我的医疗外推之路

我从小就爱好新奇事物，早在初中时代就开始接触电脑，要知道，那时候方圆百里才有一个网吧，而且是只有局域网的网吧，但我还是会不辞辛苦，每个月都会想办法光顾几次。到了高中的时候，网吧渐渐地多了起来，我接触网络的时间也多了起来，经常和朋友逃课去网吧，晚上从四楼宿舍的窗户爬下去通宵。

不要以为我去网吧是为了玩游戏，我与其他同学最大的不同就是，别人玩游戏，我学习电脑知识，摸索建筑各种二级三级域名网站。早在12年前，我就在当时中国最大的博客平台139.com建立人生的第一个博客boke520.139.com.每天坚持写一些对生活的领悟，并一度成为139官方博客之星，那时候每天都有看不完的评论和信件，各种关怀和奖品更加坚定了我对互联网的爱好，后来139.com博客被中国移动收购了，博客也关闭了，各种博客门户和个人博客出现了。

大学毕业之后，我进了事业单位工作，但我心里对网站制作和各种网络技巧爱好已经到了疯狂的地步，经常通宵不睡觉地摸索，把自己所有的钱和工资都扔到网络中。当初走上网络营销这条路，是因为感觉自己的发展遭遇了瓶颈，自己就像一个无头苍蝇，找不到方向，尽管自己在网络方面什么都懂一点，却什么都不精，于是，我很想找一个平台去学习、去锻炼。

因为对网络的病狂，我在家人、朋友的不解中，辞掉了事业单位的工作，到处寻找网络公司去锻炼和学习，刚开始的时候试用期的月工资只有六七百元，还不包括吃住，那点可怜的工资根本不够用，常常需要用以前的积蓄来贴补，但艰苦的生活并没有让我放弃对梦想的追求，经过数月的学习、锻炼，使我的能力有了很大的提高，为后来的发展打下了良好的基础。

下面我来介绍一下医疗外推，之所以介绍它，是因为医疗外推竞争最大，难度相对他行业最艰难，我将医疗外推的历程写下来，就是想告诉大家，如果你能做好医疗外推，做好其他行业就不在话下了。

目前，医疗行业的竞争已经达到了白热化的状态，这不仅仅是因为竞争对手越来越多，有许多间接的因素也加剧了这个行业竞争的惨烈程度。众所周知，医疗的专业知识非常强，科普文章非常多，不是每个人都能写出原创的文章来，所以，编辑的工作难度有些大。

再有就是医疗行业的恶性竞争异常激烈，黑链站群刷词，各种黑帽优化手段层出不穷，百度干预日益频繁，百度SEOer的日子越来越不好过了。此外，外推平台的收费越来越多，免费的越来越少，不是发布没权限，就是发了不收录，或者收录了没排名，收录了被删除。

当时有公司说要招网站推广专家，我立马从另外一个网络科技公司辞职，结果却是做外推和便捷，并美其名曰“要从底层做起”，历经风风雨雨，我在外推的路上已经走了很长的一段距离。回顾这段路，我发现外推发展的过程是这样的：SEO一外链员一外链专员一发广告一收费平台越来越多，免费的越来越少。

SEO是研究搜索引擎、自然排名收录的。医疗网络初期，公司会请SEOr，做一些优化站。优化站做好之后，就要做外链了，于是，工作招了批新人去做外链员。一开始的时候，大多数平台都能带外链，比如最广为人知的天涯、新浪博客等，但后来就带不了链接了，怎么办?那就发广告呗，于是外推专员的工作就变成了纯释的发文字广告，不断地找新平台，挂外链，俗称“引蜘蛛”，为的是让自己发的信息能够被百度收录。

现在风向变了，免费的平台越来越少了，我曾经发过七八家医院，包括大城市海口、天津，二线城市有济宁、呼和浩特、保定，去年的时候，就算是济南和天津这种竞争对手非常多的地方，用免费平台也能发。如花瓣、人人逛街、56相册视频、119G网盘、感惠网、喜马拉雅FM、哇哇网、中金论坛。有些外推人员不懂得群发，手动发人人逛街、花瓣，一小时能发100，首页到80%多，觉得很爽。

可现在呢?当然，免费的平台肯定有，我曾经负责一家二线城市的医院，竞争对手不过两家，但是因为彼此互相拿新闻源砸钱，导致免费平台根本发不上去，除非是患者搜索很少，或几乎没人搜的词，比如：地域+白带异常有异味怎么办?这种词，免费的能上首页，因为几乎没人搜，或者说是没竞争的词。

有人说做外推容易，因为注册、复制、剪切、粘贴、发布，这几步谁都会做，有人说做外推不容易，因为要想把工作做好，做得有效果，绝不是以上几步就能达到预期效果的，所以，做外推的人一定要勤于思考，不能止步于一知半解，学到点东西就沾洁自喜，觉得自己很了不起了。

