新东方从0到市值百亿的办学真经

经济越冷，教育越热？

至少，新东方创始人俞敏洪这样认为：“资本寒冬不会影响教育行业。”

2018年8月，新东方还成立教育产业投资基金。

现如今，教育培训市场火爆。无论大人还是小孩，都是有需求的个体，教育培训行业正成为21世纪最朝阳产业之一。

但海量创业者的涌入，导致该行业的竞争尤为激烈。

而资本寒冬的到来，“互联网+”的介入，则放大了该行业的很多问题——

• 高获客成本，难以依靠规模化盈利；

• 明知资本早晚会退潮，却难找到市场真痛点；

• 规模扩张，没有降低边际成本，反而推高了成本；

• 过度营销，不见增长，反而引发用户口碑的下降；

• ……

而越是“寒冬”，越是一场“硬核”的较量。

泡沫消减，则需要每一位教育行业从业者冷静下来思考——如何回归教育的本质？

为了帮助教育行业从业者有效破局，我们邀请新东方创始人俞敏洪，为你亲述新东方从简陋教室到市值百亿的办学真经。

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作为教培行业的领头羊，自创立25年来，新东方已经走过了大多数教育机构已经走过的路，和未曾走过的路。

1993年11月16日，“新东方”在北京西北角的西三旗一间平房里诞生。

▲1993年11月16日，新东方诞生

而从1995年起，新东方进入快速增长期。招生人数每年递增100%以上！

6年时间，新东方学生人数由1994年的3500人次，增长至2001年的25万人次。增长约71倍。至此，新东方奠定了中国外语培训市场的霸主地位。

2006年9月7日，新东方在美国上市。2017年4月，市值成功突破百亿美元。

▲中国大陆在美国上市的第一家教育机构

25年时间，新东方从一家语言培训学校，成长为集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。

据数据显示，如今新东方旗下控股公司103家，遍布全国各地，招生从0到2000万，最高市值曾达172亿美元。

 

你现在面临的问题，可能正是俞敏洪当年所经历的。

• 如何聚焦产品打出好口碑？

• 如何让教育品牌牢固占领用户心智？

• 资本早晚会退潮，如何找市场真痛点？

• 如何做好线上教育？

• 如何找到商业模式中最核心的东西？

• 如何与政府官员打交道？

• ……

而这也是俞敏洪首次毫无保留地亲述个人及新东方背后，不为人知的成长历程。

跟俞敏洪老师当年审核把关新东方老师的情形类似，在他的亲自把关审核下，我们为各位关注笔记侠的学友，精心打造出了这门“俞敏洪·商业成长私房课”。

课程适合人群：

• 企业培训机构

• k12教育培训机构

• 成人在职培训机构

• 独立讲师团队

• 教育培训企业供应商

• 知名企业大学

• 处在各个状态的创业者

• 需要破局跃迁的管理者

课程内容包含“俞式幽默”的教学特色，点击下方视频，看老俞逗趣录制花絮。 

  

（防雷警报，视频过于魔性，点开请做好准备！）

你可能会疑惑，通过这门课，我能学到什么？别急，这个问题，让俞敏洪老师本人亲自告诉你。

以下是俞敏洪老师写给你的一份信：

（向上滑动查看内容）

致各位朋友：

各位朋友大家好，我是俞敏洪。今天我将跟大家分享新东方的成长历程。

这门课程将会讲述新东方从0到1的成长历程。我将从我自北大辞职开始创办新东方讲起，一直讲到今天的新东方。

这里面包含了我的创业心得、成长心得、管理心得，以及新东方结构变化、组织变化的心得。

新东方虽然不是中国最大的公司，但在教育领域，确实是在教育产业还没有《公司法》、没有《民办教育促进法》的时候就开始，一路走到今天，成为在美国上市的教育集团公司，也为千千万万的中国教育领域创业者提供了一个样本。

