明医众禾宣布A轮融资6000万元，刚成立2年，最近开始规模化复制

2017 年 11 月 9 日 动脉网 罗美

11月8日，在北京名人国际大酒店，明医众禾举办了融资签约仪式。会上正式宣布成功获得由通和毓承领投、远毅资本跟投的6000万元人民币A轮融资，其中远毅资本也是明医众禾Pre-A轮的投资方。

此前，姜强一直很忙，他的采访本来安排在下午13:30，因为上一个会议提前结束了30分钟，所以采访时间提前30分钟，采访还不到半小时，他又被同事催促着赶到了下一场会议，一直开到当天晚上。

姜强是明医众禾的创始人兼董事长，这家公司所从事的，是听起来不那么有“赚头”的基层医疗。

这是一个纠缠着憧憬与现实的行业，围绕着它有一大堆令人兴奋的政策和亮眼的数据。比如2015年9月，国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》,提出分级诊疗试点工作考核评价标准，包括到2017年，基层医疗卫生机构诊疗量占总诊疗量比例要大于等于65％。

根据《2016年卫生与计划生育统计年鉴》显示，2015年全国基层医疗机构诊疗量为43.4亿人次，占总诊疗量56.4%，按照次均门诊费用为97.7元。

如果基层诊疗量占总诊疗量比例达到65%，假定次均门诊费用维持2015年97.7元不变，则基层医疗门诊全年费用将达到4887亿元。如果将基层医疗机构产生的入院费用计算在内，这个数字将会更高。

当然也有尴尬一面。中国基层优秀医疗人才严重匮乏，全科医师数量严重不足，且大多未接受过规范化的住院医师培训，临床诊疗能力相对较弱。

日常诊疗过程中，容易出现误诊的情况。相比较国外的基层医疗的服务水平差距甚远，这意味着整个市场远远没有被打开，在很大程度上基层医疗市场只是“看起来很美”。

但这并没有降低众多创业者扎根基层的热情。据动脉网2017年2月统计，目前已80多家企业掘金基层医疗，有各种便携式智能医疗硬件、医疗检验标本快递服务、民营社区连锁诊所等，其中涉足领域最多的是信息化系统、连锁诊所和第三方服务。

这些涉足基层医疗的企业，大多数以城市基层医疗为主，而明医众禾却一头扎进乡村基层医疗。为了真实了解基层医疗的情况，姜强在不惑的年纪，毅然放弃了优越安逸的生活，选择了到村里整天和村医们唠嗑，生活在一起。“我老婆总是埋怨我，本来可以好好休闲旅游，没想到我却又开始了创业之旅。”说这话时，姜强一脸幸福的样子。

作为基层医疗的先行者和探路者，姜强带着团队泡在基层，调研、收集需求，试验、打磨产品，研发了一个名为“医德帮”的诊所生态服务云SaaS平台。

该平台以诊所信息化为切入点，全方位提升诊所经营能力，将村医的需求一步一步形成流程化运作，实现医疗资源共享，解决基层医疗缺医少药的实际问题。目前已经连接近3万家诊所，切实帮助他们提升了诊疗服务能力。

这家公司奔跑的速度引起了资本的关注。2017年6月份起，姜强开始频繁接触投资人，收到的橄榄枝也很多。

这次融资的敲定给了明医众禾更大的信心，融资后除了用于扩大团队之外，还将会被用于加强市场推广，以及开拓更多的基层医疗市场。

明医众禾准备在基层医疗乡村市场，打响一轮“规模化”的战役。

为什么要选这些地区的乡村市场

这一轮规模化的战役，姜强挑选的战场有山东、河南、河北、广东。“为什么要选择这些地区的乡村市场？”姜强和他的团队常常要面临这样的发问，其中也包括本次投资机构的高管。

在创办明医众禾之前，姜强做过很详实的调研，根据当地基层人口数量、密度、经济等维度综合评价，最终确定该区域必须满足人口数量多、优质医疗资源紧缺等结论，才是孕育项目的最佳基层医疗市场，而山东、河南、河北、广东等地均满足这些要求。因为找准了区域，所以明医众禾发展很快。

