2198 元起售的 iQOO Z1 发布，对 5G 手机市场意味着什么？

5G手机群雄逐鹿的时代已然来临。

封面来源 |  vivo 发布会

5月19日，首次搭载联发科天玑1000Plus旗舰芯片的5G新机iQOO Z1正式发布，集成式5G SoC跑分第一、行业更高标准的流畅屏幕、更快的5G解决方案、强劲的续航能力……使得这款手机自预热以来就备受关注。

而作为首款双5G手机，iQOO Z1的上市对于消费者自然多了一个不错的5G终端选择，但对于国内5G手机市场而言则似乎意味着更多。

“国内手机上市新机型近一半为5G手机。”

近日，中国信通院发布2020年4月国内手机市场运行分析报告显示， 4月国内5G手机上市新机型22款，占同期手机上市新机型数量的45.8%；前4月5G上市新机型累计65款，占比为47.4%。

在机型占比近半的情况下，5G手机出货量也在不断攀升。4月国内市场5G手机出货量1,638.2万部，环比增长 163.6%，渗透率相对于 1 季度的 28.7%有大幅的提升，占同期手机出货量的39.3%。

而1-4月，国内市场5G手机累计出货量3,044.1万部，占比为33.6%，对比此前4G手机渗透率的发展规律，今年下半年国内5G手机渗透率或将超过一半。

机型占比接近一半和销量占比接近四成，这是5G手机在国内市场最新的数据，前一个数据显示了终端厂商对于5G市场的不容有失，后一个数据则说明了消费者对于5G手机尝鲜和换机的兴趣正在与日俱增。

供给侧终端厂商的信心和需求侧消费者的热情相辅相承，随着时间的推移，今年这两个数据一定不会只停留在目前的阶段，也预示着5G手机群雄逐鹿的时代已然来临。

群雄逐鹿

5G手机将成为消费者的下一部手机，经过2019年5G元年的开局演练，2020年被誉为5G手机爆发年。

对于整个手机终端行业而言，这将是一次巨大的红利，5G换机潮将带动国内智能手机出货量恢复增长。

任何品牌都不容有失，否则后果不堪设想，因此大家都卯足了劲、使出浑身解数来发布5G手机吸引消费者的注意力。

不期而至的疫情，让人们对今年的5G手机普及潮有点悲观，不过如火如荼的“新基建”将5G列为建设发展的重中之重。

2020年3月4日，在中共中央政治局常务委员会召开的会议上，决策层强调，要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设，其中要加快 5G 网络、数据中心等新型基础设施建设进度。

作为直接面向大众的移动终端势必将成为第一批收获5G红利的先锋行业，这也大大抵消了疫情所带来的的负面影响。

意料之中的是，终端厂商推陈出新的速度和节奏没有丝毫放慢，2020年的前四个月已有几十场大大小小的线上5G手机发布会举行，前4月已有前65款5G新机型上市。

进入5、6月，一批5G新机型将集中发布，5G手机价格也将与4G手机相差无几，终端厂商之间的相互较劲赶超的氛围也更加激烈。

经过一周多的预热，vivo旗下全新的iQOO Z系列首款机型iQOO Z1在5月19日正式发布。

从5G及各项配置来看，搭配天玑1000Plus旗舰芯片、支持双模5G、5G+5G双卡双待、144Hz竞速屏、44W超快闪充和4500毫安大电池，承载了许多旗舰机才有的配置。

值得一提的是，天玑1000 Plus相比上代，无论从能耗控制还是游戏体验，以及画面显示效果等方面都进行了升级。其中，双载波聚合、双VoNR等成绩十分亮眼。

在此基础上，从2198元、2498元和2798元的价格来看，拥有超过同价位段的超级性能，iQOO Z1无疑具有十足的竞争力，又是一部不折不扣的5G“真香机“，这也让接下来的国内5G市场的竞发走向更加耐人寻味。

华南某手机经销商对36氪表示，2500元左右的5G手机手机出现，对于大部分人而言，人们在不会再去权衡4G还是5G了，因为这个价位太具有吸引了。

值得一提的是，vivo 副总裁、中国市场总裁刘宏此前表示，在今年第二季度，vivo 会加速在 2000 元以上价格段进行覆盖。

市场研究机构Counterpoint Research报告则指出，随着几大芯片供应商推出5G智能手机芯片，集成5G SoC的5G智能手机的价格将在2020年下半年降至300美元(折合人民币约2000元左右）。

业内认为，2000元是5G手机普及的重要环节，vivo向2000元价位的迅速靠拢，可以说将打破5G手机普及的一道重要门槛，为更多人敲开5G大门。

“对消费者而言，这无疑是好事情，竞争越激烈，说明技术越成熟，选择也会越丰富，价格也会越亲民。”业内分析人士对36氪表示。

记得去年6月份发布的首批5G手机，价格甚至超过了10000元，而在短短不到一年的时间里，5G技术已经如此成熟，手机价格选择区间已经如此丰富。

价格是竞争的重要体现，在充分竞争的市场中，价格最能反应行业的变化趋势。 上述分析人士同时表示，5G手机向中低价位下探的同时，市场换机潮也将加速来临，终端厂商之间的竞争也将随之白热化。

