小米总裁王翔：手机×AIoT战略赋能智能制造业共同起飞

小米在过去10年里取得今天的成绩，靠的是 “铁人三项”，即智能手机和智能硬件等产品，通过高效的新零售渠道，触达用户并提供互联网服务， 这就要求每一项都要很强，才能赢得最后的胜利。

整理丨若卡

11月18日，2020世界物联网博览会创新成果发布会暨中国企业战略投资峰会在江苏省无锡市举行。

本届峰会聚焦于后疫情时代世界物联网行业的可持续发展、AI与5G对互联网以及实体经济的推动，数字新基建所带来的投资新机遇等话题，透视物联网产业的发展前景，深度解析行业趋势，力图激活物联网创新创业资源，挖掘基于物联网衍生出的资本、技术、产品、应用等周边生态发展潜力，带动技术和产品走向更具想象力的未来。

小米集团合伙人、总裁／企业创投联盟联席理事长王翔 在峰会上发表了题为“小米的AIoT生态战略与发展”的主题演讲。犀利观点如下:

1、小米打造了独特的AIoT生态模式，以手机为内核，环绕智能硬件产品生态，希望让每个人都能体验到科技所带来的美好生活。

2、小米在过去10年里取得今天的成绩，靠的是 “铁人三项”，即智能手机和智能硬件等产品，通过高效的新零售渠道，触达用户并提供互联网服务， 这就要求每一项都要很强，才能赢得最后的胜利。

3、小米的产业模式不是单干，而是希望与全产业链的合作伙伴共赢，并用投资的方法解决和合作伙伴共同发展。

4、小米产业投资的核心理念有三点，一是为小米产品和技术的核心价值观以及战略服务，二是协同整个产业链的发展，三是助力智能制造业的创新和发展。

以下为演讲实录，由创业邦整理：

非常开心能再一次来到无锡。无锡这片土地占中国国土面积的万分之五，但贡献了全中国GDP的1.2%。作为中国制造业和信息产业的重要基地，无锡做出了非常大的贡献。小米作为非常年轻的企业，有很多合作伙伴植根于无锡，给小米的业务提供了极大支撑。

今天，我想利用这个机会，分享一下小米过去10年的创业历程。

我之前一直从事通讯领域技术和销售研发工作，在高通工作了13年。2015年接受雷总的邀请，参与了小米波澜壮阔的事业，以及创业的整个过程。在座的各位嘉宾或多或少用过或听说过小米的产品，但并不一定完全了解小米是一家什么样的企业。

首先，小米是一家年轻的企业，也是一家国际化的企业。2010年开始创业，10年时间并不长，小米却经历了飞速发展的过程。

2017年，成立七年营收突破了1000亿人民币，在世界经济企业史中也创造了一个记录。2019年达到2000亿人民币，2015年以后经历了增长放缓阶段，也面临了很多挑战。经过短暂的调整，小米恢复了快速的增长，去年的营收超过了2000亿人民币，增长速度非常惊人。

从2019年开始，小米第一次进入了财富500强榜单，今年又跃进了40多位，达到了第422位。不单单是进入财富500强，小米也赢得了全球非常多的独立机构各类的榜单，其中连续几年进入了BCG全球最具创新企业的排行榜，今年进入全球创新50强的第24名。另外一个著名的媒体机构叫德温特，专门评选全球最具创新精神的企业，小米多次入榜，今年进入了全球最具创新精神企业的100强。

小米在过去10年里怎么做到今天的成绩？我们称之为“铁人三项”，这种讲法持续了很多年。小米是一家硬件企业，硬件企业的核心是几类非常重要的硬件产品，比如说智能手机，AI助理（语音助手），笔记本电脑、路由器等，类似这样的入门产品是由小米的工程师们、团队们设计、组织、生产和完成全部过程的。

同时，小米还有成百上千的消费类IoT产品，是用创新生态链模式打造的，比如在全世界非常流行的平衡车，就是由我们非常著名的生态链企业九号机器人创造，它最近科创板上市，获得了空前成功。