目前它覆盖了近3万多家诊所，未来希望在这个区域里至少拿到1/3的市场份额，也就是覆盖10万家诊所。

自创业以来，一直待在乡村的姜强发现了这些年中国基层医疗市场发生了质的变化，主要有以下几方面：

第一，从政策颁布的内容来看，有分级诊疗、两保合一、药品的一致性评价、流通体制的改革、两票制等，每一项政策都提出了很多可执行、可操作的具体措施，各级地方政府也都积极响应。过去在基层不能购买的药品，现在大部分可以买了，甚至在门口就能买到。

第二是互联网渗透到各个行业，因此带来的集成订单式的交易流程很发达，广泛应用于城市。而在乡村的互联网基础设施也非常完善，城市的互联网服务是可以复制到乡村的。尤其是随着互联网技术的不断完善和医疗政策的不断推进，这种双轮驱动更利于基层医疗的发展。

第三是农村土地流转政策的落实。通过土地流转，可以开展规模化、集约化、现代化的农业经营模式，让农民不再是一种身份，而是一种职业。过去传统的农业技术和土地政策的限定，农民只能困在他自己的一亩三分地儿，现在土地可流转，必然推动中国农村经济模式的转变。

生产力的改变，势必会推动人口的发展，带动现代服务业的发展。而这里面的刚需服务就是医疗，其发展业态也由过去单个小诊所向集中村落和小乡镇相对成规模化发展，从而进一步改变大医院虹吸基层病人的局面，随着大量集中化村落的落成，一定会出现集中服务的中小诊所。

在这些区域，要么诞生连锁诊所，要么以专科诊所为主，这是不可逆转的局面。

“我亲眼见证了很多从小村子变成了大村子，原来3-5个卫生室被整合成一个规模较大的卫生室，其年收入也有两三百万元。”姜强说到。

第四是医疗技术的突飞猛进，各种智能化、小型化便携式医疗设备相继诞生。它们凭借价格便宜、快速出检验结果等特点，解决了小诊所过去单纯的望闻问切式诊疗方法，又改变了村卫生室靠传统血压计、体温计、听诊器这老三样的历史，深受乡村医生的喜爱，让更多患者愿意走进基层诊所、留在基层诊所。

事实上，这些变化助推了明医众禾的发展。从今年6月姜强启动融资计划以来，得到了很多家投资机构的青睐，但他一直都很谨慎。他希望找到能深刻认同创业项目的理念，并且了解基层医疗市场需求的投资合作伙伴。

在与这些投资机构的接触过程中，姜强最终选择了通和毓承和远毅资本。“他们懂基层医疗，也亲自去实地调研过，非常认同我们的理念。”

此前，这些机构也去乡村诊所调研过，有明医众禾服务过的诊所，也有没有服务的诊所。经过深度走访调研发现：基层的现状、变化、诊所的需求和未来发展趋势，均和明医众禾描述的吻合。

调研结束后，他们便很快达成了投资意向，决定向明医众禾投资6000万元，未来一起为共同的目标而奋斗。

沉淀2年后，开始规模化复制

姜强口中所说的“规模化复制”主要是指加速扩充地盘，覆盖更多的用户。

过去几个月，他除了融资以外，就是忙着“医德帮”的诊所生态服务云SaaS平台的开发和一线数据的调研，以及商业模式推广，同时完善平台用户的购药需求以及交易习惯路线图的梳理，打通云药房模式在药品代理商、厂商、GSP仓储物流端、诊所、以及提供服务的业务员的流程。目前已经完成试点布局，高效运作，各个方面的合作伙伴也高度认同他提出的重构基层医疗药品供应的模式。

基层医疗市场，尤其是乡村诊所，它们大部分的收入来源于药品。围绕药品的流动，在基层有很多第三终端药品业务人员，它们是连接诊所与药品的桥梁。

在基层医疗传统药品供应链条上，每个业务员手中只有很少的药品品种，在明医众禾“云药房”的支持下，既能扩充诊所的药品品种，业务员又能通过增加的药品品种获得更高的服务费，可谓一举两得。

