企业无法盈利，数据再好看也没用！

文 |  猎云网（ilieyun）田小雪

3561字，约9分钟阅读

猎云君：本文作者Cory Zue是美国科技公司Dimagi的首席技术官，该公司专门针对发展中国家的医疗系统，开发手机应用程序。 

大约三个月前，我做出了一个决定，那就是创建一家婚礼桌签设计和打印网站。而之所以从众多的产品创意当中，选择这个来真正付诸实践，就是因为在我看来，这个网站的创建难度相对来说比较低，而且将来很有可能会带来可观的盈利。

三个月后的今天，这个网站已经初步成型，也顺利度过了“最小可行性”的阶段。在这一过程中，我尝试了各种方法进行宣传，包括投放广告、通过打印和桌签指导进行内容营销，以及通过各种链接进行搜索引擎优化。

下面就是整个过程中的一些数据：

虽然大致看来，这些数据不怎么起眼，但还是能够说明一些问题的。

事实上，网站现在已经实现了一些比较初步的目标。比如说，到目前为止，制作出来的实体桌签已经达到5000份。而且，这些人并不知道我是谁，完完全全就是被我们的网站所吸引。

不过，到底有哪些人真正打印并且使用了我们的桌签，我是真的不知道。因为没有多少人会回复我以陌生人身份发过去的邮件，即便其中有些人会回复，那能够得到的数据和信息，也是不全面的。

现阶段，我已经不再花钱打广告了。不过，通过搜索引擎、社交媒体进来的用户数量，以及在网站上制作桌签的用户数量，仍然是一直在增长的。

那么，问题来了，用户数量的持续增长，难道就意味着我已经取得成功了吗？很显然，从右边那一栏的收益为零看来，并不是这样。可是，既然已经有了足够多的用户，那为什么就没有办法获得收益呢？网站是受到了什么因素的影响，才无法赚钱呢？针对这样一种情况，我又能做些什么来补救呢？

为了搞清楚这个问题，我进行了以下几个假设。而且，在每一种假设中，我都做出了非常详细的分析解释，并且根据具体情况想出了相应的解决措施。

在接下来几个星期或者几个月的时间中，我希望能够逐个对这些假设进行测试，以便顺利找到最为合适的解决方法，成功赚到第一桶金。

希望我的这篇文章，能够为那些遇到相似盈利问题的人，提供一些帮助。毕竟作为创业者，及时承认自己的缺点和错误，理性分析找出解决方案，是一件非常重要的事情。

假设一：我所在的这个市场根本就无钱可赚

之所以把这个假设列在第一位，就是为了以最快的速度对它进行反驳。

一开始，当我发现网站赚不到钱的时候，我就产生了悲观情绪，怀疑这是不是一个特别糟糕的想法，怀疑打印婚礼桌签是不是一个无钱可赚的市场。但很快，我就排除了这样一种可能。

为什么呢？因为我清楚地知道，在现实生活中，大多数人都是从Etsy上购买婚礼桌签样板的。所以说，这一市场肯定是存在盈利空间的。不管是出于什么原因，肯定是我自己没有找到正确的方法去把握。

假设二：我所采用的免费服务模式出了问题

现阶段，我通过这个网站提供的功能和服务，绝大多数都是免费的，只针对其中一些特殊的桌签设计收费。

如果说，我现在为广大用户提供的真正价值，是超高质量的桌签设计服务，那么免费就是一个大问题。简单地说就是，只要我能够保证自家服务的超高质量，那么就算是收费，用户也是完全能够接受的。但现在这样的免费模式，就相当于白白流失了赚钱机会。毕竟，谁不喜欢免费又优质的产品呢。

为了验证这一假设的正确与否，我可以尝试取消那些免费模式，让用户为网站上的所有功能和服务掏钱买单。但是，这样做也有一定的代价。其中最麻烦的一点就是，我拿不到原先从那些免费用户手中拿到的邮箱地址。

假设三：产品（付费桌签设计）质量还不够好

上面我也说了，市场上提供类似付费婚礼桌签设计服务的公司还有很多。那么，与他们的服务相比，自家网站所提供的付费服务，可能质量还不够好，所以赚不到他们的钱。

这一点，倒是比较有可能的。不过，我不是专业的设计师，也不知道新娘或者新郎心里是怎么想的，婚礼上到底想要什么样的桌签设计。作为一名科技人士，我只是单纯地利用开源图表和字体来设计的，并没有太过注重桌签设计在审美等方面的质量高低。

所以，针对这种情况，我可以试着去提高桌签设计的质量，以便能够吸引到更多付费用户。或许我可以借鉴Etsy上已有的设计，看看大家的反应如何。说实话，桌签设计这个问题，还算是比较简单。如果在接下来几个星期，要进行测试和落实的话，也都比较方便。