小米用一个非常独特的生态链模式打造了生态链产业，有了成千上万的消费类生态链产品，我们希望把所有东西连起来，以手机为内核，环绕生态链智能硬件产品，提供一个让每个人体验科技带来美好生活的场景。

小米还提供了非常多的软件，包括算法，帮人们改善生活。 比如用智能音箱遥控所有的东西，解决生活上的问题，以及帮助残疾人更好地适应当今社会各方面的不便，提供软件方面的服务。

互联网服务，是通过智能硬件提供非常多大家能够感知到、以及感知不到的互联网服务，比如小米电视不仅是一个性价比高、设计漂亮的电视，电视背后有各种各样的内容，如游戏等一系列互联网服务，都是通过互联网服务平台提供的。这就是我们所说的“铁人三项”，要做好这个模式，每一项都要很强，就像“铁人三项”比赛一样，每一项都要很强，才能赢得最后的胜利。

图源丨摄图网

小米核心的产品战略，即手机×AIOT，手机是整个小米商业模式最核心的部分。环绕着手机，有非常多的智能家具、可穿戴设备，以及跟生活相关的物联网各类器件，包括空气净化器、电饭锅等。以此为核心，再提供更外延的互联网服务。

从2019年开始小米手机采用了新品牌战略，即双品牌战略，小米和Redmi。

Redmi所要承载的是极致性价比体验的产品，承载小米过去商业模式最重要的部分——把产品做好，卖得足够有价格吸引力，卖给那些发烧友，以及注重产品表现的客户。

小米品牌专注中高端产品，不仅具备超高的能力，还涵盖了工业设计，以及一切最前沿的黑科技的创新。

今年2月份开始小米发布了米10系列的产品，比如有120倍的长变焦产品，获得全球相机评测第一名。

在全球范围内，小米是一个相当国际化的公司，在过去几年里国际化取得了非常好的成绩。根据最新一期Canalys统计，小米全球市场占有率达到了13.5%，重回全球第三，在三星和苹果之后。这个成绩小米在2014年创造过，那时候的市场占有率是10%-11%多一点，这次我们达到了13.5%。

可喜的是在发达国家和地区取得了重要突破，在整个欧洲市场（西欧、东欧）都取得了非常好的成绩，在西班牙连续三个季度取得了第一名，市场占有率超过了30%，在意大利是第二名，取得了重要进展。

在这些国家走出去的不单单是手机，还有生态链产品。 小米和九号联合设计推出的平衡车是全世界第一品牌，在欧洲市占率超过70%。除了智能手机以外，还有手机×AloT，全球超过2.71亿可连接的不同种类的AloT产品。

越来越多的消费者使用小米生态链的产品，这个模式已经获得了消费者空前的认可。智能音箱月活用户超过了7800万，to C互联网产品都可以通过米家APP操作，月活用户超过4000万。

除此之外，小米非常专注创新，希望能不断地推出最酷的产品给消费者。今年8月份推出了全球第一款可大批量生产的全透明电视，像悬浮在空中一样，很多消费者对这款电视有兴趣。

今天有江南大学的领导在，江南大学是非常注重工业设计的大学，我们的团队也极度重视设计，联合合伙人有两位是设计师出身。在过去几年时间内，小米赢得了数百项全球顶尖评测机构的设计金奖和大奖，很多产品甚至被欧洲艺术博物馆收藏。

再看一看物联网的发展，物联网产品在中国逐渐普及起来。2015年被激活了的物联网器件还呈点状，中国最大的城市消费者会最先用到这些产品。2016年，点连成片，亮点带动了周边区域，产品逐渐深入到了二、三、四、五线城市，从过去的十几项变成了二三十项。2017年基本已经形成了大规模普及，生态链产品爆发，被中国的消费者广泛的接受。到今天为止，超过2.71亿的全球用户，不仅仅在中国，欧洲的发达国家和地区也完全覆盖了，越南、印度尼西亚、韩国、日本这些国家即使没花特别多精力推广，也已经使用了我们的产品。

