世界上“最抠门”的富豪，反手就捐一个亿

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来源：财经早餐（ID：Femorning）

2008年汶川地震时，手下问他：要不要捐钱？

他开始没说话，手下说：捐一百万行吗？

他意味深长的说：国家有难，捐一个亿！

这段捐款的故事可能很多人不知道，这段故事的主人公，大家也知之甚少，他就是王永庆，被誉为“台湾经营之神”、“台湾塑胶之王”。

说到这大家可能还是没听过，王永庆的女儿王雪红，就是HTC的创始人。

就在汶川捐款的几个月后，王永庆去世了，就像是汶川地震捐款不为人所知一样，王永庆的捐款多是默默无闻的。

从2003年开始，王永庆在大陆开办“明德小学”，据明德教育官网统计，迄今已经捐建了4244所小学，投资超过21亿人民币，而且明德小学多开办在四线以下的县市、乡镇等教育资源比较匮乏的地区。

说到王永庆，他可是真真的白手起家。

一粒米卖出三种服务 

王永庆祖籍是福建安溪，清末迁居台湾，王家来台后，重操旧业，仍以种茶为生，茶农的日子虽然可以满足温饱，但过的也就是普通的市井生活。

1916年，王永庆出生，1931年，15岁的王永庆被父亲送到嘉义一家米店做学徒小工。

第二年，王永庆靠着东拼西凑的200元资金开了自己的米店。当时小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。王永庆只能在一条偏僻的巷子里租一间小铺面。

王永庆的米店开办最晚，规模最小，而且由3个未成年的小孩打理，能站稳脚跟取得盈利吗？ 

卖米是“经营之神”经营之路的起点，后来，“王永庆卖米”这个经典案例被收入了各种大大小小的营销学课程中，大家称，他是一粒米卖了三种服务。

王永庆卖米第一招： 改善产品质量，打差异化战略。

当年大米的加工技术有限，米里经常会掺杂进小石子之类的杂物。所以人们在做饭之前，都要淘好几次米，有些米店老板甚至认为，那些杂质还可以压秤多卖些钱。

王永庆却和两个弟弟一起动手，仔细地将米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来，然后再卖。一段时间之后，王永庆的米质量最好人尽皆知。 

王永庆卖米第二招：提供顾客感动的优质服务。

民以食为天，当年的粮食没有现在这样的储备量时，米店都很“霸气”，你“爱买不买”。

但是那时候因为年轻人白天都在出去做活计，来买米的顾客以老年人居多。

王永庆于是主动送米上门，开创了“送货上门”服务的先河，王永庆送米，并非放到门口了事。

如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦洗干净，把新米倒进去，再将旧米放回上层，如此一来，陈米就不至于因存放过久而变质。 

另外，当时人们经济都不宽裕，他就先赊账，然后约定发薪的日子去收账。

王永庆卖米第三招：建立客户数据库。

这是王永庆的商业意识最超越时代的一个代表，只不过王永庆记录客户数据用的不是今天的笔记本电脑，而是真正的笔记本。

上一招说到送米，如果给顾客送米，王永庆就细心记下这户人家的米缸容量，通过聊天了解家里有几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计下次买米的大概时间，认真记在本子上。届时不等顾客上门，他就提前一两天主动将米送到客户家里。

当初王永庆一天卖不到12斗米，一年多后一天就可卖出100多斗。小有积蓄后，王永庆又办起了碾米厂。经过几年的努力经营，他把日本人办的厂子远远地甩在了后面。

按今天的看法，王永庆当时还是一个16、7岁的少年，换算到今天就是个高二的学生，回想一下你高二在干嘛，而此时的王永庆的生意已经做到小有规模了。

有人说，他幼时的经商天分显示他日后成为台湾首富一点也不足为奇。 

二战末期，由于政府加大了对粮食的管控，王永庆被迫关闭米店，转而从事木材生意。 当时房地产业开始兴起，市场对木材的需求加大，王永庆凭借着此前的资金积累，很快在木材市场中闯下了一片天地。

从最小到最大

50年代初，台湾地区推出一系列工业发展计划，其中包括化工业基本原料───聚氯乙烯（PVC）。

王永庆认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉，这是发展塑胶工业的一个大好条件。于是，王永庆就去找有关部门，申请这个项目。

但是有关部门想把这个项目交给在台湾化工业中地位高、影响力大的企业家何义。然而，何义认为依照当时的技术能力、生产水平，台湾的塑胶产品竞争不过日本的产品，所以不愿投资（当时台湾塑胶市场多数被日本企业控制）。

最后这个风险大、利润不高的项目还是落到了王永庆手里。

消息传出，王永庆的朋友都认为他昏了头，一个有名的化学家，还嘲笑王永庆根本不知道塑胶为何物。

1954年，王永庆力排众议筹措资金50万美元，创办了台湾第一家塑胶公司——福懋塑料公司。1957年4月，日产量为四吨的PVC粉工厂开始投入生产，这是当时世界上规模最小的PVC粉工， 注意这时的“最小”。

这时，公司也更名为“台湾塑胶工业股份有限公司”，也就是后来大家熟知的“台塑”。

由于产量少，成本偏高，台湾又缺乏下游加工客户，导致PVC粉严重滞销。

这时，经商天才王永庆又开始研究，他对比了日本塑胶生产与销售情况，发现当时日本的PVC粉月产量是3000吨，而日本的人口不过是台湾的10倍。

所以，王永庆相信自己产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为没有价格优势。要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。

