众筹22小时直破500万，飞利浦智能锁首秀的骚操作让人万万没想到

科技的发展永远向前，从不开倒车，这是现代社会的定律。

就拿最近二十年来说，人类享受着高科技产品带来的便利，电脑、智能手机，这些东西一旦应用，就犹如天生存在，再也无法“体验降级”。

而类似“用了就回不去的产品”，还有智能门锁。最近智能门锁市场不是小火，也不是中火，而是大火。各路英雄好汉齐齐杀入，从锁具厂商到多如牛毛的创业公司，一时间可谓“乱花渐欲迷人眼”。

但要论市场表现之优异，还是要属老牌顶级厂商。

一天金额直破500万，这是来自国际品牌飞利浦在淘宝众筹的业绩，成为今夏最亮眼的智能锁爆款。

这次引爆市场的产品，是飞利浦推出的新品——9200全自动推拉式智能门锁。本期《智能硬件观察》就来简单分析一下，爆款是怎样炼成的。

【为什么智能锁市场这么火？】

市场这么火爆，背后有着深刻的时代大背景。

智能锁虽然进入中国市场已有20余年，但发展缓慢，直到近几年才迅速崛起。

2010年行业内有影响力的智能锁品牌还不到10家，2014年也不过20几个，但2018年迅速增长到300余家。加上其他中小厂商，目前大约有2000多个品牌。

而从市场空间来看，欧美智能电子锁的普及率超过50%，相比之下中国家庭采用智能锁的比率还不足5%，如果以中国超过3.5亿家庭来计算，目前智能锁行业有大约3000亿的市场，潜力巨大。

在应用场景上，智能门锁迎合了智能家居的崛起大势，切合消费者对“安全”的刚性需求，并且能够与手机、云端无缝连接，通过大数据和人工智能更懂消费者使用习惯，正越来越受到市场的认可，迎来自己的风口时刻。

而发展过快，行业标准却又不一，致使许多智能锁产品鱼龙混杂，名不副其实，行业的硝烟味越来越浓。

毕竟任何产业都不是一下子繁荣的，现在智能门锁市场很热，需求真实存在，但消费端还不足以撑起2000多个品牌的供给，优质产品稀缺，很多劣质品牌难逃被淘汰的命运。泡沫挤出来了，成熟优质爆品出现，大家赚到钱了才会真正繁荣。

飞利浦9200彪炳的众筹战绩，是市场需求涌动和产品迭代升级两大因素叠加下的必然结果。

【飞利浦到底做了什么？】

势能积累到一定程度才会转化为动能，那么，飞利浦到底怎么做的？为什么能成？

除了飞利浦多年的行业、技术积累，和用户口碑以外，市场最终还是要靠产品说话。

飞利浦9200全自动推拉式智能门锁，也延续了品牌一贯“创新和人相结合”的设计理念，没有为了智能而刻意盲目地添加没有用处、繁琐、不稳定的功能，着重考虑性能的稳定性和前端科技体验，在形式上就与其他同类产品区隔开来。

产品设计上，飞利浦9200有三大特色：

一是全自动。在功能上，9200实现了一触即开，自动上锁，最大程度简化了门锁使用步骤，让家庭入户变得前所未有的便捷，据说这一锁体已经获得了专利，技术壁垒很高。

二是高端感。IML拉丝工艺，红古铜、曜石黑、珍珠银、香槟金等细腻典雅的配色和质感，远高于同类产品的颜值和极致工艺，让9200可以令高端精英群体“一见倾心”。

三是安全感。9200采用了双重验证，蓝牙云端解锁，全面提升安全准入标准。一键布防，室内开门即刻报警。此外，还有虚位密码+超B级防盗锁芯+防猫眼开启等多重防护，让家庭门户安全指数级提升。

始于体验，陷于颜值，忠于安全，飞利浦9200全自动推拉式智能门锁这三点都非常实用，招招直指用户痛点。加上品牌口碑和国际品质，能在众筹市场中脱颖而出也就不足为奇了。

【浮躁的行业与做减法的企业】

任何一个新产品在诞生之初，总是会凭借新的“概念”和带来的新的可能性，受到大家广泛关注，从而收获一波红利。

但随着新鲜感的流失，又会遭遇到一波低谷。直到技术真正成熟且能为用户带来更多价值时，它才会迎来良性爆发的生命周期。

为什么飞利浦一个小小的门锁能成为淘宝众筹的爆款？为什么不到一年的时间，飞利浦就能在2000多智能锁品牌中脱颖而出进入第一梯队？

或许因为它具备成为一个行业成熟标杆产品的基因和属性——品价比、体验感、以及对美好生活的预期。

这三点说起来容易，但是做起来难。

毕竟在人人都想做爆款的大环境下，敢于做减法的品牌已经不多了。

飞利浦瞄准用户刚需和高频需求，着力于打造占据局部优势的爆款，在体验和技术上下硬功夫，形成了爆款单点突破，构建产品和服务的生态。比如众筹新品的设计细节，几乎都是以“让使用更简单”为出发点。

虽然智能锁是最接地气的智能硬件之一，但是要进入这个行业还是有很高的壁垒。不仅考验着供应链的管控能力，还包括企业的商业伦理和对新技术的高度敏感。可能是一个“大企业不走心，小企业玩不起”的行业。显然，从这次众筹产品来看，无论是从短期用户价值还是长期价值上来看，飞利浦都交出了极具诚意的答卷。

一言以蔽之，帮助用户做减法，才能为自己的崛起做增量。

中国内生市场很大，关键看谁能打好持久战、品质战。希望飞利浦和其他厂商们一起努力，不断迭代，让智能锁产品获得更为长远的生命力，早日迎来稳定的上行式发展。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。

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