微影总裁顾思斌：“淘金子的时候，卖食物的和卖牛仔裤的都可以获得他的价值”

文章来源：三声 ID：tosansheng 作者：邵乐乐

导读

顾思斌，微影时代总裁，曾在腾讯、京东、优酷土豆等工作，负责了 QQSHOW、QQ会员、腾讯电商等核心互联网业务，曾任京东集团高级副总裁，易迅网CMO，腾讯电商事业部副总经理、优酷土豆首席产品官（CPO）等多个重要综合管理岗位。

随着票务平台的三国杀形成稳定格局，加上中国电影发展速度的放缓，基于票务平台的泛娱乐公司接下来如何竞争成为业内关注的一个焦点。

“电影产业在接下来的三年会进入一个瓶颈期，原来的消费模式面临比较大的挑战，最大的原因是观众变了，线下场景娱乐方式开始分众化和碎片化。”微影时代CEO林宁表示，“未来可能会出现既是健身房又是电影院、酒吧的线下场景，也可能会出现包含演出、电影、VR、AR、主题公园等等，以体验为核心的泛娱乐综合体验中心，这是符合新生代需求的，是可迭代的娱乐方式。”

强调内容、开放和平台属性的微影，在接下来的竞争中选择了以IP为核心的“三多”泛娱乐实践机会：IP的多文本开发、多场景宣发、多商业模式变现矩阵。

“这是一个大的收入机会”

微影时代总裁顾思斌

过去三年，微影时代始终处于高速发展的状态。通过“产业+资本”的发展思路，微影从票务平台切入到泛娱乐领域，业务向电影、演艺、体育等产业的上下游延伸，从单纯的售票变为涵盖IP开发、投资、发行、营销、票务、衍生品的全产业链模式，完成了4轮融资并组建了包括腾讯、万达、华人文化、中国文化产业基金在内的豪华股东阵营。

但观众在分众，场景在改变，内容从生产到分发和交易都在发生着变化。在这种语境下，以IP生产、宣发和变现为核心的“内容参与者”加上“内容服务者”成为微影接下来夯实基础的重点。

在微影总裁顾思斌看来，微影未来的收入不仅建立在电影产业上，而且在IP的多段开发和商业模式变现的链条上，“这是一个大的收入机会”。

具体来说，IP的多文本开发对应内容层面，以小说、动漫等文本IP为核心，借助微影的投资生态和在体育、演出等环节的布局，对IP进行电影、电视、网剧、游戏、音乐、动漫、线下实景乐园等多文本的开发。

IP的多商业模式则意味着，放弃单一的票房竞争，追求IP的多商业模式变现，寻求和开拓票房之外的广告植入、衍生授权、游戏增值、演出经纪、实景娱乐等多项收入源。

在内容的宣发层面，微影提出了IP的多场景宣发。具体来说，适应分众化、多屏化的行业现状，将大小屏、家庭屏、手机屏的多类型受众，院线、网站、直播、点播的多形态渠道，影院、演出场馆等线下场景打通，再通过平台大数据、用户画像的分析指导，进行线上线下场景的立体联动响应，迅速及时地进行用户分发和锁定。

基于“三多”战略，微影于6月27日发布了五大泛娱乐合作计划。合作伙伴包括爱奇艺、豆瓣、《看电影》、国际巨头及南京艺术学院，分别与微影展开包括内容开发、渠道宣发、国际化战略、人才培养等方面的合作。

以《长安十二时辰》为例，微影投资的内容公司留白影视正在进行网剧的开发，还将开发院线电影、游戏以及实景娱乐的线下体验场景；在IP多渠道宣发方面，会跟众多合作伙伴一起，覆盖线上线下的互联网平台、电视、网站、视频、影院等多种宣传渠道；在IP多商业模式变现矩阵方面，有品牌广告合作、衍生品合作，希望未来VR实景，商业主题巡展和大型沉浸式实景娱乐体验馆里做深度开发。

