谷爱凌冲击第二金失利，主项之一获得银牌！背后商业推手大揭秘

今天上午，自由式滑雪女子坡面障碍技巧决赛中，谷爱凌第二跳失误，错失本届冬奥会的第二枚金牌。

赛前这一项目被普遍认为是她的优势项目。由于她之前在非优势项目上状态极好，超常发挥拿了金牌，专家都希望她能保持士气，在后续的两个优势项目上保持优势。因此，她的银牌是有些遗憾的。

在接下来的比赛中，谷爱凌还有女子U型场地技巧资格赛，希望能够重整旗鼓，拿下最强项的金牌。

冬奥赛场之外，谷爱凌代言价已达到250万美元（约为人民币1500万），超国内一线顶流巨星——比如易烊千玺。

谷爱凌的商业价值是如何一步步推高的？这就不得不提到其背后隐藏的商业推手—IMG。

IMG是谁？

1960年，美国人马克·麦考马克创立了IMG公司，马克将“包装”的概念引入体育界，灌输给人们一种新的意识——球星也是需要“制造”的。

 

问题来了，如何“制造”体育明星？

 

第一步，创办并运营体育比赛

IMG每年在全球管理和运营700多项赛事活动，包括25个国家20多种体育项目、国际时装周、艺术博览会、音乐、美食以及生活节活动等，比如“中超”联赛、CBA篮球联赛、“环球小姐”、甚至世界上最顶级的职业综合格斗赛事UFC也由IMG主办。

 

第二步，招揽赞助商和媒体推广赛事，让赛事更具商业价值和热度

 

第三步，塑造影响力 。IMG旗下的环球影业(TWI)每年制作、发行超过6000小时的体育电视节目和纪录片，传播到超过200个国家和地区。

 

IMG迅速发展为世界上最大的体育经纪公司，在全球30余个国家经营模特经纪、品牌营销、赞助招商、体育学校等诸多业务。

 

旗下包括篮球巨星詹姆斯、凯文杜兰特、大坂直美、莎拉波娃、李娜，国外顶级模特吉娘娘、老米、KK等，郎朗、章子怡、舒淇也都曾和IMG有过合作。

 

按照上面的套路，IMG为谷爱凌量身定制了一套成为顶流体育明星的路径：

 

首先，拉来第一个赞助商奥地利红牛，奥地利红牛作为功能性饮料，在各大极限运动赛场知名度很足，谷爱凌成为其签约的第一个中国滑雪运动员。

 

接着，拍摄纪录片《走近谷爱凌》，进一步扩大谷爱凌的知名度和影响力。2020年，17岁的谷爱凌还登上了“福布斯中国30岁以下精英榜”。

 

随后，参加时尚活动、拍广告，保证曝光度。

在IMG的操盘下，谷爱凌开始辗转上海、北京拍广告，出席时尚活动；阿邦帮你们数了一下，2022年之前，谷爱凌就已经集齐了五大刊的封面。

 

与此同时，通过社交网站的运营，让大家看到了滑雪运动员以外更加全面的谷爱凌：

“上奥数课的谷爱凌”、“北京大妞谷爱凌”、“搞笑女谷爱凌”、“时间管理大师谷爱凌”......

 

全方位的曝光，让项目小众的谷爱凌，粉丝画像却一点都不小众，这也是她商业价值直逼娱乐圈顶流的原因。

 

据最新报道，在2021年谷爱凌和IMG合作已经结束。目前商务由其母亲谷燕负责，这意味着，在商业合作方面谷爱凌将拥有更多自主权和更高分成比例。

 

谷燕，北京人，不仅拥有北京大学、斯坦福大学的高学历，还是北大短道速滑队队员兼滑雪教练；毕业后，谷燕在华尔街工作多年，深谙资本运作之道。

 

与Endeavor巍美解约后，谷爱凌又接连拿下了中国银行、科勒、京东等品牌的代言人。

 

2021年，18岁的谷爱凌还登上了福布斯中国名人榜，身价继续水涨船高。

 

据称目前其代言费已经暂时封价——可能忙于比赛，无暇顾及，也可能是因为夺冠后的谷爱凌，身价需要重估。

 

在商业化运作上，谷爱凌堪称体育界经典案例，她的爆红，不只是崛起了一位中国新一代体育偶像，更是引发了一轮“冰雪热”。

 

有网友评论道，想不到打败娱乐圈的竟是体育圈。

 

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