“其实产品的打法与逻辑并不复杂，只是说你要用什么样的模式和方法让这一群人接受我们的重构基层医疗药品供应的的系统，并团结起来和我们一起做产品的推广。”姜强补充到。

那么如何满足这么多诊所药品的需求？

一方面因为姜强曾在大型药企工作过，资源很多；另一方面姜强的团队大多数均是来自药企，厂商资源也比较多。这一轮融资之后，对公司后续的业务发展有很大帮助。

“此次与明医众禾的合作，除了看好基层医疗市场的巨大前景之外，创始人姜强及其团队也给予我们巨大的信心。我们相信，明医众禾将在国内基层医疗发展进程中发挥更加重要的作用。”通和毓承创始管理合伙人兼首席执行官陈连勇说到。

而远毅资本合伙人杨瑞荣认为，“基层医疗机构是远毅资本的重点布局方向，解决百姓健康需求与医疗不充分不平衡发展的矛盾是国家未来医疗改革政策的重要出发点，互联网技术的发展将为这一新时代主要矛盾的解决提供新思路、新手段，“基层医疗+互联网”是“政策+技术”双轮驱动的爆发点，潜力巨大。”

另外，医德帮平台还包括云诊所、云医疗、云教育这三部分。

云诊所是提升村医的日常管理能力。通过云端集成（iHIS+iERP+iCRM），提供电子处方、电子病历、患者管理、财务管理等模块，提供基于云端的医保对接接口方案。同时依靠集成智能辅助决策系统和知识库，规范诊疗路径，降低误诊率。

而云医疗以建立特色专科为目标，帮助诊所对接高端专业医院、高端专家医师，形成会诊转诊、上下联动、信息互通、业务协同的联合体，树立基层医疗机构在当地的品牌和名望。

云教育则是帮助诊所提升诊疗能力，为乡村医生提供线下培训、远程医学教学平台，持续提升诊所的诊断和治疗能力。

姜强和他的团队认为，通过互联网技术，以诊所信息化为切入点，可以全方位提升诊所经营能力，将村医的需求一步一步形成流程化运作，实现医疗资源共享，解决基层医疗缺医少药的实际问题。

不忘初心，保持专注

目前大多数基层医疗的创业者关注的领域集中在城市范围，没有扩展到乡村。因为各个乡村诊所之间相距太远，分布零散，团队拓展的成本很高，种种因素决定了很少有人愿意花费大量的时间、精力、人力、物力、财力去开发乡村市场。

但是落实分级诊疗的最关键是强基层，只有提高基层医疗卫生机构的服务水平，完善基层医疗服务体系，改善医疗环境，加强硬件建设，才能使群众看病更舒心。

长久以来，基层医疗人财物薄弱，导致了基层医疗是一个冷门市场。随着政策的倾斜和不间断的颁布政策，再次激活了该市场，让它从冷门变成了热门行业。

在热闹的行业内，如何快速找到突破口、做出产品，满足大多数人的需求，这非常重要。通过明医众禾这两年的实践可以看到，围绕着诊所所做的服务，让合作伙伴都认可，这让姜强很心安。

随着基层医疗的推进，保险、药厂和金融机构、互联网公司也纷纷涉足，在此之前姜强已摸索出了基层和互联网之间如何组合是最有效帮助基层医疗，并找到了它们的需求路线图和实践路径。这让明医众禾在新一轮的企业竞争中，获得了先发优势。

“我们的初心就是为百姓健康服务，我们也一直把自己当做一名修路工，修一条‘强基层’之路。所以我们重点布局了医疗网络最底层的基层诊所、村卫生室等离百姓最近的医疗机构，并为其赋能，提供从经营管理、药品供应以及分级诊疗的完善的赋能服务。我们将继续秉持‘赋能、共享、重构’的理念，助力解决农村基层居民看病难和看病贵的问题。未来非药品领域的发展一定会超过药品领域。”姜强很有信心地说。