当前中国经济正处于转型升级的重要时期,面临诸多挑战,“稳增长、促改革、调结构、惠民生”是当前经济社会发展的首要任务,创新驱动正在成为我国经济发展的新引擎。在“中国智造”的大背景下,随着信息技术的发展,供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段。为加快供应链创新与应用,促进产业组织方式、商业模式和政府治理方式创新,推进供给侧结构性改革,国务院办公厅2017年10月5日发布了国办发〔2017〕84号文《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》。其中就“积极稳妥发展供应链金融”提出了指导意见,那么何谓供应链金融,如何积极稳妥用新技术解决供应链金融中的问题?我们从一个典型场景出发,剖析其中的问题与创新解决方案。
融资困难
图1 供应链典型场景
如图1所示,此场景是我们司空见惯的,我们日常生活中的快消品(啤酒、饮料、乳制品等),基本上都是由厂家通过全国各地的经销商,卖到商场、超市、便利店,为我们消费者所购买。由于生产企业处于相对强势地位,要求经销商现款现货或是以预付款形式购买商品,再发货给经销商,由经销商供给超市。由于超市从商品入库、销售、对账到结款的过程需要时间,经销商向超市供货后,通常需要3个月时间拿到结款。在这种情况下,假设经销商有100万本金,每个月给超市供货50万,第三个月就会资金断流。这就是典型的“哑铃状”供应链场景,两头大,中间小,中间的经销商是最缺钱的中小企业,是金融机构需要大力服务的群体,纵观其他行业,也是类似场景,目前供应链金融正围绕着核心企业大力发展。
对于什么是供应链金融,供应链金融包括哪些内容,市面上有很多专著,在此不做赘述,本文将深入剖析如何解决离核心企业更远的供应商融资难问题,如何用区块链新技术来创新解决这些问题,以及区块链技术是否能够为供应链融资带来新的突破,风险控制是否更有效。
图2 传统供应链金融下多级供应商融资难问题
图2中,传统供应链金融的逻辑只解决了一级供应商融资的问题,二级、三级….N级供应商的融资难以解决的原因有如下几点:
在整个供应链中,各个参与企业间非统一ERP系统,有的企业ERP并不能联网,除了核心企业和一二级供应商外,中小企业的信息化程度比较低,信息形成孤岛造成了无法共享数据,金融机构难于获得有效的授信支持数据,也难于核实交易真伪。
在供应链金融中,最重要的就是依托核心企业的信用,服务其上下游中小企业,但是在多级供应商模式中,一级之后的供应商无法依托核心企业的信用做金融,信用无法传递给需要金融服务的中小企业,造成融资难、融资贵。
供应商与供应商之间的约定结算在合同里约定,没有办法通过系统化的方式自动完成,造成金融机构在多环节参与的供应链环节,没有强有力的回款保障。
如图3所示,由于生产制造过程中,大多数的产品都是由多个零部件组成,涉及到多个供应商,在核心企业支付的过程中,如果核心企业付款方式是商票,由于商票具有不可拆分的属性,只能完整地背书转让,供应商拿到商票后,无法分拆背书转让出去,一级供应商没有融资意愿去服务其他供应商,核心企业信用无法传递给产业链上的其他客户。
图3 商票不能拆分,使得无法继续流转支付
区块链解决方案
针对以上分析,对于多方参与的供应链金融,区块链的核心技术是分布式账本技术、加密账本结构技术、智能合约技术等,为解决以上问题提供了很好的方案。
对于分散在于各个供应链环节中的企业、金融机构,使用分布式的账本技术,让多个参与方加入链条中,共享交易数据、应收应付数据,同时又能做到隐私保护,让数据只能在有权限看到的企业看到,如供应商向融资银行开放,授权融资银行查询其交易数据、应收应付数据,同时这些数据都是依托在核心企业的应付账款基础上。