但是本来工厂就入不敷出，这时合伙人都不敢再跟着他冒险，纷纷要求退出，于是，王永庆赌了一把变卖了自己的全部财产，买下了公司的全部产权，使台塑成为他独资经营的产业。

不仅产量要扩大，销路也要想好，为了消化积压的PVC粉，王永庆还筹建了加工厂，直接作为台塑产品的下游加工与销售渠道。

1958年，南亚塑胶加工厂股份有限公司创立，主要进行PVC管、胶皮、胶布等塑胶二次加工的生产。

随后，为了消化南亚的二次加工品，王永庆又成立新东公司生产皮包、皮箱、鞋类、窗帘、雨衣、吹气玩具等三次加工产品。

在此种策略运用下，总算解开了PVC粉滞销的困境。

1960年，台塑每月PVC粉总产量比最初增加10倍到1200吨，并开始外销。在塑胶原料及加工奠定基础之后，台塑企业持续不断朝向多元化发展。1965年，台湾化学纤维工业公司(台化)成立，王永庆又正式跨入纺织业。

不要小看王永庆的这些“跨界”，这就相当于：我为了卖出我的沙子（二氧化硅矿石），先成立了个晶圆厂，又成立了个芯片厂，最后我甚至又成立了一个手机厂，实现了全产业链上下游的“包圆”。

打通整个产业链后，到了70年代末，台塑已创下10亿美元的销售记录。

80年代，台湾电子及信息工业日益蓬勃发展，但是主要的零组件很多仍仰赖进口。1984年，南亚公司开始投资设厂生产印刷电路板及铜箔基板，跨入电子工业。

1993年，王永庆旗下的台塑和南亚分别成为全世界最大的PVC生产企业与加工企业。

这时，从最小逆袭，变成了“最大”。

世界上最抠门的富豪

15岁独闯天下，兢兢业业地干了77年，台塑集团2018年的营收是2.4万亿新台币，约合5500亿人民币，对比一下，阿里2018年营收2503亿元，腾讯2018年营收3127亿元。

台塑集团在台湾有多大呢？几乎是囊括了台湾地区的石油化工、海运纺织、医院教育，和一部分电子产业。

王永庆去世后，有人统计他的身价为113亿美元，但他并未选择富豪生活，一直保持着节俭的作风，甚至到了“抠门”的程度。

母亲去世前，他吃的都是自己种的菜，用的肥皂剩下一小片，还要粘在整块上继续使用；每天做健身毛巾操，一条毛巾用了27年。

如果说王永庆最“奢侈”的享受，估计就是牛排了。在南方一些沿海城市有一家叫做“王品牛排”的连锁店，招牌“台塑牛排”就是王永庆用来招待贵客的。

王品牛排的招牌菜台塑牛排

王永庆说：

“从事企业先要有节俭的精神，这便是根。经营管理讲究成本，不节俭物料就会浪费，当主管的要有这种认识，才会提高警觉。”

王永庆在多个场合多次反复强调这样一句话:“节省一元钱等于净赚一元钱”。 他的这个思想被台塑集团员工奉为经典，并为国内外企业管理者称为“王永庆法则”。

王永庆虽然在工作和生活上锱铢必较，但做起公益慈善来却极为慷慨，包括设立项目和直接捐款。

目前在台湾，王永庆所办的“长庚医院”已经是最大的医疗体系， “长庚”是王永庆父亲的名字，王永庆的父亲王长庚去世比较早，彼时他也还并未发家。

上个世纪五六十年代的台湾，医疗资源非常缺乏，病人要想住院十分困难。

王永庆父亲病重后，没有床位，也是只能在医院走廊中支了一张床，王永庆那时即立下誓言，一定要改变台湾的医疗环境，建立一个能让穷人看得起病、条件也说得过去的医疗体系。

当时的统计数据显示，1000多万人口的台湾，仅有3000张病床。

在大陆，北京清华长庚医院是清华大学目前所拥有的最大医院。王永庆旗下的台塑集团虽然在清华长庚投入逾10亿元，却未占任何股份。

2004年，王永庆和清华大学达成协议，向清华大学捐赠一所一千张病床的医院。王永庆对这所新建医院的唯一要求是，按照长庚的理念和模式运行。遗憾的是，王永庆没能看到北京清华长庚医院的开业。

除了医疗事业之外，王永庆还特别重视教育事业。除了在大陆捐了多所小学以外，在台湾，他捐建了两所高校，一所是主要为台塑培养人才的明志工业专科学校（明志工业大学），另一所则是为长庚医院培养人才的长庚护专（长庚大学）。

捐款方面，王永庆自己是不算账、也不宣传的，但有统计称，他一生为慈善事业总共捐赠了超过155亿元新台币，是台湾历史上捐款行善最多的企业家。”

王永庆经常教育子女，“有钱不去做公益，是一种罪过。”

王雪红15岁被父亲送到美国读高中。但是王永庆却从不给子女打电话，因为“太贵了”。他大约每隔两周给每个孩子写信，多半叙述他的工作心得，特别强调“寻根究底”。

王永庆也要求每个子女写家书，报告花了哪些钱，连买牙膏也写上去，这样才继续寄生活费。王雪红的母亲曾经说过，在美国的生活并不富裕，王永庆给的学费、生活费“刚刚好”。

在一生勤俭的父亲影响下，王雪红之前所用的的一个记事本不到5元，座驾是开了多年的丰田佳美，还有一辆丰田塞纳，两辆车和现在富二代们的动辄劳斯莱斯相比，那可是太“相形见绌”了。

王永庆在奔波和操劳中走完了一生，在77年的奋斗中，他不但创立了一个企业王国，而且将赚到的财富回馈两岸人民。

王永庆与世长辞前，曾给子女们留下一封信《透视财富的本质》，最后一段写的是：

我也殷切期盼所有子女，在创业与日常生活中，不忘以服务奉献社会、造福人群为宗旨，而非只以私利为追求目标，如此才能建立广阔和宏伟的见识及胸襟，充分发挥智能力量，而不负于生命之意义

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