超过100万的HR用户和500多位资深HR专家。
社群的模式下，有一套漏斗的开口和速度模型。漏斗的建设周期可能比传统的长，涉及到建订阅号、社群，分析每个漏斗，但这是一个初期高投入，后续高回报的事。
第一，技术+场景。当时市场上做各种管账、管房工具的，都是一帮技术控，但我们不同，我们的前身就是做公寓，知道公寓运营中不同的场景，而应用场景又取决于对于行业的洞察和理解。
第二个，为商户导流，帮他们把房子租出去。蘑菇租房相当于是美团，商家用我的系统，不仅可以记账，还可以带来外卖订单，所以给商家带来的价值是不一样的。
这两点决定了我们的产品能更好地满足商家的需求，再加上我们切入市场也比较早，很快就在市场站稳了脚跟，而且系统沉淀了很多数据。
品牌IP化有两条通路：一个是借势，找一些大IP合作，比如熊本熊、迪士尼，《魔兽》、《哈利·波特》等都是受品牌们欢迎的大IP。不过像这样的大IP合作成本很高，品牌要有强大的资源才撬得动大IP。
而我们选择的是另一个，即把品牌用内容化的方式，把品牌资产沉淀下来。品牌“以小博大”，以小成本撬动用户注意力的一个方法，即“品牌内容化”。
品牌资产的打造是需要一定深度的，它的思考应该是纵深的，只有全人类共通的、大家都热衷于谈论的话题，才能够有机会去撬动消费者更大的注意力。
辣妈帮的的用户就像麦子一样，不断更替。
因此，我们的壁垒是，从线上线下两方发力，精准找到用户的来源。
辣妈帮与政府、协会、机构达成深度合作，通过公益项目从源头精准触达用户，线下的医务渠道是辣妈帮服务孕妈妈们不可或缺的力量。
而在线上，我们通过用户裂变、口碑积累与推荐、品牌推广等方式来不断导入新用户，并且将自身产品精细化打磨，深化运营，提高新老用户的黏性。
我们有专家问答、视频直播课和IP栏目等多元化、多形式的内容铺设，这些丰富的内容会带来付费流量和自然流量。
纷享销客的壁垒在于：
找到了各阶段最适合的差异化策略。
任何一个有利可图的行业，竞争都很激烈，构筑自己护城河，我认为有三个维度：第一是“快”，以速度取胜。在竞争过程中你要比竞争对手更快，速度决定了你是否能比竞争对手更有执行力，或者抢先一步抓住某个机会。
第二是“强”，以质量取胜。比如对手做出来的产品值60分，你做出来的产品值90分，对手跑得再快也没用，用户会等你。苹果每年发布一款新机，用户就等着买它，就不买别的品牌，这就是苹果品质强的表现。
第三是独特性，以差异化取胜。就像特斯拉，你把它和奔驰、宝马比，它哪有奔驰、宝马好？但它目前也卖一百多万台，因为它有很强的独特性，特斯拉其实是个超级版的车载电脑，车子本身就像个大玩具一样，让人体验上很嗨，这就是它相对于奔驰、宝马的差异化优势。
兼职猫的壁垒在于：于B端提供定制化服务+创新，于C端持续做口碑。
在B端方面，我们除了定制化的服务之外，还有自营的RPO、BPO的服务，RPO是指招聘外包，BPO是指业务外包，这种全方位、多层次的服务体系，能很好地解决B端企业客户兼职和全职方面的用工需求。
而对于C端用户，我们除了拥有良好的品牌口碑之外，也对大学生、新蓝领这两类用户群体，建立了自己的闭环流量。比如，在校园里做地推和精准广告投放，积累了很多学校优质、高性价比的广告资源，除了自用外，这些广告位也可以售卖给合作方，这种精致投放的成本是很低的。在新蓝领方面，我们的整个口碑裂变的机制做得非常好，所以我们在C端的获客成本控制得非常好，这是我们非常重要的竞争壁垒。
创业无外乎是两种市场，一种是增量，一种是存量。增量市场就是百米赛，百米赛是快，圈地、建壁垒，再变现，资本往头部集中。存量市场是拔河赛、拉锯，快没用，你一定要有差异化，刀刀见血，打磨到极致。
没错，在红海市场中求生存，没有独特竞争优势的企业，最终都会被市场慢慢淘汰。
那么如何构建自己的护城河，在市场上立于不败之地呢？
为了让每一位创业者有榜样可学，有策略可以参考，有坑可以避过，有问题可以抱团，创业邦2019-2020策划了“一期一会·深案例”专栏，36位B轮~IPO企业创始人/高管受访，36个细分创业方向，36种竞争壁垒，分别从方向选择、模式验证、产品创新、流量获取、爆品打造、团队管理等多个维度为你解码不一样的2019-2020。
目前已更新36期，2020还将以每月一更的速度，持续盛上最热乎的深案例！！！
“一期一会·深案例”专栏的每个案例都历经了采访企业创始人/高管、内容团队探讨、制作人成稿、内容团队打磨、用户访谈与调研、内容再度丰富的过程，只为帮你还原最实战、最热乎的创业干货，为时下迷茫的你照亮那一扇通往光明的道路。
除了薪人薪事、蘑菇租房、马蜂窝、辣妈帮、纷享销客、兼职猫，还有：
全网3500万粉丝，年产3400余万字科普内容的丁香医生；
用数据串联人货场，完全颠覆中国传统健身行业的乐刻；
商业在迅速变革，企业在发展过程中，为了抢占市场，不知经历了多少次失败，才换来一次成功。
创业又是一场竞赛，快速迭代创新是竞赛的宗旨。2020，企业到底如何才能获得这场竞赛的入场券、如何建立竞争壁垒，提升自造血能力？
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《一期一会·深案例》
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