朋友圈刷屏多次，「立问人脉」获数百万元天使轮融资｜早起看早期

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微信生态的流量红利。

文 | 徐宁 梦悦

日前，“立问人脉”小程序获得了数百万元天使轮融资，由远望资本投资。

“立问人脉”曾多次在朋友圈刷屏，产品的逻辑是，在知识付费问答的基础上，结合悬赏机制裂变朋友圈传播。“依据六度人脉原理，通过朋友传快速找到解决问题的人”，发布者可以通过悬赏发布问题，最终问题解决时，整个分享链上的用户都可以分得奖赏。报酬的金额多少取决于用户的人脉质量，离问题解决者越近获得的赏金比例越高。 

不过利用奖金刺激分享的机制很快遭到微信封杀，立问人脉也重新进行了调整。立问人脉为何选择入局小程序，未来规划如何，36氪借着此次融资，跟立问人脉的创始人兼CEO陈立文聊了聊这些问题。

36氪：当初是怎样的契机和思考做了立问小程序？

陈立文：在做“立问人脉”之前，我们还做了一个叫“立问”的小程序，也是问答类型的。做立问是为了解决内容创作者和KOL的变现问题，是去中心化的一个问答工具，这个小程序上线之后引起了一个小范围的刷屏。我们事后复盘，发现引发裂变的提问大多是发生在朋友圈，而不是我们预想的公众号文章或博客中。然后我们专门就朋友圈的提问场景做了一个分析，并由此产生了做立问人脉的想法。

36氪：现在是把奖金换成了礼物？可是推荐人怎么分同一份礼物呢？

陈立文：是的，因为微信的相关合规机制问题，我们将钱调整成礼物。至于多人分礼品，我们也在做调整，目前的方案是，链条上的贡献者可以获得积分，然后去我们的商城里兑换实物。

36氪：“积分换礼物”带来的驱动力显然没有直接现金奖励强，在激励方面还有想过别的方式吗？

陈立文：驱动力我们主要从两个方面入手，一个是现金或礼物的利益奖励，另一方面是量化人情。中国是个重人情的社会，好朋友帮忙是应该有所体现的，所以我们新增了好友贡献榜。

36氪：小程序成就了拼多多、小游戏等产品，感觉社交生态里更适合这种“一起玩”、“一起买”的场景，那么在立问人脉中，目前需求较多的场景有哪些？

陈立文：其实什么样的都有，招聘相对多一点。后面可能会针对重点场景做产品优化。

36氪：我这边之前看到的也是招聘或者找人的需求多一点。其实跟脉脉、领英的模式类似，都是利用几度人脉去找到想找的人，您觉得呢？

陈立文：从招聘场景来看的确是有相似之处，但是在人脉关系的判断上来看，脉脉和领英是根据手机通讯录或是共通的学习和工作经历，立问人脉是根据在微信社交中的联系，人脉匹配的基础不太一样。另外就是找人的方式和传播途径，立问人脉属于去中心化的，脉脉和领英是平台化。

36氪：经过几次刷屏后，现在的用户数量和留存怎样？

陈立文：单日PV可达50万＋，但坦白说，留存不是很好，因为期间被微信封了几天，再加上产品调整后用户对悬赏方式的改变也需要接受过程。

36氪：那之后针对留存会有怎样的措施吗？毕竟现在很多人提问一次，就走了。

陈立文：会挖掘更多的高频需求，以及沉淀用户资源整合匹配，可能会上线类似社区的功能供用户长期交流。

36氪：下一次版本迭代在什么时候？

陈立文：9月中旬。

36氪：APP时代，第一波崛起的是工具类产品，都说小程序可以重新上演APP的历史，工具产品还是第一波。但怎么变现呢？立问人脉其实也算泛工具类，怎么考虑的变现问题？

陈立文：目前还没有考虑变现，更多是想先把用户规模做大。

36氪：您自己也提到小程序产品比较薄，比如市面上比较火的名片类小程序，4－5天就开发出同款，那么立问人脉的壁垒是什么呢？

陈立文：小程序门槛确实不高，壁垒主要是对用户需求和微信生态的理解，以及持续的创新能力。还有就是，先发优势很重要。

36氪：听说最初团队只有2个成员，现在团队什么情况了？

陈立文：团队在10人左右，2/3为技术。我来自百度账号体系研发团队，其他核心成员来自百度金融和百度教育。

36氪：之前的融资历史是怎样的？下一轮融资会在什么时候？

陈立文：这一轮是迅雷创始人程浩的百万级天使轮。下一轮融资还不确定，可能年底左右吧，要先做出一些成绩。

36氪：您个人喜欢的小程序产品，或者说受启发的小程序有哪些？

陈立文：享物说的积分模式，拼多多通过游戏让用户参与的手段，都是有启发值得学习的。

点击关键词，查看过去两周的早起看早期：

风口：「网红娃娃机」「无人货架」「人脸识别」

社交：「相册小程序」「游戏陪玩」「音乐社交」

内容：「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」

新零售：「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」

消费升级：「微烧严选」「艺术品消费」「租包」

共享经济：「共享仓配」「共享冰箱」「共享广告位」「共享储物柜」