有无区块链的区别。如图4所示,传统体系下,“贸易”和“融资”是两个分离的环节,企业A、企业B做完贸易以后,A拿着贸易信息找银行C融资,银行C担心A提供的信息是否真实,要花费很大的代价来做验证。(用微信做比较,相当于,A、B私聊记录,拿去给银行C看,银行担心真假)。区块链体系下,A、B做贸易的同时,银行C就在“见证”,这样一来,A拿着贸易信息找银行C融资,银行C可以从本地见证到的数据里面核对真实性。(用微信做比较,相当于,A、B、C群聊,银行C本地数据可以验证,且效率高,只要保障身份、交易合约的法律效力)。
图4 区块链驱动下的产业链变化及特性
如图5所示,通过分布式的账本技术,将记录在区块链上的应付账款,通过付款承诺与应收账款债权转让的形式,将核心企业的付款承诺在链条上的多级供应商间形成流转,传递核心企业信用给需要融资的中小企业,再通过智能合约技术,在核心企业付款之后,资金在多个供应商间快速完成自动化资金清算,保证交易方约定的付款时间按时完成资金清算,保障还款来源,使得融资触手可得。
图5 区块链驱动下的核心企业信用传递
由于分布式账本的存在,供应链上企业上下游的应收应付能够共享核心企业的信用,使得基于核心企业应付账款下的付款承诺可以流转到多级供应商,解决企业间三角债问题,同时链条上的任意供应商融资都可以享受到核心企业的优质信用,降低整个链条的融资成本。
整个链条上的企业债权流转过程记录在链条上,形成合约,且区块链具有不可篡改的特性,核心企业信用经过多个供应商流转后不衰减,核心企业付款后,资金将按智能合约的规则自动化清算,资金提供方有良好的回款保障。
通过以上分析,区块链对于供应链金融的价值在于:信任传递。基于信任传递,能够很好解决传统融资项下中小企业缺乏信用的问题,让优质核心企业闲置的银行信用额度得到释放和发挥,让优质企业的信用之水能够灌溉中小企业之田,让整个链条更顺畅。
通过区块链驱动下的供应链金融创新,将带给企业更大的价值和社会意义。
通过区块链打造的多级供应商融资体系,促进全链条信息共享,实现供应链金融可视化,能够依托核心企业的信用,降低中小企业的融资成本,提高资金流转的效率,间接降低整体的生产成本,让企业的产品更有竞争优势。
区块链解决了企业间信息不对称的问题,解决了中小企业融资难的问题,让金融机构能够更高效、便捷、稳健地服务于中小企业客户,确保借贷资金基于真实交易,同时依托核心企业的付款,使得整个产业链条上的企业都能融资,且是安全的融资,因此,区块链是优质资产的“挖掘机”。
在区块链分布式账本技术帮助下,整个业务的过程中,监管部门可以设立区块链节点,随时检查,可以不依赖传统的飞行检查,由于区块链具有不可篡改、可追溯的特性,监管部门的穿透式监管更容易实现,更多的金融机构可以安心服务实体经济,区块链技术加强了对供应链金融的风险监控,提高金融机构事中事后风险管理水平,确保资金流向实体经济。同时,区块链的数据共享方式,可以防止重复质押和空单质押,推动了供应链金融健康稳定发展。
未来,随着信息化技术、物联网技术的发展,产业最终走向产业互联网的状态,通过区块链、大数据、人工智能等技术,让金融更高效、更快捷、更安全地服务实体经济,通过供应链金融服务产业,通过区块链的价值连接,发现场景,为场景服务,最终让科技赋能于产业、服务于产业,引导更多资金回归实体、服务实体,推动制造供应链向产业服务供应链转型,提升制造产业价值链。
图6 供应链+区块链 赋能产业
当今,国家倡导脱虚向实,金融服务实体,区块链的分布式账本技术具有交易不可篡改、便于追溯、便于穿透性监管的特性,使得供应链金融从交易、支付结算到融资都能更容易,减少贸易摩擦,区块链在供应链金融中更好地做到信任传递。区块链打造的分布式共享模式,可以吸引全国和地方信用信息共享平台、商业银行、供应链核心企业等接入区块链节点开放共享信息,为供应链上下游中小微企业提供高效便捷的融资渠道。