无锡是互联网之都，在10多年前就开始了物联网的战略性布局。小米作为物联网技术的推动者，希望和无锡一起推广物联网的应用，普及给全世界的消费者。

为了把产品使用体验到最好，小米推出了一项服务叫小米妙享，我们想解决怎么能用手机让物联网产品之间的互联互通更加顺畅的问题。比如，在回家的路上用手机听歌，回到家之后把手机贴近智能音箱，播放的歌曲就自动从智能音箱上播放，去买菜的时候再碰一下就又回到了手机上。今后是要让所有产品无缝连接，比如买了一个小米的摄像头安装了，下次再买第二个的时候，都会自动连接，免去繁琐的输入过程。

图源丨摄图网

小米的产业模式不是单干，而是希望跟全产业链的合作伙伴一起共赢 ，所以创造了独特的生态链模式，用投资的方法来解决我们和合作伙伴共同发展的问题。在小米集团内部有两支投资机构或团队，一支机构叫小米的战略投资部，用小米集团的自有资金投to C的产业、公司、创业者和行业。

在6年前，小米投资了九号机器人，设计了一款又一款爆品，在中国和海外市场上推出，最终九号在科创板上市。九号在跟小米的合作过程中，不但为小米提供了产品，自己也开发出了非常多很酷的产品，用自己的品牌在全国和全世界推广，这就是战略投资的商业模式。

小米投几个最重要的赛道，包括先进制造、5G、IC产业、AloT和自主创新等很多领域 ，这是一支以基金形式运作的投资，基金规模是120亿，两年多的时间投了近80多家企业。小米的两支投资机构总体投了超过300家企业，有100多家企业专注于研发和智能硬件相关的产品，有些公司已经在IPO了。

再介绍一下小米战略投资，战略投资从2014年开始，那时小米手机已经取得了了不起的成绩，就想走出手机做更大范围的工作。而用生态链模式发展是最快的，用战略投资赋能与生态链的合作伙伴共同发展。

下面介绍一下产业投资，小米两年里投了超过80家企业，累计80个亿，最近在和专业投资机构高密度沟通，与很多专业投资机构交流，投资效率是非常高的。

那么，小米产业投资核心的理念是什么？

第一，为小米产品和技术的核心战略服务。 当今所处领域的技术极度复杂，一部智能手机里面可能有超过1000个不同的元器件，每一个元器件背后都有非常多的技术，涵盖了几十万项专利。做出一部智能手机，靠的是高效的研发和全球的合作。我们采用了最高效的模式，通过投资的模式来赋能上游企业，最终也帮助到我们自己。

第二，要协同整个产业链的发展。 “一花独秀不是春，百花齐放春满园”，需要全产业链的合作。尽我们的力量支持上游企业和下游企业共同发展，这才是王道。

第三，助力智能制造业创新发展 。国家改革开放40多年时间，技术积累还有限，要下定决心艰苦奋斗，推动原创发展，这样才能增强企业溢价能力，来争取更多的资源发展企业。

未来，小米会专注这几个赛道，除了和产品相关的投资投入以外，还有一个很重要的领域就是智能制造。小米要投资，并不意味着就要进入制造业，只是希望通过赋能制造业，提高生产制造的效率，降低风险，最终从高效率的生产制造中获益。我们投了非常多的机器人公司、测试类公司、自动化生产线公司，就是为了提高产业链的效率，这样才能把东西卖得尽可能便宜。

小米做了第一家黑灯工厂（无人工厂），以前本打算低调地做一个实验室，花了两年多时间设计了100万产能，今年开工以后，效果超过了预期，生产效率明显高于有人工厂。未来打算建一个1000万产能的工厂，真正成为生产制造的一部分，把最新的产品在这条生产线上试生产，然后交给专业的工厂生产，用这种方式推动制造业发展，智能制造绝对是中国的未来。

这个工厂里面除了贴片机，其他的串联设备都是和我们的被投企业一起干的，这是一个联合项目。智能制造听起来很难，但只要下定决心，一定能做成，小米会全力推进智能制造的发展。

小米经历了10年发展，未来的10年是再创业的10年，希望我们能为中国市场和全球消费者提供更多更好的产品，让越来越多的人能享受科技带来的美好生活，谢谢各位领导和嘉宾。

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