首发 | 虚胖的杜海涛要变strong 带100万小年轻健身打卡 获投400万

◆ 香蕉打卡联合创始人谭舒是双鱼座，喜欢花哨。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

《真正男子汉》节目中，杜海涛胖乎乎的身躯，在60岁张丰毅健硕肌肉的映衬下，显得可爱但不健康。

为了减肥，杜海涛发起香蕉打卡运动，并交由谭舒（联合创始人）与其团队负责研发。

于去年5月20日上线，香蕉打卡是一款移动跑步健身运动打卡App。用户在跑步、走路、仰卧起坐时，可在App中的日历打卡记录。平台通过出售主题商品、举办线上活动、做广告宣传等方式盈利。

截至目前，香蕉打卡App累计获得逾100万用户，商城购物客单价为120元左右。

注: 谭舒承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

再见张向东

2015年10月，广州地铁口的风有些冷，但资本寒潮带来的“暴风雪”更为猛烈：诸多项目倒在融资路上，谭舒的项目也没有幸免于难。

“放弃太不甘心。”虽然项目关停，但是10余人的团队并没有解散。谭舒一边找些外包的活计养活团队，一边与投资人聊天寻找下次创业的方向。

转机发生在谭舒再次遇见700Bike创始人张向东。两人相识已久，曾在久邦数码分别任久邦数据总裁（张）、研发副总监（谭）。共事时期，久邦数码正大红大紫。谭负责研发的GO桌面（全球3亿用户）、Next桌面（全球首款3D桌面，年销售额超5000万元）等产品，频频获得资本抛来的橄榄枝。

这次在广州的某公司会议室，两人商量研发一款运动类型App——香蕉打卡，不过产品具体定位、细节均没敲定。

这一想法来自主持人杜海涛。当年年中，杜海涛参加《真正男子汉》节目。深入一线部队、经历不同军种生活、与60岁的张丰毅健硕身材对比……一番节目经历后，杜海涛励志减肥，并在微博发起“香蕉打卡”的运动话题。

◆ 杜海涛在画原型图，笑得开心。

本着带动更多人参与的初衷，杜海涛找到700Bike合作研发香蕉打卡App，想做一款与运动健身有关的应用软件。

了解了前因后果，谭舒也认可香蕉打卡的方向。消费者对运动与健康的重视程度增加，市场规模定会扩大。与此同时，市面上未出现强势竞争对手垄断市场：Keep、咕咚、悦跑圈等玩家均在探索市场。

综合评估下，谭舒与张向东达成一致意见：香蕉打卡有机会出特色，在市场上占据一方土地。

于是，谭舒（与杜海涛均为联合创始人）带着团队，启动“香蕉打卡”的研发。项目也同时获得400万元的种子轮投资，由杜海涛与700Bike合投。

一波三折

起步是一波三折。像普通用户一样，谭舒与团队并不了解运动领域，只知道要做一款工具类产品。于是，谭舒开始调研咕咚、悦跑圈等产品。

市面上的产品功能集中在跑步计步，并未涉及跑步训练计划。模仿其它产品，谭舒决定切入健身占比最大的跑步人群。

◆ 杜海涛在一起讨论问题。

同时谭舒打出“跑步训练计划”，包括日常跑步课程、马拉松跑步课程。因为曾接受6年专业田径训练，谭舒找到一名马拉松教练作为内容提供者。

确定了打法，团队在2个月的时间内，打磨出香蕉打卡Demo版。谁成想，“凭跑步训练计划打出差异化”这个想法在上线前夭折了。

上线前夕，谭舒与杜海涛围绕产品优势、目标人群定位，开了整整一天的会，但会后的结果却是全盘否定。

首先目标用户定位出现偏差。谭舒的目标人群是80后的白领男性，但杜海涛的粉丝特点为90后为主、女性占大部分。这让原本指望将杜海涛粉丝转化为第一波用户的想法泡汤。

其次对于用户来说，专业性的运动训练计划在使用上存在障碍。“用户没有兴趣，也缺乏使用场景。”

内忧外患，咕咚App同期推出了训练计划功能，让谭舒打差异化的想法彻底破灭。

香蕉打卡该何去何从？

敲定定位

不过，事情并非那么糟糕。谭舒决定按杜海涛的规划重新设计产品：以90后女性为目标用户，尽可能把产品做得有趣且简单，争取在视觉上体现一定差异性。

考虑至此，谭舒立马想到，用户跑步积累的公里数可以用游戏的方式展现出来，而不仅仅是枯燥的数字。他举了一个例子，通过引入环游世界的游戏，用户跑步的公里数可以转变为游戏世界中相应的前近距离，并通过不断前进达到不同的城市，App界面换成该城市独具特色的主题图片。

除了这点，谭舒还希望香蕉打卡与Keep等其它运动软件产生本质区别。但具体怎么做，他还没什么头绪。

苦于寻找方向之即，一位同事给谭舒带来灵感。当时该同事正在健身，健身教练用日历的方式帮助他坚持锻炼。“每完成一天健身任务，就划掉一页日历。”

看到这种日历打卡的方式，谭舒眼前一亮。他决定将打卡的模式应用在香蕉打卡App上。至此，香蕉打卡定位也已敲定——一款移动跑步健身运动打卡App。

◆ 香蕉Mini智能体脂秤在商城有出售。

经过紧锣密鼓研发，香蕉打卡App1.0版本终于在去年5月20日上线。通过杜海涛的一条微博转发，以及小米、OPPO榜单的推荐，香蕉打卡App下载量激增到一台服务器宕机。

头炮打响后，香蕉打卡今后朝着哪个方向发展却仍然困扰着谭舒。盯着后台，团队分析着用户停留时间等数据，摸着石头过河。

经分析，谭舒发现单纯跑步这一功能，并不能提高用户的使用频率，“毕竟用户不是时刻在跑步”。

他选择扩充一些运动门槛更低的运动品类，比如走路计步、平板撑、仰卧起坐、爬楼梯、做家务等。

像跑步一样，用户完成俯卧撑等运动后，都可以在App打卡一张。帮助用户养成运动习惯的同时，谭舒与团队希望用户可以培养健康的生活方式。

即使每日跑步，但熬夜晚睡、抽烟喝酒等坏习惯也会拖垮用户的身体。因此，团队侧重研究并上线与健康生活有关的文章，比如不喝碳酸饮料、如何控制体重等。

如此一来，App的用户活跃度有了明显提高。时机已到，团队开始摸索盈利模式。

线上付费挑战是谭舒的第一次尝试。通过在App发起付费挑战的活动，用户支付费用，平台负责设计跑步、走路等项目。如果用户完成挑战，平台则给予完赛奖牌。与此同时，App通过出售主题周边产品盈利，商品包括智能秤、毛巾、防水包、T恤衫等。

◆ 与《金刚狼》合作，App的主页面为金刚狼定制版。

除了以上两点外，谭舒发现广告合作是一块巨大的蛋糕。在为《变形金刚5》、《速度与激情8》等电影做广告宣传的同时，香蕉打卡App还与当当网一起举办一些看表情猜词语的活动。

截至目前，香蕉打卡App累计获得逾100万用户，商城购物客单价为120元左右。

现在，谭舒正在筹备天使轮融资，预计金额为1000万元。

编辑   赵芳馨   校对   刘金策

 

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