如何破局？

国内手机终端厂商经历了“2G跟随”、“3G突破”和4G的并跑。

Counterpoint数据显示，国产四大手机品牌目前已位居世界前六，在国内市场甚至占据了约八成的市场份额，在世界范围内市占率为37%。

而在4G到5G的升级迭代上，中国厂商更是一举成为5G手机市场的主要玩家，正实现“5G引领”的历史性跨越。

不过，虽然前四月的数据十分乐观，但并不代表没有挑战，不同于3G、4G时代，在移动互联网极大繁荣的当下，加之疫情的侵袭，今年的行业危机并存，5G时代是新挑战、新机会和新格局。

每一次通信技术的迭代都有厂商掉队，2018年我们见证了太多的手机品牌最终出局，2020年一个崭新的终端时代正在到来，历史是否会重演，谁也难以预言。

但可以肯定的是，谁能最终赢得这场马拉松，考验的不仅是超常的耐力，也是技术前瞻能力和准确把握市场节奏的能力。

在逐鹿中原的背后，对于终端厂商而言，自然是一场愈演愈烈、旷日持久的格局之争，危机并存、不进则退，因此就要厘清行业现状，做到伺机而动、有的放矢。

在上述分析人士看来，新机发布是终端品牌目前逐鹿中原的核心抓手，也考验的是不同品牌技术的积累能力，和对市场的理解和判断。

从用户体验的角度来看，无论4G还是5G，消费者最终都是在为体验买单，这就要求厂商需要在天线、散热、续航等多方面都需要有新的技术和成熟的解决方案。

但在新技术主导的5G之争中，终端厂商所面对的不仅是更加激烈的竞争环境，还有更加复杂的消费人群，要更加具有针对性的来生产差异化定制的产品。

从用户画像来看，5G尝鲜人群、科技潮流人群、高端消费人群……，不同圈层对于品牌和追求都不尽相同、各有千秋。

具体到功能上来讲，有人喜欢大屏，有人中意性能，有人可能在乎摄像能力，有人单纯就追逐前沿技术，有人需要手机来彰显自己与众不同的个性……

这就要求厂家需要一一细分一一把握，围绕消费者进行不断的深挖，对不同的圈层做消费者画像和差异化定位和营销，以唤醒不同圈层人群的购机需求。

在此背景下，有专为年轻人打造的5G手机、为游戏人士而定制的游戏手机，还有为爱美拍照的女士所推出的拍照手机等等。

可以看到，在5G手机的爆发期，购机需求的不同，决定了多元化的产品矩阵是终端品牌能否破局的关键。

5G 先行者 vivo

5G手机在变革中创新，在创新中不断成熟，终端厂商正通过持续的技术研发，抢滩登陆、争相竞发5G市场。

在如今梯度化的品牌竞争中，vivo因其强大的用户根基，以及前瞻性布局，并利用其全新孵化的子品牌iQOO在去年就率先发布多款5G新机，在这场悄无声息的竞争中取得先机。

得益于多年的技术储备，vivo在第一时间为不同需求的消费者带来丰富的5G体验选择，2019年vivo推出了iQOO Pro 5G、NEX 3 5G和X30系列5G手机，持续引领5G手机市场。

作为4G时代后来居上的佼佼者，可以看到，vivo在5G时代做足了功课，不但要取得先机、建立品牌心智，而且要持续发力，通过高中低各个价位段持续发力取得领先优势。

在2020年，vivo则乘胜追击，持续发力5G，截至目前推出了iQOO 3、Z6、NEX 3S、S6、Z1等全新5G产品。

截至2020年5月已推出超过10款5G手机，价格范围从2000元到6000元不等，让更多消费者用上5G。

vivo副总裁、中国市场总裁刘宏此前表示， 对于5G，我们做了充分的规划，但是消费者对于5G手机的需求，还是超过了我们的预期。目前我们全系5G产品，包括NEX 3S、X30系列、Z6、iQOO 3 等等，销售情况都大大高于预期。

而按照“vivo 5G舰队”规划，在今年二季度完成2000元左右5G产品的覆盖后，预计年底将会推出1500元左右的5G手机。

据了解，在这背后，vivo技术部署较早，从5G专利、产业链布局，到芯片联合研发和5G应用创新，都做了充足的准备。

数据显示，截止2020年5月，vivo 已累计申请了2000多项5G通信标准发明专利，向3GPP提交了3500多篇技术提案，成为全球重要的5G标准贡献者之一。

值得一提的是，vivo对于5G人群也进行了差异化定制，连续推出iQOO Neo3和iQOO Z1针对更细分市场产品，这无疑是其取得今天成绩的非常重要的一环。

在刚刚发布的iQOO Z1这种差异化定制就可见一斑，如144Hz竞速屏、鹰眼显示增强、11层超级液冷散热、立体双扬+Super Audio音效算法和KPL比赛用机测试认证+iQOO电竞模式+Monster模式、先锋共创游戏声控等都为热爱游戏的青年人量身打造。

iQOO品牌的成长速度惊人，或许就是因为其对年轻人消费需求的精准把握和满足，这也足以体现先行者vivo的过人之处。

StrategyAnalytics数据显示，2020年Q1，全球5G智能手机出货量增长至2410万部，销量排行榜上华为、vivo领跑。

其中，vivo手机销量份额占比为24.8%，呈上升趋势，而iQOO系列则是销量中的主力机型。

5G时代的终端竞逐之战虽然刚刚开始，不到最后结果难以预料，但vivo的市场前瞻性和差异化战略势必将驱使其在今后的5G市场扮演越来越重要的角色。