「行业」这个拼多多的模仿者，在烧掉12亿后濒临倒闭

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本文转载自 NEXTTECH

在中国互联网红利期逐渐退潮时，很多手机产商和电商都开始下沉到三四线城市。拼多多在电商里是下沉市场的典型代表，它在短时间内做出了巨大的成绩。

面对拼多多的异军突起，阿里、京东等也开始模仿，新的电商玩家似乎也找到了出路，不断试探没有被巨头们蚕食的市场。但下沉市场也不是完全没有风险，电商平台淘集集就深陷泥潭。

最近淘集集的总部，上海五牛控股大厦楼下遭遇上百家商家的围堵，CEO张正平在微博上发布了“致伙伴们的一封道歉信”，承认公司资金链断裂，公司陷入拖欠供应商贷款的危机。

用低价和补贴烧出一个市场

淘集集的历史其实很短，它在2018年8月正式上线，通过疯狂补贴，在短短几个月内就达到了来了1.3亿注册用户的恐怖数字。

CEO张正平曾在宝尊电商任职产品经理，负责旗下品牌尾货特卖平台的项目。

张正平在宝尊电商做的是类似唯品会的东西，看到拼多多崛起后，他决定放手一搏，在2017年作出“闪电特价”，目标小镇青年，并快速获得每月平均2亿的销量。

根据官方的说法，由于竞争对手恶意在平台内开假货公司，被投诉后APP被强制下架而告终。

淘集集其实就是建立在闪电特价的基础之上，它的通过广告、低价、补贴、地推四把斧，迅速获取了关注度。

淘集集从很多角度来说都是对拼多多的模仿，从APP的导航栏里就能看出它的定位：“一元集市”、“赚赚”、“限时秒杀”、“砍价免费拿”...

淘集集其实比它的前辈要更加下沉，它会在电商不发达的县城或农村展开地推，直接布局上千辆手推车，扫描注册码送钱。

首次注册新用户，可以获得1元现金，而每邀请一名新用户，老用户就能获得25.5元的现金奖励。

此外，拉到新用户后，店主可以拿到前三单的佣金，淘集集也会吸引夫妻店在门店进行推广。

在低价方面，淘集集想保证自己的商品在全网最低价的基础上，再打个8-9折，而这种折扣，很多时候是淘集集自己去补贴的。

但是这种大规模的补贴，背后都是巨额的成本投入。

成也资本，败也资本

2019年6月，眼看着账目上的钱越来越少，淘集集开展了B轮融资，拟融资为2亿美元。有不少投资人表达出了意向，但希望公司能拿出更好的用户数据。

无奈之下，淘集集开始蒙眼狂奔，在资本没有实际到位的情况下，用户的付款和数千商家的贷款和保证金，被淘集集拿来投放和营销。

2019年10月，很多商家发现自己的应收款无法到账，淘集集资金链轰然断裂，根据后来的纰漏，淘集集今年以来已经亏损了12亿元，平均每月亏损2个亿。

 

靠着疯狂烧钱，淘集集虽然获得了1.3亿的注册用户，但是活跃的用户数只有4000万，而且大多数的用户客单价很低，在商品补贴的情况下没有留下多少盈利空间。

情急之下，淘集集再次向资本求助，开始考虑收购重组。

根据《界面新闻》的报道，由于重组计划过于仓促，淘集集在谈判桌上不占优势，其估值已经从8亿美元跌到5.5亿美元。最有可能收购的阿里，也因为淘集集巨额的负债和缺少用户运营放弃了想法。

重组计划依然悬在半空，张正平则与各个省的商家代表进行了谈判，并从上商家入驻的模式，改成了“合伙人自营模式”，让主要的供应商变成了股东。

这种做法其实也是为了安抚讨债人，如果找到接盘侠，供应商就能出售自己手里的股份，从而变相从淘集集手里拿回欠款。

至此，淘集集变成下一个拼多多的野望算是失败了，淘集集的确模仿了很多东西，但拼多多还是有很多自己独特的优势。

拼多多作为鼻祖，给人的印象就是巨额的补贴和社交属性。

但拼多多的补贴其实建立在它优秀的供应链管理上，拼多多建立了简单的供应链模式，从生产、物流，到送到消费者手上，并没有过多的经销商过手，更高的效率也让商品压低了成本。

在拉新上，拼多多的起发地其实是微信，最著名的活动是“砍价”的服务，一个商品，只要在24小时内被足够多的人“砍”，就能被免费拿走。

于是用户经常在微信群里发拼多多的商品链接，而帮忙砍价的亲朋好友，在无形中了解了这个平台，并成了注册用户。拼多多的玩法非常互联网，它重运营，用极具性价比的方式获得用户，并没有淘集集那么大的地推负担。

在最近一年，拼多多开始反攻一二线城市，联合网易严选，还接入了众多品牌商，开始进行品牌升级。

拼多多也面临着持续的亏损，年初先是融资了10亿美元，9月又发可转债，想再融资10亿美元。但它已经建立了自己的体系和用户粘性，比如在物流方面，拼多多的包裹量已经达到了全国包裹量的25%，拼多多最新季度的真实支付GMV已经超过了京东。

拼多多的成长几乎是指数级的，成立仅三年就在美国上市，这让无数人想去复制拼多多的模式，想在极短的时间内再次创造奇迹。

一味追逐用户增长的淘集集在资本的助推下变得贪婪和盲目，通过烧钱来暴力拉新，却轻视了供应链、用户留存、复购率、物流、成本缩减等关键元素。在道歉信中，张正平也承认自己过去沉迷于资本，想用融资来解决一切问题。

的确，资本的力量在这个时代被夸大了，在资本催生的商业奇迹下，被催熟的公司们依然困难重重：估值缩水83%的WeWork、上市后靠卖业务盈利的Uber、深陷泥潭的OYO、消失殆尽的共享单车、股价狂跌的蔚来...

最终决定一个企业价值的依然是它的盈利能力，在资本的潮水褪去后，被资本鼓吹的泡沫也会随之破裂。不知道在接盘人眼中，淘集集最具收购价值的东西到底是什么。

END

作为一款面世十几年的老游戏，魔兽世界怀旧服最近又火了一把，除了老玩家们的情怀所致，它的收费模式和社会属性同样值得我们去讨论，即使到了次时代主机市场，他们的游戏模式同样有着老游戏们的影子。

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