一帮追求极致的“疯子”，助力国民用血开源、节流、保安全

2018 年 11 月 1 日 铅笔道

文| 铅笔道合作伙伴

“白衬衫、深灰色西装裤、擦得锃亮的黑色皮鞋……规范商务的搭配让叶永强显得成熟而沉稳。可是谈及他们正在做的事情，他又像个赤诚的孩子一样，眼睛里散发着光芒，不断比划着的手和时不时的嘴角洋溢……正如其所说，“我们就是一帮疯子，近乎执拗地在做一件正确的事。”

他是转业军人，也是宏诚创新的产品总监。他们历时9年，先后攻破国际公认的无线射频技术难点，研发、设计并生产出独具特色的射频标签、射频读写装置、天线等设备，从实际血液精细化管理应用出发，以独特的算法搭建软件平台和云服务，在历次优化迭代后最终形成适用于血站、血库、中心医院的智慧血液管理解决方案。不仅实现了两分钟完成批量扫描血液百余袋，节约时间百分之九十五以上，且减少人工触碰，更大的保证了血液质量。全程定位溯源、异常预警等更是保证了每一袋在线化的血液都能物尽其用。

今年以来，智慧血液管理云平台已在多个城市试用并部分落地，合作伙伴遍及军地10余家单位，包括解放军采供血中心、苏州市中心血站、安徽省血液中心、火箭总军医院、陆军总军医院等。在前不久的浙江省输血学术会议中，宏诚创新还受邀主办了以“智慧血液管理”为主题的卫星会议，现场听众超过百人。为期两天的产品展览中更是门庭若市。

▌创业是个不断寻找出路的过程

世界卫生组织统计：献血人数占一国人口总数的4%，才能满足全国临床用血的需要。但是，中国全年仅1459万人次的献血远远不够，且由于医疗资源的集中和采血人口的分布，从“血管到血管”的供应链中要经过多重质检流程，血液在必要的运输和流转过程中因技术和管理的限制造成了工作低效和一定血液的报废。多个城市都时有“血荒”之象，这不仅是稀缺资源的浪费，更是对生命的伤害。

2009年，由于军队的特殊诉求，战备血液管理成为“十二五”研究课题，交给了现在的宏诚创新开发团队，研究内容包括：对血液的采集、制备、入库、存储、出库、临床用血等完整供应链进行全程监控，实现血液全程质量跟踪管理的自动化、可视化和智能化。2012年团队成功应用射频技术，实现各类传感功能的芯片嵌入血袋，申请了多项专利。

达则兼济天下，2014年，他们掌握相关技术以后，怀揣着“想让所有老百姓都能快点用到血”的情怀创业了。当时他们面对的第一个难题就是标签的成本。之前在军队研究，有国家的课题经费支持。自己创业以后，所有的研发成本只能自己负责。产品形态的适应性、地方的理解、地方的接受程度等，这些都成了市场受限的因素。

没有市场，就没有利润。源源不断的资金投入，却迟迟没有结果。为了给员工发放工资，创始人不得不抵押房产。

彼时，怎么降低芯片成本成了困扰他们的难题。一个外行朋友点醒了他们：可以做天线啊。天线是一次性投入，把天线和芯片结合起来，既可以增加读取的精准度，也可以减少芯片的成本。找到了方向以后，他们不停地迭代更新，沉淀产品形态。以物联网和大数据为基础，完成了具备研发、设计和生产独具特色的射频标签、射频读写装置、天线等设备的一体化链条能力。

产品打磨完整了，可是难题又来了，他们以科技出身的不懂市场，不懂资本的运作。怎么把产品和别人讲清楚？孙子兵法说：“上下同欲者胜。”他们的信念感吸引了很多有才之士，一位在医用试剂领域工作15年的伙伴加入他们，解决团队的市场问题，提供渠道。

创业就是个不断寻找出路的过程，你会遇到各种不同的问题，解决它，然后战胜它。

▌做事业的团队，专注于芯

宏诚创新的团队成员以清华大学+中科院系为主，核心技术人员均来自中科院专家、清华博士、北大校友、相关领域专家及世界五百强核心事业部CTO等。

目前，宏诚创新已形成血液全程安全监控系统、血液管理信息化平台，冷链运输监控云服务、献血者招募大数据服务。值得一提的是，目前该领域在国内尚处于空白阶段，其作为最早期涉足的军民融合项目，不仅已成为这个蓝海市场的隐形冠军，还将引领行业标准的制定十家合作伙伴，运行一年，从无反映有任何漏读情况，保证了库存的精准分布化、血液分布合理化、管理安全度。至今，宏诚创新已获得超过100项自主知识产权，是全球首家且唯一拥有该技术应用成果的公司。他们用结果证明自己做事的极致。

在新一轮的市场开拓和预备城市启动中，北京、浙江、陕西、江苏、湖南、贵州、甘肃、福建等30余省市的省、市级血液中心和中心血站也都对其产品和技术表示出高度关注和合作意向。销售额已随着产品的成熟实现数倍增长并呈持续状态。除了血液外，其业务已从面向疾控、浆站、基因库、精子库等行业领域的模式拓展，到其核心技术在物流、交通等行业应用的技术拓展，实现全方位布局。

“科技应该给别人带来幸福，我们就是一帮执拗的人，一帮极客，会把产品设计出幸福感，考虑用户的体验。”叶永强回首团队的创业路，发出了感慨。他们专注于“芯”，做技术的嵌入性开发，实现了科技的“硬”与人性的“软’的完美结合。

血液是生命之源，智慧化是发展的新动力。此前，宏诚创新已获得来自中科创星的天使投资和苏州国资的PRE A轮投资，现阶段估值达5亿。目前正在寻求A轮融资，主要用于团队建设、研发、市场推广、和品牌塑造等，希望彼此互相欣赏，价值观一致，不干涉企业日常经营，乐意长期陪伴企业成长。

编辑 | 武旭升校对 | 王仲谋

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