假设四：自家网站的产品服务定价太高

现阶段，我把自家网站上大多数付费婚礼桌签设计样本的价格，都统一定成了4.95美元。而且根据我们自己的统计数据，大多数用户都会选择免费设计，基本上不会花钱购买付费设计。所以，会不会是我的定价太高了？

为了解决这个问题，前段时间我已经下调了网站上所有桌签设计的价格，最低为1美元，最高不超过2美元。与之前将近5美元的价格相比，用户现在只需要花费1美元，就能够直接升级自己的服务，接受的可能性会更高一点。、

假设五：我的盈利模式出现了问题

当然了，我觉得这一假设成立的可能性，也是比较小的。正如我在上文所说，在Etsy上购买婚礼桌签设计样本的人非常多，它所采用的盈利模式跟我是差不多的。按理说，不可能它赚得到钱，而我赚不到钱。不过，既然已经列出来了，那我们就不妨来探讨一下其他可能的盈利机会。

一开始，我的确是有考虑过，找一些在线打印商或者是销售桌签纸的公司进行合作。这样的话，用户就可以先在Place Card Me上免费设计桌签，接着找这些合作公司购买桌签纸或者是打印出来，而我也就能够从每笔交易中，拿到一定比例的提成。

那么，为什么要采用这种合作战略呢？因为在大多数人的传统观念中，花钱买纸或者花钱打印，那是完全没有问题的。毕竟这些都是能够真实可见的东西，但是花钱购买数字产品，相对来说就不太愿意了。

无论我是否把主要盈利模式改成这种，让大家购买相关产品和服务，这一点，总归是没有什么不对的。所以说，还是那句话，如果真的能够找到一些比较高效的盈利模式，那尝试一下也是可以的。虽然对于目前的我们来说，这并不是首要任务，但等到发展后期还是要面对这个问题的。

假设六：漏斗的顶部空间实在是太小

目前，Place Card Me每天的新访客，大约在5位到30位左右。但是，在这些新访客当中，有很大一部分都来自我的博客等非主流渠道，都不是抱着购买婚礼桌签的想法来访问我们网站的。按照我的估计，真正抱着购买婚礼桌签的想法来访问我们网站的，每天都不超过5位。

根据下面这张访客流量图，在不投放广告的前提条件下，我每个星期大约能够拿到4个邮箱地址。

现在，我们来进行一个大胆的猜测。假如说，每个星期在这四个有制作婚礼桌签需求的人当中，只有2%的人愿意花钱购买桌签设计样本。

那么，按照这个比例的话，每50位访客当中，只有1位是愿意花钱购买桌签设计样本的。可是，根据网站目前的这种状况，想要真正做成一笔交易，至少需要十二个星期的时间，长的话得要三个月。这样看的话，网站赚不到钱，似乎也就可以解释了。

为了测试这个假设是否有存在的可能，我需要搞清楚究竟应该通过什么样的方式，来继续为自家产品做宣传，让潜在客户访问我们的网站并且成为真正的客户。说不定，还是需要继续花大价钱投放广告。

考虑到现在漏斗顶部的空间实在是太小，所以这种方法看上去算是最为合理的。

另外，之所以会把关注重点放在漏斗顶部，是因为我希望能够通过对这一块的完善，来保证长期为广大用户提供价值。如果说，我通过某种方式将网站的访客流量提高了10%，那么到最后网站的收益数额，就也得相应地提高10%。

那么，我到底应该如何保证自己的产品获得发展牵引力呢？

虽然销售和营销、陌生邮件和电话、社交媒体、全新分销渠道以及自我推荐，都是一些没有新意的方法，真正落实起来也比较乏味，但是说句实话它们都是必不可少的。

获得发展牵引力需要时间

我承认，自从发现这个婚礼桌签设计和打印网站赚不到钱之后，我就挺沮丧的。

最开始的激动已经烟消云散，那些令人振奋的初期实验结果，也都已经成了过去式。现在的我，遇到了一般初创企业都会遇到的难题，那就是如何成功实现盈利。

不过，好在我仔细思考了一番，列出了几种可能性并且都制定了相应的解决方案，希望能够通过这些方法重新找到发展动力，成功赚到第一桶金。看着市场上其他类似公司的产品和销售业绩，我坚信自己的网站将来一定能够实现盈利，一定能够把其他竞争对手比下去。

接下来，对这些假设一一测试，我是信心满满的。总之，我还是认为，只要花时间花心思，找到对的路，那就能找到发展牵引力，就能找到盈利之道。

END

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