36位B轮~IPO的创业者说，2020别那么悲观！

2020关键词：保持冷静、独立思考。

即将结束的2019，在创业者的眼里就一个字：难！

然而，创业邦2019年共报道了1360起融资事件，这说明了什么？

——难者不会，会者不难

为了让每一位“难者”都有机会变成“会者”，创业邦2019策划了 “36个创新创业案例” 系列课，36位B轮~IPO企业创始人/高管受访，36个创业故事，36种创新创业模式，从方向选择、模式验证、产品创新、流量获取、爆品打造、团队管理等多个维度为你解码不一样的2019。

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有一种成功，叫后来者居上

共享单车是场“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的跌宕故事，结局也颇为意外，曾经的两个王者，ofo与摩拜，以不同的方式接受市场的拷问， 本不受关注的哈啰却逆袭问鼎，它以每日超2000万的订单，占据市场50%左右的份额 ，剩下的，分别由美团、滴滴、ofo以及其他分享。

从哈啰的融资历程，可以看到其发展的速度。

很多人喜欢问哈啰为什么能够成功逆袭？

在采访 哈啰出行联合创始人李开逐 时，他说 ”从商业历史来看，绝大多数公司的失败不在于没掌握高难度动作，而是基本功出了问题。基本功就是业务和管理的基本动作，把基本功扎实练好，就能产生巨大价值。如果把我们的业务不断进行动作拆解，就会发现最后都是由各项基本功组成的。在互联网上半场，基本功不太好，还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展，但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难”。

到现在，“共享单车”并不能确切描述哈啰的战略雄心，2018年9月17日，“哈罗单车”正式更名“哈啰出行”，这标志着哈啰正在逐步构建一个以单车为起点，涵盖助力车、两轮电动车的两轮出行生态。

“在换电的赛道上，哈啰并不是第一个吃螃蟹的，这个赛道虽然不拥挤，但也已经有多位玩家。那么哈啰如何后发先至，我们还是坚持一个原则，就是以技术不断优化效率。”

谈到哈啰的管理模式， 李开逐说，“能力的多元化是一个组织得以强大的最根本原因。哈啰一直坚持‘大公司小团队’的做事方式，我比较欣赏亚马逊的管理方式，就是除了很成熟的业务是需要流程和规范化的，新业务更适合小团队来完成一个相对独立的任务，保障灵活性。”

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有一种融资，叫每半年一轮

纵观诸葛找房的融资历程，从2015年12月成立起，基本上每半年融资一次。用 诸葛找房创始人兼CEO苏伟杰 的话来说， “诸葛找房基本上不在融资的路上，就在融资的过程中，看清行业特性很重要，该融资就得不断融资”。

然而，获得融资并不容易，投资人极为看重创始人对行业趋势的把握和业务的商业化能力。

诸葛找房创始人兼CEO苏伟杰是一位房产行业的连续创业者，从租房平台到房产信息平台，苏伟杰最大的感触是， “创业一定是你熟悉的领域，不建议是全新的领域，因为全新的领域你在很短时间内很难去深入地认识它。而且随着发展，要清晰行业未来的终局是什么样的。”

经过4年发展，诸葛找房已线上覆盖688个城市的二手房、新房、租房搜索服务，搭建了全国160万个小区楼盘字典，与超过200家经纪公司、5000家公寓公司完成SAAS系统直联对接，并有近千家经纪公司使用诸葛自行研发的卧龙云SAAS系统，帮助经纪公司全面数据化管理用户在线访问、线下带看到成交的全流程，真正提高交易效率。

不仅如此，诸葛展示了强大的商业化落地能力，在近1年内落地150个城市分公司，累计服务超8000万的找房用户，并帮助20万注册经纪人全面提高成交效率，从流量到平台占有率已经锁定房产平台行业前三，成为房产行业发展速度最快的公司之一。

在采访诸葛找房创始人兼CEO苏伟杰的时候，当问到为什么要这么快，他解释 “公司的发展是有窗口期的，需要在最短时间内把全国城市都铺下去，因为铺下去后单个用户的获客成本会很低，每个流量的变现能力就越强。”

