买流量送手机，小米能“抢下”运营商的饭碗吗？

赶在圣诞节前，小米发布了一款全新命名方式的新机——小米 Play。

虽然叫 Play，但是这款定位入门的机器和“游戏神器”之类的概念就搭不上边了，倒是现场用 1008 台手机组成的圣诞树，更有点“Play”的意思。

既然是入门定位，这款机器的配置也比较中规中矩：

1、1080 x 2280  5.84 英寸 LCD 屏幕，水滴屏设计

2、联发科 P35 八核处理器，最高达到 2.3GHz

3、4GB + 64 GB 存储

4、3000 mAh 电池容量

5、Micro USB 接口，保留 3.5 mm 耳机孔

6、前置 800 万像素单摄，支持人脸解锁、单摄虚化

7、后置 1200 万+200 万像素双摄，支持AI人像模式、背景虚化、多帧降噪及自动HDR功能

虽然有点后知后觉，不过小米 Play 正式成为了小米第一款“水滴屏”手机。

售价 1099 元。

机器本身的亮点不多，更值得说的是，小米为之配套的升级版“定制机”的玩法。

小米 Play 会随机附送一张流量卡，每个月免费附赠 10GB 流量，且上不封顶。具体来说，10G 之内是不限速 4G 流量，10G~20G 之间 1Mbps 限速，20G 之后会限速到 256Kbps 流量通道是联通的网络。

另外值得注意的是，这个卡是和手机绑定的，只有在小米 Play 上才能享受每月的免费流量，换到其他手机上就是普通的“吃到饱”日租卡。“取卡卖机”之类的骚操作，是行不通的。

10G 对于日租卡（一天 1G，一个月就有 30G）用户来说，吸引力不算大，但是对于传统购买流量的套餐来说，倒是很有力的补充，一年下来，能省个 100~ 300 块钱。

虚拟运营商是小米过去一直没丢下的业务。2015 年 9 月，小米在发布会上宣布进军虚拟运营商业务，今年 7 月，正式拿到了工信部下发的经营许可证。小米在过去几点，也不断推出流量购买、米粉卡等业务。

小米流量日租包

买手机绑定套餐，这其实是过去运营商定制机的玩法。只不过，随着电商和线下直营、经销渠道的崛起，以及套餐资费的降低，运营商定制机逐渐式微。 

小米 Play 的流量赠送，算是定制机的升级版本，不再有传统定制机的繁文缛节，直接送流量，简单粗暴。

不过，随着双卡机型的普及（iPhone 都“真香”了），已经有主力机的用户，为了流量单独购买一个入门机的需求不算太大，当然，你也可以把它作为专门分享热点的设备来用，不过，3000 mAh 的电量，续航会有点压力。

目前来看，这更像是新玩法的试水，目前，同时具备运营商服务与手机生产能力的厂商确实不多。如果你要说，这款机器算是赔手机的本，赚虚拟运营商的吆喝，也不是不行，在这样的入门的新机上做一些尝试，风险也比较低，等整套玩法打通了，将来再套用到高端机上。

而对于老人、孩子等对配置要求不那么高，反而对套餐资费、手机价格等因素更敏感的用户群来说，小米 Play 也算是有了差异化的卖点。

另一个值得注意的信号时，这样一款定位的机器，小米并没有采用红米的品牌——尽管小米 Play 无论是设计还是价格，都更像是红米的机器（甚至和红米旗舰比还更低些）。

有言论认为，这样的价格策略属于“自降身段”，对于小米的品牌是一种伤害，尤其是在小米冲击高端机不利的情况下。

最近有消息传出，红米未来会更“独立”，也会推出相对高端的机器，形成相对完善的产品矩阵，而不再只是做入门机器；小米 Play 的推出，也算是小米品牌完善产品线的一种方式，未来，可能会是小米+红米的双品牌，类似华为+荣耀。

总之，小米 Play 是小米另辟蹊径的一次尝试。在今年国内市场份额没有太大增长的情况下，要想实现雷军提出的“十个季度重返国内第一”这个宏大目标，小米也确实需要拿出些新东西了。

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