来源:万联网
来源:宋华
中国人民大学商学院宋华教授在“2017中国供应链金融年会暨中国供应链金融产业生态联盟成立仪式”上发表了演讲,他说,“要踏踏实实做供应链金融”。宋华教授分享了生态化的供应链金融创新,以及对中国供应链金融的判断和理解。以下是他的演讲内容:
我想分享生态化的供应链金融创新,分享我对中国供应链金融的判断和理解。一个是如何认识供应链金融?另一个是供应链金融的1.0、2.0,3.0,它各自的目标是什么,以及进化滞后于现在要关注的问题和我们在供应链平台建设的过程中关注的要素。最后介绍一下关于供应链金融产业端和金融端这两端的变革问题。
认识供应链金融
第一个问题就是:认识供应链金融。供应链金融实际上最早的时候是通过供应链的运营帮助我们的上下游的企业能够加速现金流,这么一个过程。但是到了今天这个阶段,供应链金融已经逐步从原来最早的解决融资的问题开始关注到整个加速现金流量周期的话题。
其实供应链金融发展到今天,逐渐从链条式的运营开始发展到生态,就是把产业生态、金融生态加上金融科技推动整个生态过程的现金流的加速。就是在平台上搭建依托供应链生态,利用物联网、大数据、云计算、人工智能和区块链产生金融生态,从而实现金融生态有机有序有效的发展体系的一个过程。这个过程里面说明了什么,第一供应链金融不仅是融资,而是优化整个供应链金融的资金流。另一方面就是供应链金融的结构,就是组成这个合作体的结构,不仅是上下游和金融机构。包括了所有的产业网络中的利益相关者,比如我们的管理部门,我们的各类金融机构,包括我们的信息服务商,还有产业供应链的参与者,大家共同构成了一种生态性。
从供应链金融的流程来讲,不仅仅关注资金流的变化,更关注你的贸易、物流、信息流和资金流的互动性关系。我想这也是今天的一个方面。还有一个是金融的要素,不仅是产业要素和金融要素的结合,也就是说我们的采购和销售跟融资的结合,更是产业生态、金融生态和科技的推动所变革的这么一个过程。
我想这是今天供应链金融跟以往我们谈的供应链金融有一点不一样。
所以这就是我们刚才讲的供应链金融的实质不仅是融资,而是反过来优化我们的产业生态,优化我们的运营过程,加速整体的现金流,这是今天供应链金融最核心的一个关键点。
供应链金融三个阶段的目标
这个关键点之下我们怎么实现这个目标。供应链金融实际上目前中国的做法已经进入到三个层级,应该是2.0、3.0、4.0的概念。
最早主要是解决上下游的资金问题,稳定交易关系,这是最初的目标。这个目标怎么才能实现,在业务上需要协调上下游的运营和市场行为,使大家能够产生协同。
在这种要求下,它的信息化要求是什么,就是B2B的互联,这是供应链金融第一层的目标。这个目标可能产生的风险在哪儿,就是链上的交易对手的风险,信息不完整,和业务不稳定都有可能对供应链金融产生危害。
第二层目标就是我的是你的,你的还是你的。这个时候目标不仅是解决上下游资金问题,还要降低整个产业的交易成本。因为今天中国很多行业当中最大的问题是小散乱,就导致了我们今天供应链的交易成本非常高,因此不仅是解决你资金能不能把交易成本下降,要做到这点就需要协调各个利益相关方产生协同。这个协同一定是建立在产业云,是基于云端的,不是B2B的产业互联了。
举一个非常简单的例子,在后汽配市场,中国目前大概有44万家维修厂,但是真正正规的维修厂,大概不到4万家。就是40万家都是街边店,而这个后汽配市场的SKU有多少,大概1000多万个。
