一张卡牌8000万，暴利背后的生意经

图源 | 《游戏王》截图

有的95后还觉得自己是个宝宝，有的95后已经开始贪污了。

 

去年6月，法院上架了一批法拍品，其中一张起拍价80，被卖到8732万的游戏卡牌，便没收于一名被判贪污的95后。

 

一张卡牌8000万？谁在为天价卡牌买单？很多人都以为，卡牌已经退出江湖了，并没有，还有一个上市公司即将来袭。

 

大家好，我是阿邦，今天我们聊聊暴利小众卡牌背后的生意经。

被拍到8000万的青眼白龙，出自大IP《游戏王》的二十周年纪念周边，全球限量500张，市价10万元起步，抽签摇号都不一定能卖到。

 

这也不是天价卡牌第一次上新闻了，“说唱歌手Logic豪掷22万美元只为一张喷火龙”、“妻子为报复丈夫，1日元拍卖其‘游戏王’收藏”等等等。

那么问题就来了，市面上卡牌也不少，为什么偏偏这种集换式卡牌卖出了天价？

 

关键就在“集换式”上，“集换式卡牌”是桌游的一种，在外国统称TCG（Trading card game），这类桌游以玩家收集的卡牌为基础，根据策略，灵活使用不同的卡牌去构组符合规则的套牌，进行游戏。目前主流的集换式卡牌游戏有游戏王、万智牌、精灵宝可梦等等。

 

通常有数万张不同类型、不同功能的卡牌，要想进行游戏，你得凑齐一套合理搭配的“卡组”。无论是准备及进行游戏的过程中，都需要玩家不断开动脑筋去思考。

 

这几张小纸片，为什么这么多人对其趋之若鹜，溢价十倍百倍也要买？

 

任天堂公司的CEO这样解释，四点：收集、养成、交换、追加”。

 

“收集”，就是集换式卡牌通过设置不同罕贵度的卡牌来满足玩家的虚荣心。

 

“养成”则体现在玩家组卡组上，一个玩家从啥也不懂的萌新，一步一步成长为游刃有余的高手，用卡组创造无限可能，这就是养成的乐趣。

 

“交换”体现游戏王这类卡牌的社交功能，玩家们约在一起切磋牌技交换卡牌，形成了独有的社区文化。

 

“追加”，除了卡牌，还有数量庞大的周边，如卡套、垫子、模型、抱枕等，这些都能不断加深玩家的兴趣。

 

当然，玩家在养成过程中，氪金是基本操作。那说了这么多，到底什么决定了一张卡牌的价值？

1、稀缺

市场上很多高价卡牌大多是因为其稀少而升值，比如说日本第一款精灵宝可梦中最稀有的卡牌“Pikachu Illustrator”卖到了163w人民币，一张世界唯二的水箭龟卡牌，以 36 万美元的价格成交。

 

2、评级

评级是收藏卡牌的一个重要部分，通常会把卡牌交给一个有公信力的机构；根据卡牌的印刷质量、保存完好度等维度打分，卡牌评分达到9以上，卡牌价格会上涨3-5倍不等。

 

也就是说，一张卡牌值80还是8000，主要取决于稀缺和评级，如果同时掌控卡牌供给端和评级端，便有了溢价的空间。

 

一家公司发现了这个小众市场的暴利。

 

创始人曾励星创办公司前就是集换式卡牌市场的老玩家了，对市场交易十分了解，2004年，成立云涌游戏。

 

这家公司成立后干了三件事：

1、争取各IP的独家分销权；

2、建立自己的评级机构；

3、上线销售网站。

 

说白了，它既是独家垄断的销售平台，又是估价的评级机构，还是观察散户们动态的平台，一有“内幕消息”，比如某张牌大家都在讨论，公司就有机会压住卡牌，控制市场上的数量，拉高价格。

 

在这些策略的加持下，2018年-2021年，云涌游戏集换式卡牌的营收，每年以100%左右的增速进行跳跃式发展。

 

就这样，在一个你几乎没听过的行业，云涌游戏2020年就做到了营收近5个亿，在亚太地区的集换式卡牌游戏分销排名第一，1月13日，云涌游戏递交招股书，即将登陆港股上市。

 

好了，本期视频就到这里，云涌游戏的商业策略或许不可取，但从产品的角度，任天堂的卡牌理念或许可以给我们一些启发：

1、 通过特殊性来满足用户的虚荣心；

2、 让产品陪用户一起升级打怪成长；

3、 独有社区文化，满足用户的社交需求。

 

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