再造“江小白”“猫王收音机” ：跟这3位品牌大师学2天 你至少掌握50%

“混沌大学的李善友教授说过：“中国的创业走到今天，各种红利已消逝殆尽，有效的增长引擎只有一个：创新。”

著名的产品人梁宁老师说：“没有创新的产品，根本就不应该做，唯有创造新的用户价值，才能在增量市场里面找到机会。”

“拥抱变化”是品牌营销亘古不变的主题。90/80/70年代的消费者的偏好迥异，如何实时洞察用户情绪，精准感知需求背后的动机，是企业打开市场、撬动用户增长的关键所在。

随着技术的变革，“数字化“营销的持续推进，同时伴随着消费者更加年轻化、个性化、需求更加多元化的时代背景，品牌、产品和营销面对的是更严峻的挑战。

 

那些提前洞见了这一趋势的品牌，往往更具有先发优势，美团、摩拜、拼多多、抖音，他们都知道只有创新才能带来新的增长点。

 

相比之下，传统的品牌营销方式已逐渐失效，在成本和效率上越来越无法满足这个信息时代的要求。对企业来说，用更少弹药攻占更多城池才是最佳应对之策。

 

因此，企业如何在激烈的市场竞争中抢占先机，如何打造IP化的品牌、产品如何细分圈层、营销如何做到品效合一，品牌如何占领用户心智，都是企业创新征途上面对的难题。

 

而我们相信，这个时代不缺IP，缺的是有创新有实战的IP导师。

 

在众多成功的IP，我们发现“江小白”、“熊猫传媒”和“猫王收音机”都是能够将品牌的IP化打造发挥到极致的优秀案例，也是众多品牌企业争相学习的榜样。现在，我们有幸请到了这三个品牌IP的亲身实践者，分别从品牌、产品、营销的不同角度深度挖掘他们的创新方法论。

 

▌三大课程模块，两天路演竞赛，一次系统演练，让你掌握赢家的方法

▌叶明：战略规划与品牌定位方法论

“想想我再告诉你品牌咨询公司”CEO、江小白首席顾问、中国品牌营销专家、北大研究生导师、海尔大学创业导师、混沌大学讲师。

 

他在品牌IP化领域沉浸多年，是较早一批在行业内提出“场景”思维，“需求导向”方法论，在信息粉尘化的今天，用户越来越关注的是体验场景和内容，品牌塑造的前提就是对用户深刻洞察，挖掘未被满足的需求体验，深耕有价值的内容。同时，随着时代变迁，“企业品牌”正在被“用户品牌”迭代，他在江小白任职期间，“表达瓶”的出现就是切合用户在场景下的情感诉求，从企业品牌转向用户品牌的过程，从而被年轻人所接受和喜欢。

 

换句话说，IP化只是手段，品牌长期价值的塑造和传播才是目的，任何IP的打造都必须指向一个明确而具有普适性的价值观。

 

他说过，“真正的品牌方应该思考的不是让我的品牌有多牛，而是让用户在当下的场景里更牛。产品要在用户场景里成为绿叶，让用户成为更美的红花。”

 

只有用户认可了企业的产品，企业才具有品牌，而谁能洞察用户，谁就能占领用户心智。品牌的文化属性需要匹配用户定位，塑造品牌的最大价值，一是其结果符合消费者精神诉求，二是能够帮助用户节约时间和物质成本，江小白的成功案例也是基于这个洞察。

 

未来企业的发展将不仅局限于市场竞争，更是品牌IP竞争。要给用户找到一个爱你的理由，在今天我们要把现代年轻人认可的文化诉求东西加进去，那是品牌的文化标记，它不会改变产品的本质，但是却让产品变的离用户更近一步。所谓从千里之外，到咫尺之遥，这便赋予了这件产品一个温度。

 

▌申晨：品效合一的新媒体内容营销

熊猫传媒创始人，媒体评论人 ，中国新媒体营销专家，畅销书作者，教育部专家组成员，天使投资人。现任新浪集团市场总监，新媒体商学院首席专家。中央民族大学等国内外知名学府客座教授。

 

作为在新媒体领域投身多年的专家，申晨拥有丰富的新媒体营销实战经验与相关资源，对于如何将内容和IP进行有机结合，打造影响力，有着自己极富创意的方法论。

 