所以这样的市场就造成了今天整个产业的交易成本非常高,实际上今天后汽配市场都被传统的落后的汽配城控制了,所以怎么利用供应链金融的手段优化交易成本非常重要,这就是我们讲的,这个不一定是融资问题了,它是降低整个产业的交易成本,这是第二个层面。
第三个层面是要重塑产业竞争力,实现产业有序可持续的发展。这个境界比我刚才讲的第二个境界的层面更高。要形成这个就必须要形成政府、企业以及行业相融合的产业协调的过程。
这个时候关键是是需要我们建立产业云、政务云和各个企业私有云有限结合的综合平台,这是信息化进一步发展可能需要的一个方面。它可能产生的风险是我们的体系不能形成良好的规制。
后汽配市场,刚才我们讲到了这个市场问题很严重,我们能不能建立起这种有效的供应链金融和产业供应链的方式优化?完全可以。
今天我们中国也有企业已经开始做了,比如说北京的中驰车福,它是基于云平台直接连接企业以及终端的维修厂,从而把把不规范的中间商给挪掉了。这个对供应商好处在哪儿,真正实现了看板子生产,我们很多生产企业都在讲看板子生产,但是真正能够做到的很少。
但是另一方面对我们的终端维修来讲它品类更丰富,大量的中间成本削减,采购成本大大下降。但是要做到关键是什么,就是线下的整个物流体系,就是它的库存管理体系还有我们的风控体系。
这样把原来的订单聚合了以后形成一个稳定的厂商的订单,每天连续滚动实施计划,这样使厂家的计划做到稳定性,优化了产业过程。这个过程当中就是从我们的仓储物流到供应链金融这两端里面,然后为上下游进行服务。
目前大概他们能够覆盖的是上百个品牌,上万个车型,百万个SKU,但是这个过程很艰难,首先是把这么多的SKU标准做出来。
如果标准的这种东西不能做出来,无法去实现。所以这个公司实际上花了很长时间做这个工作。我说如果我们中国更多的企业做到这点,我刚才讲的三个层面的供应链金融就可以实现。
做供应链必须实现的三个维度
那么关键在哪儿,要做产业端和金融端的变革,供应链的金融是不成熟的金融,它的实质是供应链。那产业端要做什么,就是只有产业端逐渐打造起来我们的供应链金融才能逐步的发展。
我概括了三个方面,第一个是在ICT下全部的智能化,第二个是形成关联共生共享的整体生态,第三个是通过产业的服务化把关系的强度从原来的弱关系变成一个强关系。如果说这三个维度不能实现,供应链金融很难做到。
第一,智能化如何实现?就是充分利用物联、互联等科技实现我们业务的数据化、信息化,就怎么能够把抑制化的信息系统有机的整合起来,这是我们很大一个挑战。
前一段有很多人谈到了区块链技术,我说这个区块链技术不是纯区块链,如果没有融合性的创新,认为区块链都可以解决一切问题,这是胡说。因为我们每个企业有自己不同的状态,不同的规格,这个不容易,这个要做到这一点首先要把DIP系统连起来,还有政府的税务系统连起来,这些问题综合性运用了以后我们还要做线上的云端化,还有线下的物联化,最终才能实现,这个过程是一个漫长的过程,但是我们必须一步一步走的过程。我个人认为今天很多区块链被资本驱动,没有实实在在在改良我们的产业,这个问题我们必须要解决。
第二,生态化,就是通过人物的行为之间的互动和连通实现平台生态化,怎么连?就需要把我们的计划我们的采购、生产跟所有产业的过程中的需求等等能不能有机的整合在一个大的平台,大的产业互动平台。这实际上我们今天必须要去实现的。这个大的产业云平台分布式协同是跟业务的数据化,不过分约束的伙伴关系这种东西不形成,很难。这个供应链金融很难往前进一步进化。
第三,很重要的问题就是服务云化。就是通过行为要素的聚合实现知识和价值的再生,那么云化要实现什么,四层,一个是业务应用层,这个我可以看到,我是做汽配,我是做机械设备的,它是你的应用层,关键是把运营平台服务化,我们的业务资源要规模化,我们的基层设施要网络化,这几个东西搭建起来了以后才能真正的服务于我们一个一个的产业。这是在产业端里面需要做的一些改良和变化。
