北大美女跨界开发音频平台，创业两年如何俘获全球 800 万用户？| 蒋为真格访谈系列

一个北大心理系学生，跨界写代码成为国内第一批安卓开发者；大学时写代码的收入，比她工作后在 Google 的薪资都要高；为了创业的第一笔启动资金，卖掉北京房产，现在公司一路从天津，开到北京，再到美国。

这是 CastBox 创始人兼 CEO 王小雨的经历。

CastBox 是一款针对全球市场的音频聚合应用，帮助用户在不同生活场景下获取音频信息，上线一年多，就聚集了来自于 135 个国家的 800 万用户。而这款产品的背后，并没有庞大的团队。

小雨说：“从一个历史的见证者变成一个历史的参与者。这个过程中带来的巨大的成就感，才是真正让我兴奋的。”

近日，真格基金投资合伙人蒋为（人称“为哥”）和小雨进行了一次交谈，细数创业路上的起伏、成长和感悟。或许她的故事，能给你一些启发。

*本文基于为哥与小雨访谈视频摘要编写

误打误撞：“先开枪再瞄准”，成为互联网参与者

为哥：小雨的公司走到这一步有很多故事，咱们从头讲起。小雨是北大心理学系的。上学期间你有什么爱好？接触过创业相关的事儿吗？

王小雨：对，是北大心理系的。大三时机缘巧合迷上了写代码。当时一个计算机系的朋友一学期没有上过课，没办法交大作业。然后她找到我，说听说你以前数学还可以，帮我做作业吧。

我当时用了一晚上时间，首先上网搜索了解VB是什么，然后下载VB的编译程序，开始看VB语法，写VB代码，最后第二天就给她写完了作业。作业写完之后意识到，原来我还有这方面的技能。而且这个技能还可以做很多事情。虽然第一份工作没有赚钱，但是之后就尝试着去拿这个技能在外面去承接更多的外包项目，大学时候的收入比我后来在 Google 全职做的都高。

为哥：降薪入 Google，这个还真少见。

王小雨：对哈哈。我应该算国内最早的一批做安卓的，在 08 年左右。那时候 Google 刚收购安卓不久，当时 iOS 市场上有 10 万个应用，可安卓市场一共只有两万，而且质量都很不好。

为哥：你第一个比较有影响力的安卓 App 是什么？

王小雨：我当时做了好多小游戏。游戏是在每一个新的产品或平台兴起前最常见的切入点，因为这是人性的需求。

当时的经历促进了我对产品开发的理解：你想象中的世界和现实中的世界是有差异的。为什么呢？我当时做了很多游戏，我以为稍有技术含量的游戏会得到更多用户喜爱。但实际上，反而是 Bomb Bomb 这款无脑游戏升到泰国总榜的前三、游戏榜的第一名。

为哥：是从 Google 离职时就有了清晰想法，还是先离职再找创业机会？

王小雨：先离职再找的。大方向确定，就是移动互联网，针对全球市场。但在这个范围内，有很多可能性，当时试了很多不同的方向。

我们的公司叫 Guru，是“瑜伽大师”的意思，因为我们最开始是做瑜珈的。后来转型是因为最开始的创业方向的判断，是基于我作为一个行业从业人员看到的信息，高度不够。创业后有更多的信息输入，看问题的高度就不一样了：这个东西最后能做多大？产品天花板有多高？对标是谁？对标做成什么样子？我会想这些问题。

为哥：考虑转型问题的时候已经完成融资了吗？

王小雨：没有，我们是先转型，才融钱。我算草根创业，那时候没人、没钱、没方向，我之前创业做小游戏赚了些钱，在北京房价没那么高的时候买了一套房。创业之初没有资金，我就把房子卖了作为第一笔启动资金，找到方向之后，才去外面正式融资的。

为哥：最早真格看到的是你的瑜珈产品，没有特别重视。后来在真格的活动中，真格的刘元遇到小雨。他跟你一谈，惊为天人，内部商量后马上就投了你。所以真格投的是你这个人。那时候真格负责人也跟我做过调研。我在 Google 已经听过你的大名，就毫无保留地推荐了。

真格基金投资副总裁刘元回顾投资小雨始末：我第一次见到小雨是在 2016 年 2 月真格组织的活动上。她的个人经历令我印象深刻：心理系的毕业生，竟有一连串的互联网创业经历。我和小雨约在当天晚上 6 点见面，打算 7 点和其他人吃晚餐。后来这个饭局我严重迟到了，因为在和小雨见面的一小时内我第一次“当场给出了 TS”。

我们见面时 CastBox 那时的产品还比较粗糙。当时小雨一边在手机上自豪地演示产品，一边说现在的数据还非常糟糕。然后她清楚地解释了数据为什么还不好、什么能让数据在短期内达到一个新的高度等等问题。小雨的坦诚打动了我：这种坦诚来自于自信。在 7：15 左右，我们和小雨正式签署了 TS。

晚饭时，我还和朋友不停地说着小雨这个项目。没想到一年多后她也变成了小雨的“粉丝”，推荐她所在的基金投资了小雨的项目。

成长：撕开突破口，拓展主战场

王小雨：广播电台是一种很传统的信息获取渠道，也是很传统的互动方式。如果我们能做一个产品，用更新鲜的内容或更个性化的发现方式，取代原来的广播电台，这样天花板是更高的。

