「私域流量」爆火背后，藏着怎样的商机？

最近半年时间里，营销领域最热门的词汇，莫过于“私域流量”了。

 

从淘宝到微博，从抖音到微信，甚至连普通商家都在讨论如何构建“私域流量池”，以达到流量变现的目的。

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其实，私域流量没有那么简单

那什么是私域流量呢？

用专业的话术表达，就是“品牌或者个人拥有的可以自由支配的流量”！

通俗点说，就是可以自由反复利用，无需付费，又能够随时触达的流量。打个不恰当的比喻，就是在这个流量池里，品牌白嫖了消费者还不够，还要来第二次。

在没有微信等社交媒体之前，私域流量就是，通讯录里的客户；通过电话推销或者寄送样品等方式，让他们购买商品。

可随着推销人员增多，人们越来越反感此类的推销电话，因此电话推销落幕，朋友圈微商崛起。

很多人以为一味地添加好友，疯狂养号就是在建设自己的私域流量；殊不知，这种简单粗暴刷流量的方式，把社交圈当流量洼地，是一种不负责任的践踏。

微信是你的社交圈，而不是你贩卖物品的商场。对于私域流量，不要只知其然，而不知其所以然；做好私域流量，不是养号那么简单。

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为什么私域流量今年突然火了？

始作俑者是“流量变贵”了！

尽管之前没有“私域流量”这个词语，但是“私域流量”的概念其实一直都存在。

 

以“聚美优品”为例。

 

很多人可能不知道，聚美优品之所以能够爆红，“私域流量”发挥了重大的作用。根据相关媒体报道，成立初期的聚美优品为了解决销售的难题，在人人网上注册了10万个小号，然后装扮成女生到处加好友，总共加了几千万人。

 

在“陈欧体”走红之前，聚美优品有一半的用户都来自于人人网的“私域流量”！

 

只不过，“假扮成女性到处加好友”尽管有效，但终究难登大雅之堂。这也是为何在过去很长时间，“私域流量”始终未作为一个独立的营销概念被提出来的原因所在。

 

那么，为什么如今就突然走红了呢？

 

有人说，是因为品牌方没钱了，因此花点小钱在朋友圈、社群、APP投点广告；也有人说，随着媒体的变化，品牌的传播路径也发生了改变，尤其以完美日记的崛起为代表，短短8个月就获得了近50倍销量的增长，更让人相信“私域流量”背后的巨大价值。

 

也就是说，不管你用什么眼光看待“私域流量”，反正“私域流量”的时代已经来了！

因为，流量变贵了，大家都越来越不堪其负！

 

私域流量就是为了实现低成本获客，搭建属于自己的流量池，再针对不同的客户运用不同的方法，将生意彻底盘活，实现粉丝的二次利用！

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如何抓住私域流量新红利

将流量变成留量？

你认识多少人不重要，多少人认可你的价值才重要。

私域流量绝对不是朋友圈收割，而是长期关系的培养。私域流量的核心是用户关系，只有深度服务用户，与用户建立联系，才能将流量变成留量。

私域流量的逻辑本质，不是“货”，而是“人”。

客户相信你，愿意看你的朋友圈，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是一个冷冰冰的广告机器。

这样他才会在你这里买东西，并且推荐更多的朋友来你这里买东西，自发成为你的销售队伍，为你带来可持续、可沉淀的赚钱生意。

你是谁，比你卖什么更重要。这就是为什么李佳琦卖口红能成为带货王，小微商卖口红却无人问津。

严格来说，能反复触达，唤得起，撩得动，有情感铺垫的，才是私域流量。

私域流量的运营重点；

不在于数量，而在于质量；

不在于广度，而在于深度。

怎么建立自己的私域流量呢？你需要一套完整打法。

如何把外部流量引流到你的个人号？如何让用户对你产生信任和黏性？如何促进朋友圈成交转化率？

只有真正掌握了私域流量的精髓，才能把浪费的流量都抓回来。你可以算一笔账，因为没做私域流量，你损失了回头客？损失了多少订单？损失了多少钱？

那，如何具备私域流量系统的增长方法？

如果只是自己摸索，真的太难了……

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