同时，我在创业过程中的各种经验教训，也能够帮助大家绕过各种陷阱，使你的创业变得更加顺利。

所以，我抱着一种坦诚的心态，毫无保留地跟大家讲述，新东方成长的每一个节点上所遇到的问题，我们是如何解决的。

以及我的个性，包括我个人的决策能力，是如何在新东方的发展过程中，起到负面或者是正面的影响。

所以大家在整个课程中可以看到：一个创业公司从0到1、从1到N的过程，可以看到从一个创业公司到一个集团公司的组织变革的过程，以及人才替换和发展的过程。

总而言之，大家可以从我的讲述中，看到一个不断地发展、不断地变革、不断地突破、不断地尝试，以及不断地失败也不断地走向成功的过程。

在整个课程中，我不会讲理论知识以及知识系统，因为我相信场景以及故事会有真正的力量。

通过每一个场景、每一个故事的还原，大家也能够去体会你所在的创业公司是不是有过同样的场景、同样的故事。

以及我用过的解决方法是不是适合你、可以作为你解决问题的方法来用。

世界是不断发展的，也是不断进步的，每一个方法都有时代的局限，也有场景的局限。

所以希望大家听到我对于问题的解决方法时，也要思考一下，不能照搬照用。

同时，在过去这些年中，我作为一个投资者，也投资了不少创业公司。从这些创业公司中，我也看到很多共性问题。

我会把我投资的心得体会，对创业者所碰到的共性问题的理解，以及为解决问题所提供的方案，来跟大家进行讲述。

那在这门课中，你将收获什么？

1.你能收获一个人的成长历程。

我从北大出来，创立新东方的时候只有30岁，到今天我已经五十多岁了。

我相信大部分人，都要经历一个从三十而立到事业成功的过程。在此过程中，我经历的各种甜酸苦辣，以及我的心路历程，一定会给大家带来某种启示。

2.你会收获一个事业的成长历程。

因为新东方从一个小小的培训班做起，如今成为美国上市公司，到今天依然是中国民办教育领域中最大的教育集团。

你会发现，它从利益分配到组织结构改造，到高科技的发展和影响，以及竞争对成长的影响，每一点都可以掰开揉碎来看，原来遇到这样的情况，新东方是这么发展出来的。

3.团队合作和团队发展的经验。

因为任何一件事情，都不可能是一个人干出来的，到今天为止，我依然是新东方的领导者。但是，新东方有太多太多的人才，跟着我一起把新东方做大做好。

所以，如何管理人才、如何跟合伙人打好关系、如何进行利益分配，这些都是新东方不断经历的，而且要不断地更新、不断地调整。这件事情也是非常重要的。

4.大家将收获任何一个组织或个人都不可能绝缘的、你必须跟社会的各个系统打交道的经验。

比如说，你创办公司，从开始跟工商局、税务局打交道，到最后在各方面跟各种组织，比如说政府机构、竞争者以及合作者打交道。

总而言之，这里面包含各种复杂的关系，从政商关系到社会关系，到人与人之间的友情关系，到利益之间、互相之间的契约关系……

所有这些问题的出现和解决方案，当时我们是怎么做的，我能够给大家提供一个参考样本。

5.我觉得更加重要，做任何一件事情，把它作为一个事业来做的时候，一定是跟你的理想和价值观连在一起的。

在讲述整个新东方25年的发展过程中，大家一定会找到一条暗含的主线。

这条主线就是，新东方这帮人到底在坚持一种什么样的理想，坚持一种什么样的价值观？

这种理想和价值观，在这个企业的发展过程中，到底起到了什么样的重大作用？我想你看完了以后，一定会有所感悟。

那么，这门课到底适合谁来听呢？

第一种人肯定是教育行业的创业者。因为教育行业的创业一定会遇到很多跟新东方同样的问题。但是，我觉得远远不只是教育行业的创业者。

其次，因为创业和企业发展都是相通的，不管你在教育领域还是在其他领域，去听取一个人、一个组织从零发展到行业巨头的过程，对你来说一定会有很大的启示。

所以总体来说，适合所有想介入创新创业的人来听。

第三，我觉得这是一门非常好的创业成长课。我们的大学生都希望自己进大学的时候，就能够了解社会、了解创业、了解发展。

讲述新东方的成长历程，一定符合大学生想提前知道创业到底是怎么一回事的愿望，以便更好地在大学期间确定自己未来是否可以创业。

因为你会知道创业的过程原来是这样的，可以跟自己的个性进行匹配。你可以思考，我能不能成为下一个俞敏洪，或者成为下一个马云。

总而言之，这门课适合所有成长中的年轻人，甚至是中年人。欢迎大家来听这门课，并且从新东方的成长历程中，得到自己的收获。相信通过我的讲述，大家一定会有很多的感悟和思考，谢谢大家。

刷新假段子，都是真故事

俞敏洪25年来首度复盘公开

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