百度推广时，如何利用数据分析提高ROI？

2019 年 5 月 3 日 Analysys易观

最近，在易观方舟Argo的用户微信群里，

有人来找我们茬了。。。

你们易观方舟帮助企业实现精益成长，谈到了获客拉新，但方舟本身是一个用户行为分析平台，无论是事件分析还是转化漏斗分析，都是基于已经着陆在我们企业网站或APP上的用户，也就是说，所有的工作都是立足产品之上。

那么，易观方舟又是如何实现帮助企业从拉新获客的呢？

——易观方舟Argo社群匿名刺头

不得不说，这个刺头的问题提得好！

我们都知道，获客过程主要分为两部分：流量和转化。过去我们通常说获客不够流量来凑，只要流量足够大，肯定会有人买我的产品，这是很多年前的想法。当下这个时代，流量红利已经消失殆尽，企业已经从盲目投放的阶段过渡到了精益成长。因为很多流量都来之不易，甚至要付出非常大的的获客成本。比如一些教育类、医疗类的网站或APP，潜在客户的点击成本基本都在10元以上。想要在精准流量的情况下获得更高的转化，对产品运营和数字营销提出了更高的要求。

对于企业级网站来说，百度推广是cpc里流量质量最好的获客渠道，我们可能经常听到老板说，只要ROI合理，公司是愿意为百度推广提供经费的。然而，不同公司的百度推广效果完全不同，那我们易观方舟又是如何帮助企业在百度推广提高ROI的？

今天我就来讲讲，如何通过易观方舟的转化分析功能，帮助企业提高百度推广ROI。

| linktag来判断计划、单元、关键词的效能

我们通常会用linktag来进行广告跟踪，比如utm_source，给不同的百度推广计划单元设置不同的linktag后，就能够知道不同的计划和单元引导了多少流量，以及这些流量的转化效果。

虽然百度统计也可以做到广告跟踪，但百度统计跟易观方舟的区别在于前者无法对用户打标签，也无法获得用户的详细属性以及用户行为。

当我们了解到不同计划和不同单元的转化效果后，又该如何进行转化率优化？

1、优胜劣汰

首先淘汰掉花费很高但是无转化的计划和单元（切记！不要删除，要进行数据保留和质量度保留），这样在有限的资金的情况下，就可以最大化资金的ROI。

在易观方舟上进行百度关键词转化效果分析

2、着陆页优化

着陆页是影响cpc广告的重要环节，如果着陆页做的好，转化效果能够提高几倍都不止，这也是遵循广告的连续性性规则，此时我们可以做AB测试，利用两个不同的着陆页来进行效果分析，就可以知道不同的着陆页转化效果如何，从而来进行着陆页优化。

3、多种投放方式跟踪

百度推广里有多种投放方式，比如高级子链、华表、品专、知识营销和信息流，百度统计也只能内置部分推广方式的跟踪，最好的推广组合是需要自己进行百度推广产品搭配的，通过linktag就可以跟踪所有的推广方式转化效果，有的产品用信息流效果好，而有的产品用搜索推广效果好，需要根据自己的产品进行实验得到数据分析结果。