掌握医疗外推的基本知识

医疗外推常见的平台有分类信息、博客、论坛等，其实每种平台推广方法都大同小异，下面我以分类信息平台推广为例，为大家详细说一说分类信息推广的技巧。

1.选择合适的平台

首先来说一下分类信息平台的选择，网上的分类信息平台多如牛毛，如何在这些平台中选择适合自己的平台呢?这要与自己产品的特点与性质结合起来，看一看各个平台上同行的信息浏览量，对于那些浏览量不高的平台要毫不犹豫地放弃。

选择平台还要根据自己的精力来确定平台数量，确定好平台之后先测试一下，记录一下每天各个平台的信息发布情况，并观测搜索引擎的收录与排名情况，然后从中筛选出高质量的平台。

2.用标题吸引人，用原创内容留住人

发布信息时，标题的设置非常重要，设置标题时要充分考虑用户的搜索习惯，比如价格优惠售后”、“效果”等，当然，标题还要有创意，要吸引人，才能引导用户去点击，所以，有时候我们不妨适当地去学一学标题党。

设置好了标题，内容就是接下来要考虑的问题了，大家都明白“内容为王”的道理，标题好只是把客户吸引过来，至于能否留住客户，实现转化，就要看内容了。众所周知，网站的内容质量会影响网站的权重。其实分类信息平台亦如此，只有把你的内容质量做好了，才会受到百度的青睐，才会大大提高牌光率。所以，内容最好是原创的。再有就是用好的图片来吸引人的眼球，以达到传播的效果。

3.熟悉平台规则

每个平台都有自己的规则，在发帖前最好先弄清楚平台规则，比如有些高权重的分类平台规定了发链接的位置，乱发会被甩出，甚至受到处罚;有的分类信息平台对分类要求很严重，分类不对就会被删。

除此之外，就剩下坚持了，要保证良好的推广效果，一定要坚持每天发布信息。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不见后天的太阳。”做外推亦如此，只有持之以恒的人才是笑到最后的人，三天打鱼两天晒网注定成功不了。

医疗外推的技巧

以上讲的方法都是一些基础知识，接下来我将讲一些医疗外推的技巧，与基础知识比起来，应该算是技巧性的内容了。

1.耳听八方，眼观六路

做外推不能只看着自己的一亩三分地，要多放眼看看四周，看看外推朋友们都在哪里发帖子，好好借鉴一下，来提高自己。

比如，你可以利用百度的高级搜索，搜索竞争较强的病种，就可以发现外推朋友们在哪里发帖子，这些平台往往都是不错的发帖地方，千万不要错过。

还有就是，很多外推人员在发完帖子后都会曝光一下，你到某个曝光平台去看看别人的帖子，就可以看到发帖的网址，然后实行拿来主义，为自己服务。

当然，你也可以换一个思路，从医院入手，针对某家医院，看看他们的医院广告都发在了哪里，你可以百度一下该医院的电话号码，一下子就找到了。

以上这些方法都是借用“他山之石”，作为一个优秀的外推人员，应该学会自己去找新的平台，而不是总跟着别人屁股后而捡食物吃，要主动走在前列，机会才更大。

2.与竞争对手决斗的方法

与竞争对手决斗的方法主要有两种：一种是删对手的帖子，一种是利用百度快照。先来说一说删对手帖子的方法，说实话，这种方法是有些不厚道的，但却是十分有效的打击对手的方法，在残酷的市场竞争中，偶尔为之，也情有可原。做外推人员都晓得一些删除对手帖子的方法，比如很多平台都有举报功能，你可以通过举报对手发广告贴，从而达到删除对手帖子的目的。

有时候我们会发现对手的帖子虽然已经被平台删掉了，但百度快照依然存在，仍占据着一个位置，怎么办?这时候你可以投诉百度快照，要求百度更新快照，这样就给自己留下了一个机会。

3.打关键字的擦边球

不要把工夫浪费在热门关键字上，要想使热门关键字排到前面，概率是很小的，但是我们可以打关键字的擦边球，一个推广医院或者病种，会有主副两种关键字，主要的关键字通常是比较热门的，但主要的关键字只有一两个，还有很多带一些擦边或者加上地域和关键字匹配的，如天津治疗白瘢风医院等，这些都是你发布的重点。

4.平台不宜单一

发帖子要广泛，速度要快，不要好几天只发一个平台，把所有的关键词都堆砌在一起，一旦哪一天百度发了脾气，帖子的排名就全没有了，所以，发帖要分散一些，这与投资是一个道理，不要把鸡蛋放在一个篮子里，否则，万一篮子掉在了地上，就满盘皆输了。

5.保持更新

经常更新才有最新的网站，应该保证在一个月之内把黄页登录注册一次，因为一个月足够增加很多新的网站，不用每天都去发帖子，一星期发两三次，每次发布几条，即可。还有一点值得注意，发布的时候可以选择站点栏目不重复，这样效果会更好。

6.善用相关行业

你发布的帖子不一定只在你所处的行业中，其实，很多行业之间都存在着密切的关系，比如医疗行业，会涉及医药、医疗器材等，但是，你要记住你的信息要尽量出现在潜在客户面前，这才是关键。

希望通过以上的分享对你有所帮助，欢迎交流你的收获与看法。