首任阿里铁军校长：年销售额50亿元背后的秘密

做到极致的人，可以通过一支销售团队，建立起庞大的商业帝国。

来源 | 开氪君

除了北上广的互联网企业，在普通城市的普通企业，一份月薪过万的高薪工作，并不容易找。

其实，真正会赚钱的人，并不靠工作。

他们会在朋友圈做个微商、做点小生意、当个小老板、甚至学一门技能后给自己找客户……

做得好的人，一年的收入远超为别人打工。

而这些都得要求一个核心技能： 销售技能。

懂得销售，到底会有多重要？

做得最好的人，可以从销售做到董事长，比如董明珠。

董明珠层在访谈中表示，她曾经以为会做一辈子的销售。

做到极致的人，可以通过一支销售团队，建立起庞大的商业帝国，比如马云。

而普通的人，也可以通过学习到销售技能，来改变自己的命运。

比如，他的故事。

帮助马云打下天下的“神秘战队”

在阿里，曾经有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

马云曾公开评价： “阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！ ”

淘宝大学前校长“步惊云”陈庆探说，这一群又傻又天真、又猛又持久的阿里中供铁军，过去不断创造奇迹，是阿里巴巴一支坚不可摧的勇士军团，他们中的许多人如今已经成为很多互联网独角兽企业的创始人。

确实，互联网江湖中的众多显赫人物： 程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁军”。

这是一支什么样的部队？ 21世纪初期，当初人均月收入不到800元、99%的中国人不懂互联网、甚至电脑都没有的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。 这几乎是不可能完成的任务。

然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的奇迹。

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户； 会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包； 会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同； 甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……

在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。 靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了后来的淘宝网。

对于李立恒来说，这支队伍是再熟悉、亲切不过的了，因为他就是阿里铁军的一员。

▲阿里铁军庆祝宴（左二为李立恒）

从苦大仇深的小白，到千万身家的校长

回顾在阿里的十年历程，李立恒感慨万千。 他自己总结是“八年抗战，两年教育”。 前八年一直呆在前线，开拓一个又一个市场。 身经百战中，他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。

做销售第一年，他觉得，销售是运气+勤奋，销售就是一份工作。

做销售第五年，他觉得，销售最重要的是自己，把自己变成最值得销售的产品。

做销售第十年，他觉得，销售就是行动，改变思维、改变行动、重塑人生。

第八年的时候，他也从最初的销售走向了销售管理。 2008年，他被调回到大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。

李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。 作为阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。

他最大的工作从销售变成了教学，为了快速将成批量的小白培育成销售高手，他带着团队从阿里铁军众多的优秀Sales身上，去找出一些共性和特点，总结形成独特的销售方法论，再拿去“折磨”刚刚入门的销售们。

最终，阿里铁军的方法论形成了，这套方法论背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。 而这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。

靠着这套方法论，他“折磨”了上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的销售将士。

他自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样，因为销售而改变。 后来他离开阿里巴巴，开始创业之旅，长年实战得来的销售技能让他顺利成为了公司的CEO，甚至带领过上万的销售团队、领导过价值上亿美金的公司，彻底实现了财富自由。

但是他始终有两个愿景：

• 将阿里铁军培训体系融合自己多年的经验，整理出一套可复制的销售培训课。

• 让更多人拥有“销售”这门技能，因为，它实在太重要了！

销售是什么？

销售是什么？ 是卖东西吗？ 是说服别人买自己想卖的产品吗？

那不做销售行业的人，是否就不需要了解销售呢？

这些都是对销售最浅层的理解。 李立恒说： “阿里巴巴十年销售路，不仅让我实现了财富自由，更让我发现，销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。 ”

事实上，每个人都是销售。 每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。 但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。

懂得销售，就懂得了如何为别人创造价值，如何实现自身价值的最大化。

因此，销售是一种思维方式的改变，更是社会生存的通用技能。

说句大白话，就是： 那些需要和别人打交道的，特别是做生意的人、创业的人肯定都得懂销售。 甚至，他们的销售能力高低，直接影响了自身的财富水平。

那对于普通人来说，销售会带来什么呢？

• 销售式表达，可以带你从零开始好好学话：为什么销售都能“说话说到心里”，让别人愿意听他的？学会这套表达体系，就可以受益良多，比如与其跟孩子讲道理，不如和孩子谈透他的想法，从而改变他的想法。