金融端的变革
除了这个阶段供应链金融还有一个很重要的需要改良的地方,就是金融端的变革。那么金融端变革要解决什么问题,第一个就是从融资扩展到整个资金流的管理,这是金融生态化的变革,怎么能够真正的优化上下游,使每一个上下游的流量周期能够缩短。
我认为一些大型企业自己做供应链金融,就是彻头彻尾的流氓,一方面在占用供应商的资金,另一方面以供应商的名义在占用资金,这就是流氓行为。所以真正的供应链金融不是这么做的,我们的供应商和客户的现金流量周期也可以扩大。
另外就是从单一渠道的资金供给发展到多渠道的资金供给,我们今天很大的障碍还来自于我们国内的商业银行,它无法应对今天产业的变化,所以我们能不能拓展单一的资源来源,真正的降低客户资金的成本,这是我们金融生态需要做的。
还有一个就是通过资金服务,延伸到进一步通过产业带动资金。这个过程我们的金融生态需要干几个方面的事情第一个就是形成企业上下游和物流企业的共生,这是需要我们解决的一个方面。
第二就是不同金融机构有序合作,形成一个综合服务的金融系统。我们的金融不仅是商业银行,还有我们的基金、风投、保险,大家能不能协同起来有效的解决这个问题。
比如说今天很多大型的流通企业,医药流通企业,他们面临大量的出表问题,就是应收账款太多,但是如果年底应收太多,对企业的业绩表现不好,要出表,但问题是很多大型企业不会承诺回购,所以在这种情况下我们怎么通过供应链金融帮他实现,这个就需要我们动脑筋了,一定是金融的各种业态的合作。
比如说我们可以引入夹层基金,引入保险,提供一个综合性的解决方案就能够解决。还有一个就是大型金融机构和中小型金融机构的合作,就拿商业银行来讲我们有大的股份制银行,但是我们也有大量的城商行和信用社,那么这些不同机构之间如果能形成生态和协同,供应链金融也照样能够发展。这就是我讲的金融生态本身也要打造,这是很重要的一个方面。
最后一点讲讲风险的问题。供应链金融很火,各行各业都在谈,但是风险不可小看。
实际我现在了解了一下中国实业最重要的风险行为在哪些方面:
第一,三套行为,套利、套汇、套税,
第二,欺诈行为,就是重复和虚假仓单这种行为。
第三,自保自融,这是我们供应链金融出现的情况,当我们给它找一个担保方的时候,这个担保方就是它的关联人。
第四,建议大家做供应链金融的时候要关注的,这是中国目前开始出现的一种状态“一女多嫁”,就是我利用我的供应链资产向你进行融资,但是凭借同样的资产多方融资,利用了中国不规范的金融状态。
还有一个我建议大家做供应链金融的时候要关注的,这是中国目前开始出现的一种状态“一女多嫁”,就是我利用我的供应链资产向你进行融资,但是凭借同样的资产多方融资,利用了中国不规范的金融状态。
比如说民间借贷,比如说互联网平台的P2P这种极其不规范的平台多方接待,从而催大了融资风险。所以这个问题我们将来在做信息化平台的时候,建我们的云的时候,管理我们的业务的时候,这些问题一定要管住。
怎么管住呢,我经常讲这个所有的微观金融就是天平,天平的底座是风控。金融的本质是信用与风险并存,怎么做到风控,一定是我们供应链整个全程过程中的信息化、数据化、云化,只有这个做到了我们才能做到天平的这个柱,这是信用。
而天平的两端是什么,一端是资金,一端是资产。怎么做到这两者的平衡,一定是六化,第一个是业务闭环化,伴随我们业务越做越大,能不能帮助客户实现业务闭合化,这是我很重要的一个方面。还有交易信息化,收入自偿化,管理垂直化,风险结构化。我们有很多风险,怎么用综合金融的各种手段来抵御?那么还有一个就是声誉资产化。
