代练APP融资千万，你更打不赢王者荣耀了

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“王者荣耀注册用户2个亿，假设有1%的用户有代练需求，至少有200百万用户是我们的潜在消费者。我们目前注册用户是40万，消费用户大概是六七万，未来这个市场的空间还非常大。” 

文 /  孙莹

来源 / 首席娱乐官（ID：yuleguan001）

“定了！《王者荣耀》年终奖100个月！”

 

这条传言虽然已被辟谣，但依旧在社交空间里引起了广泛的热议，这个小传言也从侧面证实了王者荣耀有多火。事实上，在真实的利益江湖里，王者荣耀则成为了当下最容易赚钱的标签。

 

王者荣耀概念股爱酷游挂牌不足两年市值逾15亿元；

游戏主播嗨氏、张大仙等跳槽事件如同娱乐八卦一般被热议，连带着爆出嗨氏身家千万；

淘宝首页带有王者荣耀描述的游戏手柄店铺月销量超过6.6万份；

更不用说腾讯上半年手游收入148亿元，占公司总收入的1/10。

 

在这些利益链之外，王者荣耀还成就了一个相对的灰色行业，那就是代练。代练不是王者荣耀这一款游戏独有的现象，却从未有过单一游戏出现多款专业APP，甚至还有公司拿到了融资。

 

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淘宝代练店铺月销量最高达到60万 

兼职学生代练月入三千

 

王者荣耀目前注册用户突破2亿，日活跃用户在5000万以上，这样一个超级IP的背后，自然少不了任何游戏都有的“工作室”。尽管王者荣耀的运营团队早就发布了《净化游戏环境声明》，明确地将“代打行为”作为打击对象，但代练事业总是“春风吹又生”。

 

游戏代练工作室最常采取的形式是淘宝店铺，在淘宝首页以“王者荣耀代练”为关键字进行搜索，显示出86页内容，显示价格从1元到上百元不等。

绝大多数代练店铺的实际代练价格都需要与客服咨询，客服往往会询问买家是安卓服还是iOS服，段位需求，铭文等级等，再计算出实际的代练价格。

在淘宝中对这些店铺以销量进行降序排列，最高的一家店铺“排位代练”产品月销量为62.7万份，单价5元。以此计算，该店铺单这一款“排位代练”产品月流水就可以达到300万元以上。

 

《首席娱乐官》与该店铺客服进行咨询，以游戏中基数较大的黄金段位为例，从黄金上到铂金段位安卓服玩家需要支付25元，到钻石段位需要70元，到星耀段位客服则详细询问了铭文等级情况，最终给出了210元的价格。

 

据统计，在王者荣耀中，只有10%左右的玩家段位在王者水平，所以星耀段位已经是超出大多数玩家的水平了，该店铺给的价格算来也比较合理。

 

假如达成交易，代练的流程往往是游戏玩家将自己的账户和密码发给代练店铺，店铺再把账户密码转发给代练打手。而在这个过程中，小官咨询客服如何保证玩家个人的账户安全，客服并没有给出明确的方案，只是含糊地保证：“肯定有保障，一般不会盗号。”

除了这种有淘宝店铺的、有组织的代练工作室，在王者荣耀游戏中的综合频道，也时常能看到个人用户不停地刷屏着“接单”的信息。

散人代练中最容易出现的就是骗钱行为，由于没有交易平台的保证，往往容易出现收钱后就玩消失或盗用玩家账户密码等行为。

 

一位名为“Caraway”的游戏玩家告诉小官，他就曾在游戏中找散人代练被骗钱的经历：“我们只是通过QQ联系，我转给了他钱，也告诉了他账户密码，然后我就被拉黑了，我赶紧改了密码，怕被盗号，后来找了一个淘宝店，好歹中间有淘宝售后。”

另外一种情况就是一些王者荣耀小主播也会接单代练，小官认识的一位B站主播介绍到：“我们有几个朋友固定一起打单子，5个人排会非常快，基本一下午能上一个大段，我一个月代练差不多能收入小2000元左右，算是一个外快。”

另外一名在安徽上大三的学生则收入更高，他加入了一个小的个人代练团体，每个月固定收入在3000元左右。“我们那个小群里会有人分享单子，然后我们自己挑，几个人一起打提高效率，不过每个月要给群管理一点分成的。”

 

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代练的天花板或许很容易达到

电竞帮APP拿到1000万天使轮融资

 