• 销售式沟通， 可以帮你顺利达到目的：与其诚惶诚恐地、低三下四地去求同对方，不如像销售那样跟对方去聊共赢价值，让他主动提出：这个事情我愿意配合你。

• 销售式思考， 可以帮你达成想要结果：销售最重要的是“业绩”，拿结果！那么为了拿出结果，销售思维习惯以终为始，搭建过程路径，拆解结果，步步为营，实现目标。学会销售思维，不再走一步是一步，而是一步看到终局，自信迈出第一步！

当然，你还可以学销售去创业，与其王婆卖瓜地去介绍我们的商业模式是这样、这样、这样、这样……不如像销售那样，跟团队聊聊愿景，聊聊机会，聊我们一起做一件什么样的事儿——为什么是我们能做？跟我们有什么关系？

这也是为什么，70%的老板都是销售出身的原因——当你拥有“说对话、搞定人”的销售能力后，在中国式人情社会自然无往不胜。

而如果你想从零开始拥有这项能力，《阿里铁军销售课·第二季》就是最好的开始。

让销售技能，成为你的底层技能

2016年，经过和团队半年的打磨，李立恒将阿里铁军实战性强、见效快的独家销售秘笈进行总结，制作成了第一季《阿里铁军内训销售课》，上线1年半，全网销售了10万+份，同名图书更在推出后3个月销量就突破了3万本。

而2019年新推出的《阿里铁军内训销售课·第二季》不仅仅是全网销售过10万份的第一季的升级补充版，更是李立恒曾经教导出1万销售铁军、毕生销售经验的总和。

因为，很多销售学习过了第一季课程后，意犹未尽，他们问：

李老师，我们的销售场景可不可以再多元化一点？ 行业适用性可不可以广泛一点？ 技能可不可以更加灵活一点？ ……

李立恒自己也感觉，关于销售，自己还有许多经验想要分享、许多方法想要传授，他不仅仅想讲“销售技巧”，更想告诉大家，某一句话术、某一个动作后面的销售原理，也就是融合了“销售之术”及“销售之道”。 只有融合了术与道，才能真正达到不被任何客户难到、懂得在任何场合都说对话、卖得出产品。

因此，第二季的野心是——成为每个销售入门时的“教科书”。

• 它要有用、要实战，所以所有案例，都是真实发生的销售场景。

  
  

• 它要有趣、要听得进，所以每一集的引子都来自热门故事。

• 它要有深度、要进阶，所以不但有表面技巧，还有客户心理及行为分析。
  

  
  

• 它要全面、要各取所需，所以不但有销售技能，更有销售心态、效率管理等等……

它还会揉进李立恒老师自身的商业经验，站在商业大视野，点破“销售”背后的真相。

这一次，课程打磨的时间更长了——光是决定课程大纲、决定讲哪些知识点就花了整整半年时间； 而每一集10分钟的知识点整合和切入点选择，都需要老师至少3个小时的投入。

一年之后，《阿里铁军销售课·第二季》终于正式推出！

第二季更会有三个升级：

• 内容升级：50集升级成101集，价格不变，平均1集不到1元钱

• 逻辑升级：外功、内功、认知三个维度逐步提升，学习更系统、更进阶

• 制作升级：每一集都列有学习重点，让你更快掌握、迅速活用！

课程大纲（向下滑动查看）👇👇👇

整体大纲共101集，打磨就足足花了半年时间

在这门课里面，你可以：

• 迅速掌握实战销售技巧

  销售策略、基础表达、话术技巧、客户管理……上手快、效率高

  
  

• 学到把任何东西卖给任何人的顶级心法

  教会尖端销售的思维方式和销售习惯，从内而外地提升格局

  
  

• 提升自我格局及行业认知

  行业顶端的人，通常能够看得更远，让你更懂未来

李立恒将十几年的经验心得全部倾注于这门新课中。

他的目的只有一个： 希望大家能够通过系统的销售学习，快速掌握销售思维和技能，把销售能力变成核心能力之一。

即便是与销售无关的行业，通过这门课的学习，你也会发现，你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了、更能够达到目标了……

一个不畏拒绝又懂得说服别人的人，离成功和财富还远吗？

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101节课，101个销售技巧

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