苏伟杰坦言，快代表要加速成长，会很痛苦很累，而且快不一定适合所有的行业。但房产行业的特性决定，诸葛必须做第一梯队的公司，所以不只要跑得快，还要不停的往前飞，才能实现公司的快速发展。

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有一种速度，叫趣头条速度

趣头条创立27个月就上市，刷新了中国互联网企业的上市速度记录。在 趣头条联合创始人兼COO陈思辉 看来， “IPO是一个性价比极高的品牌活动” 。

早几年投资圈有个著名的段子：“日活”百万，奉若神仙，“日活”千万，牛逼闪闪吊炸天，“日活”过亿，投资人几乎可以管你叫爷。“日活”，意味着用户对互联网产品或服务的某种认可程度。

2019年Q3财报显示，趣头条综合季度平均月活用户数为1.34亿，同比增长105.3%；综合季度平均日活用户数为4210万，同比增长97.7%，日活用户平均每日使用时长为61.3分钟，环比同比均保持稳定增长。

质疑 or 羡慕？不可否认的是，有一种速度叫做：趣头条速度。

而今其创新性网络文学产品米读小说正在续跑“趣头条速度”。米读于2018年3月开始孵化，5月正式上线，整个孵化期不超过2个月。“如果花6个月到一年时间做这件事，可能已经错过了窗口期。”米读小说CEO杨骥表示。

2019年初，米读日活数达到500万，3月超过600万，10月超过800万，并宣布完成由华人文化产业投资基金CMC领投的1亿美元B轮融资。

2019年5月，米读内部成立了一个10人左右的小团队，快速孵化并上线了米读极速版App，在大产品形态和米读主版本保持一致的条件下，将趣头条App的整套金币激励玩法复制了过来，目前已有300多万的日活跃用户。

今年年中上线的米读小说极速版复制了趣头条App的金币体系

无奈 or 突围？米读剑走偏锋，几乎没有来自趣头条导量，主要靠自身获客的情况下，在半年时间获得了4000万新增激活用户，成长速度已超越此前的趣头条。

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有一种产品，叫001号超级爆款

百草味的每日坚果可谓是休闲零食界的001号超级爆款。爆款产品的背后，是基于整个团队深刻洞察新零售趋势后的创新 。

百草味COO曹龙伟 在创业邦《创新中国·未来科技节》上，阐述了他对新零售趋势的理解：

第一，家庭越来越小，消费逐步从家庭过渡到个体。 每日坚果设计成一个月30包的定量大装，“每日一包，每包25克”。通过小袋、组合的方式，让坚果消费场景更多元。

第二，个性化、炫耀化、标签化越来越受欢迎。 在每日坚果的用户画像中，主要是生活在一二线城市的白领妈妈，产品也在成人款基础上进行了精细化设计，细分了【妈妈款和儿童款】。

第三，价格导向越来越变成审美导向。 在原料甄选和外包装上，百草味团队秉承“假设我就是那个最龟毛的用户”的理念，把自己当成最处女座的用户来挑剔每一个环节，最终形成了锁鲜装的创新包装，完美地保持了干湿分离。新升级的包装，还获得了包装界的奥斯卡金奖。

然而，百草味并不满足，唯独每日坚果担当休闲零食界001号超级爆款的美誉。用百草味COO曹龙伟的话来说 “做快消，上新很重要。过去，一年大约上100-200款产品，近两年可以达到每年1000款”。

其中，抱抱果（红枣夹核桃）就是百草味孵化的创新品牌。百草味在新品类推广的时候，非常注重场景的匹配，比如在《我的前半生》中，马伊俐让靳东吃抱抱果的片断，播出的当天，全渠道销量翻了一番。而后，抱抱果成了治愈心灵的代名词。

除了抱抱果之外，百草味还孵化了适合夜晚场景的“夜半小卤”，适合春夏秋冬不同时节的“百味千寻”等，新产品一上线，都取得了消费者的一致好评。

提升效率是百草味上新速度可以提升5倍的关键原因。 “过去，百草味的组织架构是典型的蜘蛛模式，如果一只脚出了问题，就会影响到整个组织的效率。现在采取的是海星模式，海星是一只脚被砍断之后还可以再长出一只脚的”。