以上提到的淘宝代练和散人代练，其实还是王者荣耀代练江湖中的小打小闹。如果在苹果APP store中以“代练”为关键词进行搜索，会发现“战狼电竞”“暴鸡电竞”“买萌”等APP都是为王者荣耀为主推游戏进行宣传的。

 

做一款APP的成本比开一家淘宝代练店铺要高得多，在这些APP的背后，都有着“xx科技有限公司”的字样，显然，这些产品的背后是一家家在工商注册的正式公司。

 

在诸多代练公司中，有一家近来有些引人注目，那就是“电竞帮APP”背后的江苏爱袋网络有限公司。该公司CEO王健上月向媒体独家透露，在今年9月获1000万元轮投资，投资方是两家国内专业游戏服务平台，一个是人人游戏，另一家暂不方便透露。

 

电竞帮APP目前只有安卓版，IOS版还在筹备中，目前安卓版下载量为50万，注册用户达到40万，其中1万用户为打手，绝大部分用户是寻求代练的玩家。

在接受《首席娱乐官》的采访时，CEO王健独家透露，目前每月定单流水大概在400万左右，且还有上升的空间。

小官下载了电竞帮APP后看到，APP内页面十分简洁明了，只为王者荣耀一款游戏提供服务，可以选择“带我飞”和“帮我打”。

“带我飞”意味着陪玩，由打手带玩家一同进行游戏，小官选择带飞段位从青铜三0星到王者1星，APP下方出现可选1带1、2带1、4带1模式，价格分别为1513元、2269.5元、3026元。“帮我打”则是普通意义上的“代练”，同样从青铜三0星到王者1星，代练市场预估96小时，价格显示为491元。

小官又选择了从黄金到铂金段位的“帮我打”，价格显示为42.5元，到钻石段位为90.5元，到星耀段位为220.5元。可看出，在专门的代练APP内，代练价格是稍高于上文提到的淘宝店铺价格的。

 

电竞帮能拿到1000万元的天使轮融资，而其他代练工作室依旧停留在淘宝或私人群内。

王健认为，电竞帮自身有其他代练形式没有的优势：“我们的核心竞争力一是在供应链上，我们的打手资源非常高质量。第二点也是投资人看中的，我们的服务和用户体验比竞品更完善。实现代练的功能谁都能实现，但我们的匹配逻辑是领先的，我们能分析用户的定单，什么样的段位匹配给什么样的打手更合适，更效率。”

 

在打手资源库的搭建上，电竞帮十分上心，据透露，打手的报名人数达20万，通过率仅为2%。目前，电竞帮拥有5000多名打手。王健表示，公司融资后将把资金用于陪玩和视频教学业务上，这块业务正需要打手资源的支撑。

王者荣耀的代练市场到底有多大，王健做了这样一个计算：

“王者荣耀注册用户2个亿，假设有1%的用户有代练需求，至少有200百万用户是我们的潜在消费者。我们目前注册用户是40万，消费用户大概是六七万，未来这个市场的空间还非常大。” 

目前，电竞帮及其公司的营收主要靠抽取代练费用，王健透露目前抽成10%-20%左右。

 

在王者荣耀的代练江湖里，不少工作室仅仅是贴合了这个超级IP的热度，完全是打一枪换一个地方的心态。

王健也认为，代练很容易看到天花板，“但是我们在往新社交这一块转型，包括陪玩，包括教学，包括一些个人展示，都在往这一方面去转，社交的可能性就会更大。”

在电竞帮的设想里，代练直播、比赛、竞猜，甚至关于游戏内容的付费问答，都是未来可以发展的业务。

代练行业的核心痛点，始终是缺少标准化和服务无法保障，想要在这个领域内成长为领头地位的公司，就需要解决这两个问题。

淘宝店铺的代练业务中，不论有多少月销量，淘宝的用户始终是淘宝的，如果能把这部分用户转为工作室或APP的用户，或许才是代练行业真正成为一个行业的开始。

 

不管王者荣耀还能火多久，代练行业确实正在从一个灰色领域，逐渐朝着标准化、正规化的方向前进。

一位资深的游戏玩家这样向小官阐述他对代练的看法：“一款游戏有人玩就会有代练需求，如果连代练都没有了游戏肯定早黄了。代练终究还是刚需，游戏厂商一边打击它，但另一边代练也是促进了游戏的活跃。本质上代练和游戏厂商并没有利益冲突，这次有公司能拿到这样的融资，或许代练能不再被贴上所谓的‘灰色’标签了。”

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