“未来电影的营收，很可能一半来自于票房，一半来自于在线的版权或者是版权之外的东西，如果不具备‘三多’需要的基础设施，是没有办法跟别人长期竞争的”，微影总裁顾思斌说。

“退出保底会成为行业共识”

泛娱乐实践计划背后，从内容、发行到变现，链条上的闭环咬合成为微影接下来的业务重点。

在顾思斌看来，多屏幕、多场景会导致发行链变宽，进而涌入大量的内容生产者，如何为这些内容生产者提供便捷又低成本的宣发和变现途径是微影要做的。 “单纯的票务竞争都失去意义了，谁能够整合上下游才是最关键的。在票务竞争上做到一个相对份额后，大家只有3-5个点的差距，这时候谁能够为产业链的上下游输送核心价值，真正为创作者提供一个非常便利的设施。我不认为这个事情是一家能干，应该是多家都能够发挥的平台。”

这种思路与阿里影业提出的基础设施建设有某种相似性，但微影更强调其基于微信等资源获取的强用户属性。用顾思斌的比喻来说，淘金子的时候，卖食物的和卖牛仔裤的都可以获得他的价值，“也许阿里做的是食品这个生意，他有他自己的价值，但是这个链条需要全方面的能力，也许在这个链条中我们就是一个卖牛仔裤的。”

随着泛娱乐实践计划的落地，微影在保底思路上也进入了调整期。过去一年，微影多次参与影片保底，成功案例包括3.2亿保底《致青春2》、9.2亿保底《盗墓笔记》，并依此迅速切入电影上游。

在接受《三声》等媒体采访的时候，微影时代总裁顾思斌否认了26亿参与《变形金刚5》保底的传闻。“保底是零和的博弈，今年我们会用更加稳健的方式来操作，共赢是我们合作条款的唯一要素和目标，我们会就这个方向努力探索最好的形式。”

“要不要参与保底，直接跟竞争相关”，在顾思斌看来，随着大环境的变化，退出激进保底会逐渐成为电影行业的共识。“我们应该会退出唯一的保底形态，我相信行业里面的人都会这样做的，这应该是一个共识，如果单家退出是退不出来的。”

“如果大家始终把目光放在电影票和电影这个层面，其实客观讲风险还是非常非常大的，也许票务这个事情上未必能见胜负，长期看谁能够把链条纵深做的更好，谁就能够获得长期生存。”顾思斌说。

需求对接请联系summer
❶ 长按二维码即可添加微信
❷ 邮箱：vip@danfeiqq.com
❸ 添加请备注:姓名+公司+需求

单飞企鹅俱乐部

成立于2013年11月11日，是腾讯离职员工的第一平台，有温度的连接器，原腾讯联合创始人&COO曾李青、原腾讯高级执行副总裁刘成敏，担任单飞企鹅俱乐部荣誉主席。

我们倡导：感恩腾讯，感恩老东家，感恩老同事，传承腾讯的互联网精神和“正直、进取、合作、创新”的价值观，开放包容，博采众长，实现个人、企业和社会价值的共赢！

社群运营，我们借鉴硅谷a16z的模式，通过搭建5C生态，服务于2万多老同事和数百家优质合作伙伴，打造腾讯系创新创业公司的SSC (shared service center)即共享服务中心。

2014年11月11日，腾讯16周年司庆活动上，有员工问Pony(马化腾），如何看待员工离职创业，小马哥的回答中提到：“听说外面有前同事离职创办了单飞企鹅俱乐部，在各地举行聚会，他本身也是创业者，我们很支持也很欢迎这类活动，我们同事就应该是一个大家庭。”

2016年6月7日，第18届中国风险投资论坛上，全国人大常委、财经委副主任、民建中央副主席辜胜阻在主题演讲中提到，在腾讯离职员工孵化梦想的共同平台“单飞企鹅俱乐部”，超过1.5万名“单飞企鹅”成为创新创业大军，截止2015年下半年，腾讯离职员工创立的公司中，已有30家企业超过1亿元，“单飞企鹅”是创业“新四军”的代表。