为哥：这个领域有不少人在做，你对他们有什么分析？

王小雨：我当时看了不同音频市场的参与者，把行业分成了横向和纵向两维度。横向是看市场参与者分别在产业链上下游哪一位置：其中有内容生产者、内容联盟者、内容工具、知识平台、广告一类的变现渠道，还有分发平台。

横轴中最有价值的、天花板最高的，其实就是分发平台，因为他掌握着用户端。我们觉得肯定要做渠道端。再从竖轴角度考虑后，选了 podcast （播客）形式，因为它既可以按需获取内容，而且内容的质量和密度又符合日常习惯，不需要人们改变太多。

为哥：目前 podcast 是 CastBox 的切入点，将来延伸的方向有哪些呢？

王小雨：podcast 是切入点但并不非常普遍，如果想扩充它的用户面，就不可能完全用播客形式。我们在建设品牌的时候也在慢慢弱化播客形象，而是强调音频获取。如果落实到音频的信息获取的话，就有很多种花样可玩了。

第一，是它的形式。现在是按需获取的形式，但以后可以增加互动。通过直播这种互动形式，让音频变得没那么枯燥、没那么单方面输出。这是从内容的形式上的拓展。

第二，从音频本身的理解上也可以有很多种拓展。我们的想法是音频内搜索。把音频先变成文字，对文字进行理解。之后用户再搜索任何相关主题，我就能告诉你这个音频的第 5 分钟讲的是什么故事。相当于在内容理解上突破原来传统的黑匣子方式，把它切成片段传递给你，让信息获取变得更直接。

第三，我们期待改变现有的互动方式。我们希望语音控制可以替代传统拿手点击的方式。这对用户来说是非常好的体验。

但任何事情回归到本质还是用户体验。所谓的天花板，只是告诉你这个东西最后能做多大。如果这个东西能做的很大，但是交互体验不好，市场再大跟你关系也不大。

再升级：中美双重奏

为哥：CastBox 出海面向全球用户已经两年了。在宏观上，你对出海业务的发展怎么看？

王小雨：我觉得在出海业务上，我们中国开发者做的越来重度，而且离市场越来越近。中国国内市场竞争太激烈了，反而外面还有一些蓝海，出海就相当于以攻为守吧。

为哥: CastBox 不光在北京有团队，最近还在旧金山开设了办公室。这段时间里，小雨你看中美企业家有什么异同？

王小雨: 差异还是非常大的。中国创业者有时候更着急，美国创业人更加放松。美国创业者更在乎将准备工作做好，比如用户访谈。中国的开发者呢，就是一个字：“干”！干了再说，不行再调。

相同的地方就是生意本质。大家对利益的追逐是一样的，包括比如说对天花板的判断啊，对用户状态的理解等等。大家面对的焦虑也是相同的。

为哥：CastBox 刚在美国落脚半年不到，对美国和中国的创业大环境、投资大环境、政府监管环境等等，有什么观察？

王小雨：美国投资人和中国投资人的评估体系很不一样。中美投资人关注点的差异，本质上还是因为资本退出节点的不同。比如说，在中国上市需要满足的基本要求，只要增长够快，财务报表、毛利各方面足够好，规模效益够大，就可以上市。所以中国投资人关注的是你的增长。反过来美国这边看的是公司的故事性、想象空间、竞争力、技术、自然流量比例、市盈率；因为美国是更成熟的市场，所以要求你也一定要有差异化。

中国和美国关注点不一样，不能说哪一个更好。

感悟：创业如同搞哲学

为哥: 小雨创业两年左右了。作为一个创始人、CEO，最大的收获有哪些？

王小雨: 最大的收获是不断的认知升级。在整个创业过程中，我的感受是每次刚学会了一个东西，很快就发现这个东西又不够用了，又要学习新的东西。

我创业分三个时期：天津-北京-美国。我花了两年时间学习如何做中国的 CEO，来到美国后，又要从头学做一个美国的 CEO。我的感觉就犹如一首歌，Yesterday Once More （昨日重现）。

为哥：创业者每天都会碰到各种事情要处理，被需求感很强。解决问题后，成就感很强。有的人会对此上瘾，你呢？

王小雨：最开始创业时很兴奋，觉得自己能做所有的事情。随着公司发展，发现自己的认知局限，就觉得自己是非常渺小的。再之后，公司变得越来越好、越来越大。不断在几个关键节点上做了正确决策，慢慢得到所有人的信任。

为哥：有一个创业者认知迭代的定律：每半年技术要变化，每半年商业模式要变化，每半年你的团队要变化。

王小雨：对。我觉得创业越到后期，这个周期越短。

为哥：你在公司取得一定成绩的时候，会不会下意识的觉得一切都很美好？而在公司遇到一些挫折的情况下，又觉得自己很没用？

王小雨：我是这样的。让公司业绩的波动直接影响到我的自我评价，我以前总觉得这是不对的，所以我花了很多的精力和资源去解决这个问题。但是其实要把自己从公司抽离出来是很难的。我刚刚学会了一点，就是要接纳自己。

但现在我接受了，我就是这样的人：业务起来了，我就有点沾沾自喜；业务消沉了，我就有点自我怀疑。一旦接纳自己之后，（心态）可能就不一样了。

创业和追求哲学、真理是一样的。

推荐阅读

创业记录

▼

刘小璐：「内外」兼修，五年见证

 

 点击“阅读原文”，查看采访完整全文！