说到底，海星模式就是阿米巴的小组织经营，即内部市场化，各部门之间互为客户，互相创造价值。2018年百草味的GMV突破50亿，从2011年开始实现了217倍增长，用户突破了6000万，而员工人数并没有增长。

百草味COO曹龙伟认为，任何的创新在今天，只有三个月的机会。三个月的机会如果你不迭代，你就会被别人干掉，或者慢慢被别人赶超。

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有没有一种模式/产品/平台，以你开创新纪元

本不受关注的哈啰逆袭问鼎，以每日超2000万的订单，占据市场50%左右的份额，成为共享单车行业的老大；诸葛找房每半年融资一轮，商业化1年以来，已落地150个城市分公司；趣头条27个月上市，米读仅孵化2个月就上线；百草味1年上新1000款新品，GMV自2011年实现了217倍增长。

他们的成功可以总结为这四种模式：

模式一：扎实练好基本功，以技术不断优化效率。代表案例：哈啰出行。

模式二：看清行业特性，小步快跑，不断缩短窗口期。代表案例：诸葛找房。

模式三：精益创业到精益扩张，打造流量和内容的双边模式。代表案例：趣头条。

模式四：洞察趋势后不断创新， 持续打造爆款。代表案例：百草味。

再问你一次，2019难么？

你们觉得2019是寒冬么？我不这样认为，也许对于前两年是，但对于未来几年，也许不是。

北极光创投创始人 邓峰

没错，整个大环境定调是寒冬，但经济环境也和人生的起起落落差不多，九九八十一难，每一关都要去闯，你是要做那个闯关者还是退缩者？

如果你决定闯关，你是否已经想好了自己的闯关筹码=有效的竞争策略？

如果你还没找到有效的竞争策略，相信你在学习了36个成功模式后，经过重构思维模型，一定可以找到适合自己的发展路径。

这36个模式，是创业邦内容团队历时 200 天，在 150 个最具创新力和影响力的企业中，甄选了 36 家进行深度挖掘，形成的重磅干货！

每一个模式的深度分析都历经了采访企业创始人/高管、内容团队探讨、制作人成稿、内容团队打磨、用户访谈与调研、内容再度丰富的过程，涵盖方向选择、模式验证、产品创新、流量获取、爆品打造、团队管理等多个维度，只为帮你还原最实战、最热乎的创业干货，为时下迷茫的你照亮那一扇通往光明的道路。

这36个最典型、最in的企业

除了 哈啰出行、诸葛找房、趣头条、百草味 ，还有：

6亿注册用户的健康保障行业引领者 轻松筹 ；

用户规模4.5亿的中国最早音频平台 蜻蜓FM ；

用户规模破2亿，漫画赛道TOP1的 快看漫画 ；

1亿注册用户，母婴行业首个实现千人千面的 辣妈帮 ；

全网3500万粉丝，年产3400余万字科普内容的 丁香医生 ；

日单量40万+，改变传统递送模式的 闪送 ；

累计融资超20亿，SAAS行业独角兽 纷享销客 ；

创新“拼单”模式的新型智能医疗平台 名医主刀 ；

用数据串联人货场，完全颠覆中国传统健身行业的 乐刻 ；

覆盖百万HR用户，具备数据化人力资源云系统的 薪人薪事 ；

中国AI行业独角兽 出门问问 ；

移动端DAU达3780万的车生态平台 汽车之家 ；

具备品牌营销致胜方法论的“旅行神器” 马蜂窝 ；

累计服务8000万人次的智能门锁提供商 果加科技 ；

灵活用工行业标杆，年匹配用工人次超1亿的 兼职猫 ；

......

商业在迅速变革，企业在发展过程中，为了抢占市场，不知经历了多少次失败，才换来一次成功。

创业又是一场竞赛，快速迭代创新是竞赛的宗旨。企业到底如何才能获得这场竞赛的入场券、如何才能实现盈利变现？  

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2020，希望每一位勇闯者都能保持冷静和独立思考，在寒冷和艰难中看到机会。