拼多多暴涨19%，再现三年前的阿里时刻？

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引言：最近听身边朋友说，他们很多同事从腾讯阿里跳槽到拼多多，工作地点从深圳杭州转移到上海，但工作却忙碌了不少。

作者 | May

来源 | IPO那点事（ID：ipopress）

拼多多上市后股价走势

 

拼多多昨天（9月11日）收涨19.40%，报23.57美元，触及7月30日以来的最高点，创IPO以来的最大涨幅，总市值261.11亿美元。据悉，网易严选在2017年下半年入驻拼多多，售卖床品、衣服鞋子等产品。

 

阿里巴巴三年前走势

 

拼多多的走势不禁让人联想到阿里巴巴上市初的股价走势，在2014年10月16日大涨之后一路飙升，那么，同是电商领域的拼多多是否会重现三年前的阿里时刻呢？

 

赴美上市37天后，拼多多呈现给公众第一份财报：截至2018年6月30日的前12个月，平台GMV为2621亿元，较去年同期增长583%；活跃买家数为3.436亿，较去年同期增长245%。2018年Q2平均月活用户数为1.95亿，较去年同期的3280万增长495%。

 

江湖呼唤英雄的时代已经过去。在经济长期底部、整个社会的消费能力萎缩、电商行业饱和的趋势下，拼多多却博杀出了一条“血路”来......

01

三年火爆上市：陷入舆论风波

 

2015年9月，拼多多正式上线，定位于三四线城市以下的客户群体，避开了与电商巨头们的正面竞争，拼多多快速闯出一块属于自己的天地。

 

2018年6月30日，拼多多正式向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，掀开了神秘的面纱，终于让世人一睹这家新晋超级独角兽的风采。7月26日，拼多多正式登陆纳斯达克，发行价19美元，在上海、纽约同时敲钟，上市风头甚至超过了4年前上市的京东。

 

值得一提的是，在电商领域，从创立到上市，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年时间，拼多多仅用了不到三年，上市后的拼多多已然成为国内电商领域的另一极。

 

俗话说：“树大招风”，随着拼多多的上市，免不了提前遭遇危机，由于假货和山寨货的界定不一，拼多多的非议不断，上市第二天股价就下降10%。

 

8月1日，美国六家律师事务所对拼多多其展开集体诉讼。负面缠身的拼多多陷入口水战纠纷中，键盘侠一拥而上，各方质疑纷至沓来。

 

客观来说，侵权和假冒产品自互联网电商存在以来就存在着，这无论在任何电商平台都会或多或少存在，但是拼多多从来没有“甩锅”，创始人黄峥强调要忽略股价的波动，拿出钉钉子的精神，一个一个扎扎实实解决实际问题，打扫干净屋子再请客。曾经淘宝因“毁掉产业链”被全民声讨，当下的拼多多还需要时间来摆脱山寨之名。

02

黄峥的资本：拼多多的幕后教父

 

在拼多多创始人黄峥看来，上市是一个好的方式，让所有的东西都在阳光下晒出来，来回击外界所给予的诋毁。

 

作为80后连续创业者，黄峥硕士毕业后加入美国谷歌，赚到了第一桶金，为三年后的创业积累了资本，这背后少不了段永平的鼓励和支持。

黄峥拥有显赫的朋友圈，拼多多天使投资人包括淘宝网创始CEO孙彤宇、网易创始人丁磊、顺丰创始人王卫和步步高创始人段永平。江湖上谁人不识段永平？先后创立小霸王和步步高，并孵化“OPPO”和“Vivo”，而这个传奇人物正是黄峥的重磅级导师。

 

2006年，段永平成为了第一位与 “股神”巴菲特一起共进晚餐的华人，并带上了26岁的黄峥。黄峥异常低调，以至于当拼多多出现在大众视野的时候，已是一间规模过千亿的电商公司。

黄峥和巴菲特

 

段永平对黄峥有很高的信任度，曾对黄峥说过：做公司有时候很像在打高尔夫球，高尔夫球是一个很神奇的运动，就是你永远在跟自己做斗争，每个人都是在打自己的球。

 

巴菲特让黄峥意识到了简单和常识的力量，段永平则教他本分和平常心。

 

有网友在博客中问段永平，为什么看好充斥着假货和次品的拼多多？他回答说：“我还没用过拼多多但我对黄峥有很高的信任度! 给他10年时间，大家会看到他们厉害的地方的。”

 

回看拼多多的发展历程，它在已经成熟的电商格局下撕开一条口子。

03

拼多多开拓新大陆的商业逻辑

 

拼多多的商品价格极具吸引力，其秘诀在于极致压缩产业链，提升供应链的效率和质量。

 

在传统模式中，商品从生产到消费者手中要经历很长的链条，效率低、成本高。拼多多的拼团模式使得大量的需求集聚在一起，丰厚的订单让拼多多可以直接与厂商合作对话，实现C2B模式。消费者直接从生产商购买商品，省掉了中间环节，获得低价产品。而生产者获得大量聚集的需求实现规模效益，生产成本降低。

 

拼多多的新电商模式催生出很多原创品牌，即生产商和商家通过拼多多平台发展的自有品牌。近两年来拼多多已陆续孵化出近千家类似可心柔与植护的“拼工厂”，并且订单量实现了几倍、甚至几十倍的爆发式增长。

 

拼多多和小米集团的商业逻辑是类似的，都是低价高效。小米剥离传统手机多层渠道商，提高从生产到销售的效率，通过提升产业链的效率，为消费者提供价格“厚道”的商品。拼多多极快的发展速度、小米集团的成功都印证了拼多多的新商业模式潜力巨大。

 

目前拼多多的用户规模已经超过京东，仅次于淘宝。截至2018年6月的前12个月，拼多多的活跃买家数是3.44亿，交易总额达2621亿。除了用户数和GMV，拼多多的营收也在快速增长。拼多多2018年Q2营收27.09亿人民币，同比增长24.9倍。

经历假货风波后的拼多多未来前景可期。展望未来，拼多多将持续加大投入提升平台的影响力与用户体验。值得注意的是，拼多多将重心放到了农业领域，全身心推动农产品实现上行及下行的发展。

 

农产品的上行就是推动实现农产品互联网化。拼多多的拼农货将前端聚合的消费需求反馈到产地，极度压缩中间环节，让利农户与消费者。消费者通过拼多多能购买到便宜新鲜的农产品，农民通过拼多多可以获得预售订单，农产品得以快速销售，无限接近零库存。

 

农产品的下行便是投资农村，加大对农村及农货的升级改造。根据拼多多扶贫助农年报的数据，拼多多一年投入34亿元，帮助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单；在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，帮助农货搭上社交电商“高铁”，带动其年销售额增速超过310%。

 

根据拼多多“一起拼农货”计划，拼多多将在全国范围内将投入100亿的平台资源，深入500个农业产地 ，扶持11万名新农人，帮助优秀农货建立商业品牌，解决货物及交付的两大难题。

04

结   语

 

在阿里和京东两强独大的狭缝之间突围，拼多多用不到三年时间跻身国内前三大电商平台，这足以证明这家企业的成功。

 

中国正有这么一大群人，他们最迫切的、最亟需的，是有没有，而非好不好。对三四线城市的居民来说，拼多多售卖的产品却是一次消费升级，三亿人在用的APP并不是浪得虚名。

 

腾讯和阿里员工争相跳槽去的拼多多，你觉得贵吗？

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