这“六化”实现了这个风险才有可能有效的得到解决。所以我认为这是今天中国供应链金融要想发展的时候,我们每个企业要打的基本功。说到这里我非常同意大家的观点,供应链金融千万不要急于求成,你想一下子把规模做起来做大不现实,首先踏踏实实的把这“六化”的基本功打好,然后才能实现我刚才讲的供应链金融三个层面。
人工智能赛博物理操作系统
AI-CPS OS
“人工智能赛博物理操作系统”(新一代技术+商业操作系统“AI-CPS OS”:云计算+大数据+物联网+区块链+人工智能)分支用来的今天,企业领导者必须了解如何将“技术”全面渗入整个公司、产品等“商业”场景中,利用AI-CPS OS形成数字化+智能化力量,实现行业的重新布局、企业的重新构建和自我的焕然新生。
AI-CPS OS的真正价值并不来自构成技术或功能,而是要以一种传递独特竞争优势的方式将自动化+信息化、智造+产品+服务和数据+分析一体化,这种整合方式能够释放新的业务和运营模式。如果不能实现跨功能的更大规模融合,没有颠覆现状的意愿,这些将不可能实现。
领导者无法依靠某种单一战略方法来应对多维度的数字化变革。面对新一代技术+商业操作系统AI-CPS OS颠覆性的数字化+智能化力量,领导者必须在行业、企业与个人这三个层面都保持领先地位:
重新行业布局:你的世界观要怎样改变才算足够?你必须对行业典范进行怎样的反思?
重新构建企业:你的企业需要做出什么样的变化?你准备如何重新定义你的公司?
重新打造自己:你需要成为怎样的人?要重塑自己并在数字化+智能化时代保有领先地位,你必须如何去做?
AI-CPS OS是数字化智能化创新平台,设计思路是将大数据、物联网、区块链和人工智能等无缝整合在云端,可以帮助企业将创新成果融入自身业务体系,实现各个前沿技术在云端的优势协同。AI-CPS OS形成的数字化+智能化力量与行业、企业及个人三个层面的交叉,形成了领导力模式,使数字化融入到领导者所在企业与领导方式的核心位置:
精细:这种力量能够使人在更加真实、细致的层面观察与感知现实世界和数字化世界正在发生的一切,进而理解和更加精细地进行产品个性化控制、微观业务场景事件和结果控制。
智能:模型随着时间(数据)的变化而变化,整个系统就具备了智能(自学习)的能力。
高效:企业需要建立实时或者准实时的数据采集传输、模型预测和响应决策能力,这样智能就从批量性、阶段性的行为变成一个可以实时触达的行为。
不确定性:数字化变更颠覆和改变了领导者曾经仰仗的思维方式、结构和实践经验,其结果就是形成了复合不确定性这种颠覆性力量。主要的不确定性蕴含于三个领域:技术、文化、制度。
边界模糊:数字世界与现实世界的不断融合成CPS不仅让人们所知行业的核心产品、经济学定理和可能性都产生了变化,还模糊了不同行业间的界限。这种效应正在向生态系统、企业、客户、产品快速蔓延。
AI-CPS OS形成的数字化+智能化力量通过三个方式激发经济增长:
创造虚拟劳动力,承担需要适应性和敏捷性的复杂任务,即“智能自动化”,以区别于传统的自动化解决方案;
对现有劳动力和实物资产进行有利的补充和提升,提高资本效率;
人工智能的普及,将推动多行业的相关创新,开辟崭新的经济增长空间。
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超越自动化,开启新创新模式:利用具有自主学习和自我控制能力的动态机器智能,为企业创造新商机;
迎接新一代信息技术,迎接人工智能:无缝整合人类智慧与机器智能,重新
评估未来的知识和技能类型;
制定道德规范:切实为人工智能生态系统制定道德准则,并在智能机器的开
发过程中确定更加明晰的标准和最佳实践;
重视再分配效应:对人工智能可能带来的冲击做好准备,制定战略帮助面临
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