倡导无龄无边界，「KOKOLU」用丝绒鞋敲开舒适服饰市场 | 早起看早期

品牌积累需要时间，更需要耐心。

文 | 徐子

消费者的审美在快速变化。

尤其是年轻一代的消费者，在更多元、包容性更强的社会环境下，对服饰的偏好趋于舒适。

36氪最近接触到的品牌「KOKOLU」也是看准消费者对舒适的需求，创始人璐安在创立KOKOLU之前，曾代理过140多个海外童装品牌，以买手集合店和App的形式，为海外高端童装品牌在国内做运营和投放。

在经营的过程中，璐安发现一些机会：1. 童装虽然是买给孩子的，但购买决策仍然在于家长；2. 部分品牌的亲子款，深受家长欢迎；3. 如果用户加入成人，赢面会不会更大？

怀着品牌梦，璐安和合伙人在2018年一起创立了品牌KOKOLU。先从鞋子入手，从童鞋切入成人鞋，并在2020年初增加了轻运动和家居的服饰，而品牌的定位也做了新的梳理：不限制用户年龄，主打舒适，理念是“万象包容，自在到底”。

从一双鞋开始的品牌

对于KOKOLU，可能许多人一开始都会有疑问，为什么是鞋子？进一步来说，为什么是一款丝绒面料的鞋子？

创始人璐安研究过不少国外品牌的成长过程，在她看来，像匡威、Vans、鬼冢虎，以及Golden Goose这样的品牌，都是从很细分的鞋子类目开始，逐渐形成自己独特的品牌文化和特点，消费者认同品牌后也会为其他类目付费，比如服饰和包等产品。

决定了从鞋子入手，那么差异性就是必须要考虑的问题了。公司开始思考，从需求来看，运动鞋的设计偏中性，有没有一款鞋子可以驾驭各种场合和服装？

最终团队选择了丝绒面料。璐安称，丝绒是高级且有质感的面料，有优雅、精致的女性特征，而且经久不衰，经得起时间考验。KOKOLU的丝绒鞋短毛，随着光感有轻微的颜色的变化，虽然是丝绒但透气性很高，穿着不闷脚。为了保证出品稳定性，团队选择自己开模做鞋楦，不仅穿起来脚感舒适，没有磨合期，也更吻合中国女性的脚型。

就像说到帆布鞋会想到匡威，说到滑板鞋会想到Vans，说到小脏鞋会想到Golden Goose一样，璐安称希望丝绒面料也能和品牌建立联想记忆，以后说到丝绒鞋大家会提到KOKOLU。而丝绒鞋也会像匡威的经典系列一样，成为陪伴KOKOLU品牌成长的经典款。

经典丝绒鞋

一条与聚焦相反的路：无龄无边界

鞋子逐渐得到认可之后，2020年初，KOKOLU推出了服饰类产品，定位轻运动、家居场景的服饰，上班、出差、逛街、家居等场景都可以穿。

在服饰的面料上，KOKOLU也采用舒适、柔软、透气的竹纤维+羊绒混纺材料，有垂感且不变形，10%的羊绒以提高了舒适质感，工厂也选用了LV旗下子品牌的供应链工厂以保障品质。

服饰系列

许多品牌在创立早期会选择聚焦某一类人群，而KOKOLU选择了一条相反的路：用户的无边界，初入职场的青年、带孩子的妈妈，你甚至可以买给自己的妈妈一起穿。在璐安看来，只要认可品牌，用户是可以一层层穿透的，品牌积累需要时间，更需要耐心。

伴随品牌的机会，还有消费意识的变迁。在服饰领域，人们的穿着从追求极致的美逐渐到自我关爱，无论是去性别化的服饰趋势，还是运动服饰类目的增长，其实都离不开消费者对自我的重视。

于此同时，我们也可以看到以内外、lululemon 为代表的追求舒适的生活方式品牌在快速增长。服饰在变迁中也承担着新一代用户的表达：舒适是另一种美。

无边界还有另一层意思。 与很多初创品牌不同，KOKOLU从一开始就在经营海外市场，通过KOL种草的形式在INS里推广。在巴黎待过6年的璐安表示，海外市场迟早都要做，不如从一开始同步搭建。而海外市场在现阶段的重点仍然在于内容和品牌露出，在线下则以买手店和快闪店的形式销售。

对于海外市场，KOKOLU也更多提供海外消费者喜欢的色彩更鲜艳、有亮片等元素的鞋子。

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消费升级：  「 豌豆公主 」「 嗅觉经济 」「 妃鱼 」

餐饮：「嗦粉佬」 「巴奴毛肚火锅」「单身粮」

新生活方式：「中百罗森」「征徒」「WalkingPad 走步机」

文娱：「Community」「goco够酷够玩」

教育办公：「小白学习盒子」「丁香妈妈大学」