申晨总结了新媒体时代，如何能够在企业IP的打造上使品牌更人格化、更易传播。首先，在内容营销上，要在打造好内容的基础上在多平台同时布局。对于多渠道来讲，内容的表现就尤为重要。第二点，要着重引起消费者的共鸣，才能够达到自发传播的效果，并能够拉近品牌与消费者之间的距离。第三则是应增强与精准用户的关联，理解用户的真正需求，并建立品牌与场景的关联关系。

 

对于申晨来说，打造熊猫自媒体联盟也是一种全新的自媒体运营模式，内容上更加定制化，将基于自媒体人涉猎内容的不同特点，为其量身打造、私人定制个性化内容。一方面能够为有需求的企业定制化传播渠道和内容，另一方面，也可以为自媒体从业者定制化商业定位，帮助其自身发展。

 

对于新媒体从业者来说，未来如何能够实现更长远的发展，使自身具有更高的价值，将是其需要探索的方向。

 

▌曾德钧：猫王IP的成长与产品打造

猫王收音机设计师、创始人&CEO，资深音响专家，国家科技进步奖、美国CES创新大奖获得者，中国Hi-Fi音响开拓者之一，国内第一台商品化胆机的设计者,被誉为“中国胆机之父”。

他是一位从业音响产业40余年的行业技术专家、产品设计师，他热爱自己的事业并充满着创新的激情。他也是一位50后连续创业者、终身学习者。2015年，他创立了猫王收音机品牌，梦想让自己喜欢的传统收音机在互联网时代拥有新生，品牌创立不到四年，累计售出超200万台。猫王产品也成为中国消费升级与新零售时代下炙手可热的现象级产品，更成为年轻人心目中有趣生活方式的独特标签。

 

六次创业三次失败，在人生进入60岁退休年龄之时，曾德钧以全部的热情与精力，投入到一直以来的执念之中，又做起了收音机产品。

 

在蓝牙音箱已高度饱和的红海市场中，猫王收音机从0起步，从团购到众筹，再到网络营销，打造出多个爆款，在2017年已达到销售额2亿元。从2015年6月至今，已拓展出1400多家线下门店，成功入驻了更加符合用户属性的线下渠道，包括各色潮品店、言几又书店、朴坊、顺电等，真正将线上线下的流量做成闭环。

 

猫王收音机独特的品牌文化着力点，使其与市场上同质化严重的蓝牙音箱区别开来，将电子产品的功能属性赋予了更多文化层面上的情怀，也抓住了更多年轻消费者的生活方式。猫王收音机做到了让已高龄化的收音机产业逆生长，让年轻人重新爱上了收音机，赋予了收音机焕然一新的活力。

 

“实际上，比现象级更高级的产品是文化级，猫王最终想做的绝不仅是颜值，而是传递一种文化““时代在变、技术与交互方式在变，但人与音乐的关系、对越来越好的生活的向往始终是不变的。”

 

▌课程大纲

 

▌新营销课程流程：

【4月3日】

9:00-12:00   叶明主讲

12:00-13:00  午休

13:00-16:00  申晨主讲

16:00-17:30  路演入围赛

17:30-18:00  全体投票，选出入围项目

18:00-18:10  破壁圈层，组成项目组

【4月4日】

9:00-12:00   曾德钧主讲

12:00-13:00  午休

13:00-16:00  私董会/沙盘演练

16:00-17:00  路演冠军赛

17:00-18:00  投票选出冠军项目，导师点评，颁奖合照

19:00-21:00  闭门晚宴

注：授课导师及内容可能会有调整，请以课前工作人员通知为准，铅笔道拥有最终解释权。

 

▌重磅福利：

-路演前三项目，一等奖项目6000元，二等奖项目3000元，三等奖项目1000元 

-价值9600元铅笔道营销服务1次

-铅笔道机构对接服务（需签协议，融资成功后所交学费可抵扣部分服务费，相当于免费参加本课程的同时，还可获得铅笔道优质机构资源的精准对接）

-铅笔道合作孵化器VIP权益等

 

▌招生人数：

30-50人

 

▌适宜人群：

处于快速发展阶段企业的创始人和高管；

品牌、产品、市场营销负责人；

市场、运营、营销从业者。

 

▌收费标准：

原价19999元/人，早鸟票9999元/人（仅限3月15日前购买，不包含食宿以及差旅费等），3人以上团购88折。

▌报名方式：

课程咨询：Maxcc1131

 

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