吸引7000家医美机构、2500万用户，4年盈利，怎么做到的？

2017年中国医美增速超40%，总量超1000万例，正式超越巴西，成为仅次于美国的全球医美第二大国。预计到2019年，中国医美市场将突破万亿元。整形美容业成为房地产、汽车、旅游之后的第四大服务行业。

 

在产业层面，历经五年，医美行业头部效应凸显，窗口期基本关闭，留给后来者的平台级机会已几乎没有了，余下的平台玩家也进入了淘汰赛阶段。

 

去年底，医美平台领头羊新氧宣布完成D-1轮融资，4亿人民币已到账。根据新氧官方披露的数据，2016年新氧实现全年盈利，交易额超过20亿，拉动医美行业60亿产值，成为为数不多能取得盈利的平台型企业之一。

 

新氧是如何做到的？

 

本期虎嗅精选“大咖私房话”特邀请了新氧创始人&CEO金星来作客，分享他创业四年来如今作为医美独角兽的心法与刀法。

 

金星，中国美容整形协会互联网分会副会长，曾任职tom.com开发经理、猫扑网产品运营总监、腾讯财付通产品运营总监、VML im2.0运营副总裁。

 

运营是关键

 

对医美平台方而言，目前普遍的困境是：以信息和内容消除了信息不对称问题之后，平台方仍然会面临运营同质化引发低价抢客的现象；其次，平台方为医美机构降低获客成本之后，在盈利链条中，更像是为传统医美机构导流的工具，平台方又该如何建立自己的盈利壁垒？

 

金星曾表示，医美平台想要胜出，运营是最关键的。

 

“大部分人都低估了互联网产品运营的难度。一个互联网的产品上你做一些什么样的功能，做什么样的UI，做什么样的界面这些东西，相对来讲是简单的，就是只要有谁做的好我去复制就可以了，但是真正难的地方是怎么去把这么一个平台运营好，这个里面不同公司、不同团队的差异其实是非常巨大的。”金星说。

 

比如主流医美App都有整形日记功能，但其实用户并不愿意主动分享自己的整形体验。金星说，新氧平台上的整形日记数量是行业第二名的7倍，第三名的10倍。这背后就是平台间运营功底的差异。

 

从线上社区到落地

 

对消费者而言，新氧目前已是全国最大的医美媒体和社区，平台上大量真实的UGC内容（整形日记）从用户同理心角度解决了信息不对称问题。通过真实图片和重度内容分享展示和交流，平台本身也因此获得了大量优质流量。

 

基于此，在业务方面，新氧不断扩展到电商、交易平台、消费金融等领域，并在2016年率先实现全年盈利。

 

聊什么？

 

主题：医美独角兽的心法与刀法

1. 如何用内容聚合社区撬动整个医美产业链？

2. 如何从无到有发展优质的UGC内容，早期的用户和内容是怎么聚集起来的？

3. 如何激励用户分享医美经历？

4. 如何保障社区内容分享的质量，防止虚假信息？

5. 从内容社区到电商交易，背后要做哪些功课？

6. 一个平台型企业想要盈利，应该选在什么时间点、做哪些准备？

 

活动信息

时间：2018年3月19日（周一）15:00-17:00

地点：北京市 东城区（具体地址抢位后可见）

时长：两小时左右

形式：一位大咖+25位参与者，就话题展开私密、双向、高质量交流。

第一个环节圆桌主人主题分享1小时；第二个环节圆桌主人与虎嗅会员自由交流。

为了保证交流质量，我们热切期待你提前准备好问题，在活动开始前48小时交给小秘书，我们也会跟主讲嘉宾沟通，尽量保证分享听到你想知道的细节。

参与方式

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微信号：huxiuvip302 大秘秘

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